“向初次見面的人作自我介紹”是開啟談話窗口重要的一步。

但是，有相當(dāng)多的人卻不得其法，既無法通過自我介紹打開對方的心扉，也無法吸引對方認真地聽取自我介紹的內(nèi)容。

這樣一來，就會導(dǎo)致惡性循環(huán)，結(jié)果往往是你雖然認真地做了自我介紹，但沒有給對方留下印象。由于你的自我介紹沒能打動對方，對方甚至連你的名字都想不起來。

在和大客戶交往時，往往會與諸多同行業(yè)的對手一起競爭。在競爭過程中，誰的名字或面孔能夠最先浮現(xiàn)在客戶的眼前，誰就能夠占據(jù)先機，這一點是至關(guān)重要的。如果一提到你的名字，客戶就會想起你的模樣，并且告訴秘書說：“嗯，就這樣，我想先和這個人談?wù)劇?，那么你無疑就在競爭中搶占了先機。這樣一來，你就更容易抓住機遇，有效地提高談判的成功率。

那么，為什么你的談話無法打動對方呢？

具體說來，原因有二：其一是時間原因。如果談話時間過長的話，對方就無法集中精神，談話也就達不到預(yù)期的效果了。其二是內(nèi)容原因。如果你的談話內(nèi)容無法激起對方的興趣，那么對方也就不會認真聽取了。

實際上，如果你想讓對方對你的談話產(chǎn)生興趣并認真聆聽，只需要短短的15秒就足夠了。

換句話說，如果你在15秒鐘內(nèi)仍然無法打開對方的心扉，激發(fā)對方的興趣，那么，不管你的自我介紹內(nèi)容多么精彩，對對方而言，多半也不過是充耳不聞的廢話而已。

但是，為什么談話的內(nèi)容偏偏要控制在“15秒”以內(nèi)呢？

這是因為15秒鐘恰好是人能夠集中注意力，認真傾聽的臨界時間。

你可能會產(chǎn)生懷疑：“光憑短短的15秒鐘真的夠了嗎？”實際上，人們在聽取別人談話時，一般都持續(xù)不到這個時間長度。

如果我問大家15秒到底有多長，大部分人可能都沒有具體的概念。下面我們來看一段自我介紹，以便大家了解15秒的具體時間長度。

“您好：

非常感謝您在百忙之中抽出寶貴時間來接見我。

我是××公司的××。

我將接替××，負責(zé)貴公司的業(yè)務(wù)。

我的資歷尚淺，今后肯定會有很多考慮不周的地方。

但是，我一定會拼盡全力努力工作。

請您多多關(guān)照?！?/p>

如果你口齒伶俐，一口氣說下來，剛好15秒。

但是，光憑這些內(nèi)容，對方根本沒辦法了解你是一個什么樣的人，所以，很難留下深刻的印象?？梢哉f，這段自我介紹很失敗。

在培訓(xùn)過程中，我要求受訓(xùn)者之間互相做15秒鐘的自我介紹。結(jié)果在受訓(xùn)者中，有相當(dāng)一部分人從一開始就竭盡全力地向?qū)Ψ浇榻B自己的名字。例如，下面這段自我介紹。

“嗨，您好，初次見面，請多多關(guān)照。

今天我有些緊張，請多原諒。

我是來自××分店××部的××，

請您多多關(guān)照。

我是去年才剛剛調(diào)到這個部門的，

此前一直在××部工作。”

剛介紹到這里，15秒鐘就用完了。如果你試著實際體會一下，就會發(fā)現(xiàn)15秒鐘真的是難以想象的短暫。但是，如果你精心地進行準備，就會發(fā)現(xiàn)在15秒鐘內(nèi)可以傳達出相當(dāng)多的信息。下面我們就針對如果做好準備工作進行介紹。