人們一談起徽商，往往艷羨他們的富甲一方，驚奇他們的成功與輝煌，而很少有人注意到他們?cè)诔晒Ρ澈笏?jīng)歷的種種困苦和辛酸。

其實(shí)，成功者中大部分都是經(jīng)歷了這樣的一條經(jīng)商之路：家境困頓——立志經(jīng)營(yíng)——?dú)v經(jīng)艱險(xiǎn)——百折不撓——艱難起家。雖說(shuō)他們富甲一方，但是在經(jīng)商路上真正最后走上成功的卻是很少數(shù)人。明朝徽州人汪道昆說(shuō)：

吾鄉(xiāng)業(yè)賈者什家而七，贏者什家而三。

意思是說(shuō)，自明中葉以后，徽州地區(qū)有十分之七的人出外經(jīng)商謀生，而在經(jīng)商的人中，只有十分之三能夠最終獲得成功。由此可見(jiàn)當(dāng)時(shí)經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的艱難。我們從徽商江才身上來(lái)看看他是如何艱難創(chuàng)業(yè)的：

明朝成化、弘治年間，歙縣人江才三歲喪父，家道中落，無(wú)以為生。13歲時(shí)，他不得不隨著他哥哥在家鄉(xiāng)靠幫人殺豬賣肉謀生并奉養(yǎng)母親。后來(lái)兄弟二人覺(jué)得這樣不是辦法，他們看到別人出外經(jīng)商掙錢，于是也想走經(jīng)商之路。

他們好不容易湊足了盤纏，來(lái)到杭州。到杭州后，先在人家鋪?zhàn)永锎螂s，邊打雜邊學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)。一段時(shí)間后，兩人有了點(diǎn)積蓄，便開(kāi)了一個(gè)小雜鋪，出售米油鹽等雜物。

創(chuàng)業(yè)之路是艱難的，兄弟二人恨不得把一個(gè)錢當(dāng)兩個(gè)用，更不用說(shuō)奢侈浪費(fèi)了。盡管二人省吃儉用，努力經(jīng)營(yíng)，但是畢竟是本小利微，一年到頭，所獲利潤(rùn)還不夠奉養(yǎng)家人。二人感到很苦悶，常常相對(duì)哀嘆。

江才更是覺(jué)得困守這個(gè)小雜鋪是沒(méi)有出頭之日的，他決定再出去闖闖。于是他告別哥哥橫渡長(zhǎng)江，順著大運(yùn)河北上，到達(dá)山東一帶。在那里，他首先摸清市場(chǎng)行情，了解哪些商品在市場(chǎng)上緊缺，然后把握供需狀況，審時(shí)度勢(shì)。為謀取厚利，他利用季節(jié)差價(jià)，囤積居奇；利用地區(qū)差價(jià)，大搞販運(yùn)活動(dòng)。如此一來(lái)，江才逐漸走向成功，資本越積越多。當(dāng)他40歲時(shí)，居然成了腰纏萬(wàn)貫的大商人了。

其實(shí)，對(duì)商場(chǎng)成功者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)并不難，難就難在你是否具有開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神。對(duì)于墨守成規(guī)的人，只能做個(gè)金錢的奴隸，市場(chǎng)的仆人，成功是不會(huì)青睞他們的。而對(duì)于敢于打破常規(guī)，敢于冒險(xiǎn)、勇于開(kāi)拓的人來(lái)說(shuō)，他們才是金錢的主人，市場(chǎng)的駕馭者，成功非他們莫屬。

徽商江才的成功就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。從困守小雜鋪的小商販到囤積居奇、大搞販運(yùn)的大商人，其成功不僅僅是經(jīng)營(yíng)方式的改變，更是在于他具有開(kāi)拓求新的創(chuàng)業(yè)精神。

然而，在我國(guó)封建社會(huì)里，“貧富無(wú)定勢(shì)，田宅無(wú)定主”，人們的社會(huì)地位本來(lái)就是起落無(wú)常的。尤其到明清時(shí)期，由于商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展致使這種升降浮沉的變化更為激烈，而在從商風(fēng)習(xí)盛行的徽州，這種情況顯得尤為突出。

明朝萬(wàn)歷時(shí)期的歙縣縣志就曾這樣說(shuō)：歙縣從正德末年、嘉靖初年這段時(shí)間開(kāi)始，社會(huì)風(fēng)氣大為改變，出外經(jīng)商的人越來(lái)越多，人們不再重視以耕田為生。貧富無(wú)常，富者變窮，窮者發(fā)家。只有那些有才干的人才能家財(cái)萬(wàn)貫，笨拙無(wú)能的人只能走向衰敗。這種情形到嘉靖以后更是愈演愈烈。

就是說(shuō)，由于經(jīng)商風(fēng)習(xí)的盛行，使徽州社會(huì)中貧家和富家的地位都處于極不穩(wěn)定的狀態(tài)中，貧家因?yàn)榻?jīng)商獲利而致富，富家因生意蝕本而敗落的現(xiàn)象已是司空見(jiàn)慣的了。這里便涉及到一個(gè)問(wèn)題，就是經(jīng)商致富后如何“守成”？我們還是從徽商身上來(lái)看看答案。

