1934年春夏之交，恰是毛線銷售的淡季，在天津不少商號門前，突然出現(xiàn)了大字廣告牌——“高射炮打飛艇!”

人們正在莫名其妙。報紙、電臺、街頭廣告招貼一齊上馬，使人們在短短幾天里得知，東亞公司又向市場推出了一種商標(biāo)名為“高射炮”的毛線，價錢極其便宜，而且可以賒購。同時，又知買兩磅“抵羊”毛線者，送一磅名為“雙羊”的毛線。沒幾日，買二送一又變?yōu)橘I一送一，大宗購買也可賒購。這是一場突如其來的猛烈攻勢！

進(jìn)攻的目標(biāo)是剛開工的一家毛紡廠——祥和毛紡廠。經(jīng)理袁紹周，天津南開大學(xué)畢業(yè)，也是赴美留學(xué)專攻紡織的專家，曾辦過華光染廠，在天津工商界有一定影響，也有一定的辦廠經(jīng)營的辦法。他新建的祥和毛紡廠生產(chǎn)出的毛線即名為“飛艇”牌。

東亞公司為何非將祥和公司置于死地?

事出有因。袁紹周在辦起祥和后，競以高價“挖”走了一批東亞公司的工人和職員。當(dāng)時，東亞公司在各方面剛由窘迫轉(zhuǎn)為穩(wěn)定，銷路打開，宋棐卿正全力以赴籌劃東亞的進(jìn)一步發(fā)展。大批的技術(shù)工人和經(jīng)營里手突然辭職他就，打了他一個措手不及。為此，他曾請張伯苓出面讓袁紹周退回這批員工，被袁紹周托詞拒絕，他不得不從同行的仁立公司暫借10名技術(shù)工人，以解東亞燃眉之急。“飛艇”毛線上市，質(zhì)量較“抵羊”不相上下，頗為暢銷，這一切使宋棐卿決心不惜一切代價，要與祥和拼個你死我活。

這是一場由宋棐卿、趙子貞等精心策劃，對祥和布下了天羅地網(wǎng)的激烈商戰(zhàn)！

首先，天津總商會中的頭面人物多是東亞的股東，決不能坐看利益受損。經(jīng)過一番組織，名為“線業(yè)公會”的商界團(tuán)體堂而皇之地面世了，會長是抵羊毛線的最大經(jīng)銷商。同業(yè)公會隸屬總商會，對內(nèi)協(xié)調(diào)各家關(guān)系，甚至可控制價格、市場、商品的分配；對外可代向官方交涉解決有關(guān)事宜，對中小工廠、商號等起著極大的保護(hù)作用。

線業(yè)公會幾乎囊括了經(jīng)銷毛線、棉線、絲線的廠家和百貨店，公會的權(quán)柄掌握在抵羊毛線最大經(jīng)銷商手里，其會員商家一看便知此中緣由。公會剛成立，頭一宗就是協(xié)調(diào)了抵羊毛線的市場價格，使經(jīng)銷抵羊毛線的利潤提高。

宋棐卿還贊助了一筆會務(wù)經(jīng)費(fèi)。各商家見經(jīng)銷抵羊的利潤加大，又何必再經(jīng)銷飛艇去得罪東亞，于是，紛紛停止了向祥和的要貨。

趙子貞出主意利用國產(chǎn)羊毛出一種高射炮牌毛線，保本低價推向市場。又利用抵羊的副產(chǎn)品出一種“雙羊”（后來，又陸續(xù)推出“群羊”、“王羊”、“三羊開泰”、“蘇武牧羊”等一系列“羊”字商標(biāo)的副牌產(chǎn)品，以防別人利用“抵羊”的聲譽(yù)混水摸魚）毛線，買二送一，買一送一……袁紹周對抗的惟一手段只能是一再減價。

當(dāng)時，在天津的百貨業(yè)，有個走街推銷的有名人物，被人稱為走街“五虎”之一的鄭潤卿。此人無資本，但人頭極熟，在廠家、商號、顧客之間有著廣泛的聯(lián)系，屬于百貨的任何一種死貨請出他推銷，憑他的信譽(yù)和交往，無不將死棋走成活棋。但此人極有眼力，對所推銷的貨色，必須質(zhì)量可靠，價格適中，否則他決不接手。

他自己說：“我靠自己這塊牌子吃飯，賣倒了牌子，那是斷我自己的飯轍。”

這天，一輛小轎車停在了他門前，走下的就是東亞公司的副理趙子貞。他轉(zhuǎn)達(dá)宋棐卿的邀請，要鄭潤卿隨他坐車去登瀛樓赴宴。鄭潤卿早知東亞與祥和的這場競爭。今見宋棐卿給他如此高的禮遇，何況東亞名聲在外，抵羊正在走紅，心想何樂而不為呢？

見了宋棐卿，他還說些為東亞與祥和調(diào)解的江湖話。宋棐卿將內(nèi)幕毫無保留地告訴了他。鄭潤卿頷首沉思良久，才說：“我盡力而為吧!”宋棐卿當(dāng)場決定，以饋贈1000磅抵羊、2000磅高射炮毛線作為酬勞。鄭潤卿果然施展了他的威力。經(jīng)他宣傳，飛艇牌毛線幾乎無人問津。

袁紹周創(chuàng)辦祥和，本來資金有限。因甩價銷貨欠下一大筆債務(wù)，產(chǎn)品積壓，更無資金周轉(zhuǎn)，股東見勢不妙，紛紛強(qiáng)逼退股，股東變成債主，逼得他東藏西躲。市場上，對飛艇不利的謠言紛起，祥和一籌莫展，走到了山窮水盡的地步。

袁紹周迫不得已，找到了當(dāng)初曾出面做調(diào)解的老校長張伯苓。最后，由張伯苓作中間人，將祥和毛紡廠的全部機(jī)器設(shè)備、資金作價30萬元，入股東亞被其兼并，將坐落在法租界五號路（今吉林路）的祥和毛紡廠改名為東亞公司第一分廠。

有張伯苓在座，宋棐卿和袁紹周進(jìn)行了一次長談。宋棐卿不諱言在這場商戰(zhàn)中自己策劃的每一個步驟，袁紹周甘拜下風(fēng)。宋棐卿對袁紹周的才能表示欽佩，袁紹周也答應(yīng)了宋棐卿對他給予的東亞公司營業(yè)部主任的聘任（袁紹周后來只作為東亞的股東，繼續(xù)經(jīng)營著華光織染公司），兩人一度合作得很融洽。