要成大業(yè)，自信第一。

——塞繆爾·約翰遜（Samuel Johnson）

1709—1784)

坐在你對面的那個玩牌的人是否有自信？你的約會對象很自信，他想讓你也這樣認為嗎？一位辯護律師是否像他宣稱的那樣，對接手的案子感到滿意？只要利用這些技術，你就可以了解到你的對手是真的勝券在握還是僅僅是在虛張聲勢。

為了更好地理解自信的含義，我們必須澄清一個誤解。自尊和自信經(jīng)常被混為一談，其實它們是兩種完全不同的概念。自信是指一個人認為自己在某一特定領域或環(huán)境是有影響力的。而自尊是指人的一種自愛，是克服各種困難和本身的弱點而產(chǎn)生的一種自我價值感。簡單地說，一個有自尊心的人在某種特定的環(huán)境下不一定會有自信，反之亦然。例如，一位很漂亮的女士可能會因為能在酒吧里找到一個約會對象而感到自信，然而，這和她的自我評價沒有絲毫關系。同樣的，一個有很強自尊心的人可能是一個糟糕的棋手。在跟高手下棋的時候，他可能表現(xiàn)得很不自信，但他的自我價值感并不會受到影響。在某一特定環(huán)境下，一個人的自信心是以各種因素為基礎的：先前的工作業(yè)績、經(jīng)歷、反饋以及比較。自尊心也能影響自信心。研究表明，在一個全新的環(huán)境中，成功人士的舒服感和自信心更多地依賴于自尊心。

然而，反之則不然。一個人如果過分重視自信給自己帶來的感受（比如，身形樣貌，總是以為人們會被自己吸引），在別人眼里就會被看成是自負。然而，一個人的自我價值感更多的是受到自我行為的影響，和那些外觀形象無關。因此，我們可以得出自尊心其實就是一種自豪感。

自尊心和自信心是兩種完全不同的心理力量，同時，它們對心理的影響也大不相同。雖然探討起源和影響力是很有趣的一件事，但是在這里我們不予考慮。這里我們要做的就是要判斷一個人是否有自信心。它是如何產(chǎn)生的，這個我們沒有必要了解。因此，讓我們直接開始討論如何準確地判斷一個人的自信心是強是弱吧。

當我們焦慮并感到壓力時，通常無法集中精力。你曾經(jīng)在派對上遇到某個人，而轉(zhuǎn)眼間就會忘了他的名字嗎？當你看到分散注意力的事情而無法集中精神繼續(xù)手頭上的工作時，這就說明你有了短暫的不安全感。

判斷自信心的強弱

現(xiàn)在，我們要仔細分析一個自信的人到底具備哪些特征，這樣我們才能判斷一個人是否真的勝券在握。根據(jù)特定的場景，我們可以依據(jù)一個或是更多的標志、信號以及技術來進行分辨。