19世紀(jì)中期，英國制造業(yè)迎來令人矚目的發(fā)展，迅速成為世界工廠。

20世紀(jì)后半期，日本、韓國憑借優(yōu)勢也成為世界工廠。

20世紀(jì)末期，中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制改革和入世帶來的巨大商機(jī)也使中國替代日本和韓國成為新的世界工廠。

工業(yè)制造行業(yè)前景看起來似乎一片良好，中國制造開始享有各種美譽(yù)，在國際久負(fù)盛名。隨著發(fā)展的深入和國際經(jīng)濟(jì)形勢的變動，中國制造的弊端開始顯現(xiàn)出來。

首先，產(chǎn)品的質(zhì)量問題。雖然中國制造有物美價(jià)廉的贊譽(yù)，但是由于生產(chǎn)技術(shù)落后、技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)不同、文化差異等原因，造成了許多沖突，中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量受到了挑戰(zhàn)。

其次，國際化問題。各國的保護(hù)政策、貿(mào)易壁壘、反傾銷、文化宗教習(xí)俗等問題，都是阻礙中國制造業(yè)發(fā)展的因素。

再次，中國制造業(yè)的競爭力問題。一些國家的工業(yè)制造已經(jīng)發(fā)展了100多年，有的國家甚至發(fā)展了400多年。中國的制造業(yè)才短短幾十年時(shí)間，論基礎(chǔ)、實(shí)力、創(chuàng)新、技術(shù)……自然還有許多方面比不上其他國家。加上國外企業(yè)的營銷能力大多都較強(qiáng)，憑借優(yōu)勢的品牌和出色的營銷能力，無疑也使中國制造業(yè)的競爭力相對下降。

營銷突圍策略伴隨著美國次貸危機(jī)，制造業(yè)漸入低迷。工業(yè)品制造業(yè)在這樣的情境中進(jìn)行反思：為何利潤不高？為何市場占有率上不去？為何產(chǎn)品銷不出去？為何營銷費(fèi)用難以控制？為何產(chǎn)品銷售還要受制于人？為何有無法解決的重重難題？工業(yè)品行業(yè)也進(jìn)入了寒冬，蕭條的產(chǎn)業(yè)景象、低迷的產(chǎn)業(yè)氛圍和潛藏的寒流，促成制造業(yè)作出改變。

制造業(yè)要走出寒冬，迎來新的產(chǎn)業(yè)春天，可以從技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)造、營銷等方面進(jìn)行有利的改革。本書將從管理、營銷的角度，就目前的行業(yè)狀況作出分析，為工業(yè)品制造的現(xiàn)狀提出一些改變的建議和具體操作方法。希望能夠幫助企業(yè)成長，努力幫助企業(yè)建立自身的品牌。

從企業(yè)管理、營銷方面改變是最快也是見效最明顯的一個(gè)方式，但不是根本上的改變，根本上還需要提升產(chǎn)品自身的競爭力，配合有效的銷售策略和品牌策略，才能有良好、長久的發(fā)展。希望本書能夠?yàn)槟湍钠髽I(yè)提供有價(jià)值的信息，使您從中悟出企業(yè)獲得快速發(fā)展的啟迪和良方。

丁興良

2009年5月1日上海