打仗講究進可攻，退可守，處理問題也是如此。一個成功的人，處理任何問題都不可魯莽行事，他不但要考慮問題的成因、結(jié)果，權(quán)衡問題的利弊得失，而且還要考慮處理問題的進退之道，即處理問題從哪里入手，如何處理問題所涉及的人或事，出現(xiàn)麻煩時如何應(yīng)對，如何給自己留出退路，做到進退自如，立于不敗之地。

常言說：“話不投機半句多?！碧幚韱栴}也是如此，如果不找準(zhǔn)機會，貿(mào)然處理，就可能出現(xiàn)受累不討好的情況；如果能見機而行，效果就大不相同了，有時在通常情況下難以處理的問題，由于找準(zhǔn)了機會，可能就輕易地成功了。

范雎入秦時，秦昭王在位已36年，國勢強盛。秦軍南伐楚國，力拔鄢、郢兩座重鎮(zhèn)，幽死楚懷王于秦；又揮師東指，連連大敗強齊，并數(shù)困魏、韓、趙“三晉”之兵，使魏、韓二君俯首聽命。秦廷上下雖人才濟濟，但“四貴”掌權(quán)，排斥異己；秦昭王深居宮中，又被權(quán)臣貴戚所包圍，再加上活躍在戰(zhàn)國時期政治舞臺上的謀士說客多如過江之鯽，難免魚龍混雜，良莠不分。秦國上層統(tǒng)治集團對一時之間來自諸侯各國的賓客辯士并沒有多少好的印象，以為無信者居多。因而，盡管范雎用盡心機，還是難以躋身秦廷，向秦昭公陳述安邦治國之大計。

有一次，范雎求人向秦昭王舉報家門。說道：“現(xiàn)在魏國張祿先生，智謀出眾，為天下辯士，他要拜見大王，聲稱：‘秦國勢如累卵。失張祿則危，得張祿則安?！黄溲灾豢擅骊?，不可代傳?！憋@然，范雎此舉分明是故作危言，聳人聽聞，意在引起秦昭王的重視。然而秦昭王卻以天下策士辯客往往如此，并不去理睬，任你千條妙策，他就是不聞不問。就這樣，范雎住在下等客舍，粗茶淡飯，在焦慮煩躁中度過了一年的時光。

周赧王四十五年（公元前270年），秦丞相鑲侯魏冉舉兵跨韓、魏而攻齊，奪取剛、壽二地，以擴大自己的疆域，從而進一步增強自己的實力，這就給范雎攻擊政敵提供了借題發(fā)揮的機會。他在一年來對昭王內(nèi)心世界的了解、分析和判斷的基礎(chǔ)上，果斷而大膽地再次上書昭王，闡明大義，直刺時弊而又緊緊抓住昭王的心病。

他在信中說道：“我聽說英明的君主執(zhí)政，對有功于國者給予賞賜，有能力的人委以重任；功大者祿厚，才高者爵尊。故不能者不敢當(dāng)職。有能者也不得蔽隱。而昏庸的君主則不然，賞其所愛而罰其所惡，全憑一時感情使然……我聽說善于使自己殷富者大多取之于國，善于使國家殷富者大多取之于諸侯。天下有了英明的君主，那么諸侯便不能專權(quán)專利，這是為什么呢?因為明主善于分割諸侯的權(quán)力。良醫(yī)可以預(yù)知病人之死生，而明主可以預(yù)知國事的成敗。利則行之，害則舍之，即使是舜禹再生，也不能改變呀。有些話，在這封信里我是不便深說的，說淺了又不足以引起大王的注意……我希望大王犧牲一點游玩的時間，準(zhǔn)我望見龍顏，如果我所講的對于治國興邦之大業(yè)無效，我愿接受最嚴厲的懲罰。”

范雎的這篇說詞，表達了兩點頗為可貴的思想。其一，他力主選賢任能，獎勵軍功、事功，反對用貴任親。這在血緣關(guān)系紐帶又粗又長的早期封建社會里，無疑是閃光的思想。其二，他抨擊了權(quán)貴專權(quán)專利的現(xiàn)象，指出了枝繁干弱的危害，這對于加強中央集權(quán)，鞏固君主的統(tǒng)治地位，無疑是極有見地的。而且，此語擊中了秦昭王的心病。秦昭王處在宗親貴戚的包圍中，貴族私家富厚日趨重于王室，早已有如芒刺背之感，對這樣的諫詞自然十分關(guān)切。尤其值得一提的是，范雎在信末所說，“語之至者，臣不敢載之以收，”故作含蓄隱秘之語，誘使秦昭王浮想聯(lián)翩，吊起他的胃口；緊接著又信誓旦旦地宣揚其言的絕妙效用，足以振聾發(fā)聵，迫使秦昭王不得不召見他。