在徽州，有個(gè)名叫汪拱乾的人，他擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，在外面經(jīng)商有30多年了。他經(jīng)商很有一套手段，所收購(gòu)的貨物都是別人以為無(wú)用、丟棄或低價(jià)處理的，收購(gòu)之后存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)中，不久這些東西往往成為市場(chǎng)緊缺的商品，價(jià)格迅速提升，于是他便倒手出賣，往往獲利幾倍。他利用這種方式經(jīng)營(yíng)，資產(chǎn)是越積越豐厚，可算腰纏萬(wàn)貫了。

雖然致富了，但他自己卻依然克勤克儉，日子過(guò)得非常節(jié)省。并且還常常告誡幾個(gè)兒子不得鋪張浪費(fèi)、不得追求豪華。

汪拱乾對(duì)家人要求節(jié)約，但是對(duì)外人卻是不同的態(tài)度，比如有人來(lái)借錢，他總是別人借多少就給多少，讓其滿意而去。但是卻因此遺留一個(gè)問(wèn)題，就是按當(dāng)時(shí)規(guī)矩，借錢必須立下字據(jù)以作憑證。立字據(jù)時(shí)，同時(shí)也記下所收取的利息是多少。因?yàn)橥艄扒杞o別人錢，也不急著找人家要債，因此日積月累，本錢利息加在一起就高得有些嚇人了。

問(wèn)題也就在這里，債務(wù)高了，欠債的人都有無(wú)法償還的難處，這里就埋伏了動(dòng)亂的隱患。對(duì)于這個(gè)隱患，汪家人都有所覺(jué)察。一天，幾個(gè)兒子私下相互商量說(shuō)：“當(dāng)年陶朱公范蠡經(jīng)商致富，但他卻做到能夠聚財(cái)又能散財(cái)，沒(méi)有招致別人怨恨，因此直到今天人們對(duì)他依然交口稱贊。現(xiàn)在我們父親卻聚斂這么多錢，卻不知散財(cái)，恐怕即使借給別人錢幫了人家忙，反而還會(huì)遭人嫉恨?！?/p>

這些話不知怎么就傳到汪拱乾耳朵里，他于是召集兒子，對(duì)他們說(shuō)：“其實(shí)我早就有散財(cái)?shù)哪铑^了，只是擔(dān)心你們不理解我，不愿照我的話去做罷了。因此一直藏在心里沒(méi)有說(shuō)出來(lái)?，F(xiàn)在你們說(shuō)出來(lái)了，正合我心意，真不愧是我的兒子啊!”

父子們都打開(kāi)天窗說(shuō)了亮話，彼此的感情更進(jìn)了一步。于是便不再怠慢，汪拱乾從箱子里把幾千張債券字據(jù)全部拿了出來(lái)，然后把那些欠債人都召集來(lái)，當(dāng)著他們的面焚燒干凈。眾人簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，當(dāng)即都匍匐拜倒在地，個(gè)個(gè)口里稱頌“活菩薩”。汪家的義名從此遠(yuǎn)揚(yáng)，普遍得到人們的尊敬。

汪家?guī)讉€(gè)兒子個(gè)個(gè)爭(zhēng)氣，都能獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，家家豐裕，富裕家財(cái)一直延傳至子孫后代。后來(lái)大江南北開(kāi)當(dāng)鋪的或是經(jīng)營(yíng)木業(yè)、布業(yè)的，汪姓最多，而其中大部分人都是汪拱乾的后代。

讀者或許認(rèn)為這個(gè)徽商汪拱乾散財(cái)不是典型的傻瓜行為嗎，怎能稱得上精明的商人呢？其實(shí)讀者你就誤會(huì)了，汪拱乾的散財(cái)不是簡(jiǎn)單的散財(cái)，其背后隱含著深刻的道理。俗話說(shuō)：“槍打出頭鳥(niǎo)?！本圬?cái)也是這樣，一旦財(cái)富超出社會(huì)平均水平太遠(yuǎn)的話，那么就會(huì)面臨傾倒的危險(xiǎn)。所以，平常人們反對(duì)兩極分化、主張共同致富的原因就在這里。

但是在封建社會(huì)，財(cái)產(chǎn)都是私有的，沒(méi)有國(guó)家宏觀調(diào)控。在這種情況下，如何避免傾倒的隱患呢？只能靠自己散財(cái)。散財(cái)本質(zhì)上也就是救濟(jì)，也就是在自己致富的同時(shí)，一定程度上帶動(dòng)人們共同致富。散財(cái)?shù)耐緩胶芏?，徽商常?jiàn)的做法諸如：捐資捐物、扶弱濟(jì)貧、支持教育、贊助各種公共設(shè)施建設(shè)等等。

從徽商身上，我們看到“守成”其實(shí)不難，它實(shí)際上就是要求富人們能夠發(fā)揚(yáng)“共同致富”的精神。

創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難。

這句話實(shí)在是大有道理的。