果然，秦昭王見信大喜，傳命用專車召見范雎。范雎進入秦宮，早已成竹在胸，佯裝不知地徑直闖進宮闈禁地“永巷”。見秦昭王從對面被人簇擁而來，他故意不趨不避。一個宦官見狀，快步趨前。怒斥道：“大王已到，為何還不回避!”范雎并不懼怕，反而反唇相譏道：“秦國何時有王，獨有太后和鑲侯!”說罷，繼續(xù)前行不顧。范雎此舉是冒一定風(fēng)險的。然而范雎這一句表面上頗似冒犯的話，恰恰擊中了昭王的要害，收到了出奇制勝的效果。昭王聽出弦外之音，非但不怒，反而將他引入內(nèi)宮秘室，屏退左右，待之以上賓之禮，單獨傾談。

范雎頗善虛實之道，并恰到好處地一張一弛，秦昭王越是急切地請教高見，范雎越是慢條斯理地故弄玄虛。秦昭王畢恭畢敬地問道：“先生何以教誨寡人?”范雎卻一再避實就虛，“唯唯”連聲，避而不答。如此者三次，最后，秦昭王深施大禮，苦苦祈求道：“先生難道終不愿賜教嗎?”

范雎見昭王求教心切，態(tài)度誠懇，這才婉言作答：“臣非敢如此。當(dāng)年呂尚見周文王，所以先棲身為漁父，垂釣于渭水之濱，在于自知與文王交情疏淺；及至同載而歸，立為太師，才肯言及深意。其后，文王得功于呂尚，而最終得以王天下。假使文王疏于呂尚，不與之深言，那是周無天子之德，而文王、武王難與之共建王業(yè)。”范雎有意把眼前的秦昭王與古代的圣賢相連，既滿足了秦昭王的虛榮心，又激勵他禮賢下士。范雎還以呂尚自況，把自己置于賢相的位置，昭王卻之，即等于自貶到桀、紂行列，這無疑能使對方就范，談話自然會按著他的意思進行下去。接著范雎談到自己，說道：“臣為羈旅之臣，交疏于王，而所陳之詞皆匡君之事。處人骨肉之間，雖然愿效愚忠，卻未見大王之心，所以大王三問而不敢作答。臣非畏死而不進言，即使今日言之于前，明日伏誅于后，也在所不辭。然而，大王信臣，用臣之言，可以有補于秦國，臣死不足以為患，亡不足以為憂，漆身為癲，技發(fā)為狂不足以為恥。臣獨怕天下人見臣盡忠身死，從此杜口不語，裹足不前，莫肯心向秦國?！边@番慷慨悲壯之詞更進一層，先是披肝瀝膽，以情來感召昭王，接著說以利害，以殺賢誤國震懾昭王，給自己的人身、地位爭取了更大的安全系數(shù)。

經(jīng)過充分的鋪墊，范雎最后才接觸到實質(zhì)問題，點出了秦國的弊端隱患：“大王上畏太后之嚴，下惑奸臣之諂，居深宮之中，終身迷惑，難以明斷善惡。長此以往，大者宗廟傾覆，小者自身孤危，這是臣最恐懼的?！?/p>

其實，上述之弊端雖確有之，但并非治理秦國的當(dāng)務(wù)之急。范雎所以要大論此事，意在用“強干弱枝”來迎合昭王。與此同時，也借以推翻范雎將來立足秦廷的政敵，從而確立自己在秦廷的地位。只要地位確立了，其他一切都可以順理成章。謀略家們的良苦用心，由此可見一斑。

正因如此，才使范雎言必有中。秦昭王推心置腹地答道：“秦國僻遠，寡人愚下。如今得以受命于先生，真是三生有幸。自此爾后，事無大小，上至太后，下及大臣，愿先生悉教寡人。萬勿疑慮?！?/p>

【人生點擊】

看待一種事物，看待一個人，雖然有一眼看穿，一見傾心的可能，但更多的時候，還是最好再看一眼。再看一眼，讓目光走向更深層次，到那時，真實的內(nèi)容、真實的面目也就水落石出，真假可知了。