一語驚醒夢中人，梁伯強一拍大腿，可找到方向了。給產(chǎn)品賦予人文性的東西，不就是把冷冰冰的指甲鉗，做成人人都需要的個人護理用品嗎？

所以他決定將需要被人想起而且沒人嫌多的“名片”和容易被人想起但每人只需要一個的“指甲鉗”結(jié)合起來，于是一個刻著贈送人名字、頭銜和電話號碼的薄片指甲鉗從此誕生了。

起初，梁伯強給廣東中山周邊的保險業(yè)務(wù)員和政府官員免費定做了大批名片指甲鉗。這些交友廣闊的人就是“非常小器”產(chǎn)品免費的營銷渠道。在北京鐵路局首次實現(xiàn)安全生產(chǎn)1000天時，給全局47萬職工每人發(fā)放的頗具紀念意義的禮物便是一套“非常小器”的指甲鉗。

這樣的模式被一次次地證明成功了，而現(xiàn)在“非常小器”在國內(nèi)的銷售額有60%是通過企業(yè)訂購?fù)瓿傻?。國外的模式則相對簡單，梁伯強說，一個國產(chǎn)品牌要進入國外不是件容易的事，盡管“非常小器”出口與內(nèi)銷比例為55%∶45%，但產(chǎn)品在發(fā)達國家主要還是做OEM。

“‘非常小器’與全球前兩位韓國企業(yè)的銷售額還有1/4之差，距離已經(jīng)不遠了。大概2年后，我們就會成為全球第一?！绷翰畯娬f。

創(chuàng)辦學(xué)院，“孵化”老板

梁伯強在2004年底開始投資建設(shè)自己的渠道，推出了一個叫“315老板孵化計劃”的項目，就是指，用3年時間、投入1000萬元、培育出500個老板，也就是加盟商。但和一般特許經(jīng)營的模式不同，募集加盟商通過的是招聘廣告，而不是招商廣告，而且學(xué)員免費帶薪培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后還可得到一筆創(chuàng)業(yè)基金。后來公司成立了一個“D&A商學(xué)院”，將培訓(xùn)系統(tǒng)化、常規(guī)化，學(xué)員們結(jié)束培訓(xùn)后，回到各自的城市去建立圣雅倫專賣店，以此為基地來開展團購業(yè)務(wù)。

在渠道建設(shè)計劃的構(gòu)思中遵循的思路是：長期的系統(tǒng)培訓(xùn)除了培養(yǎng)加盟商的銷售技巧外，更能培養(yǎng)對企業(yè)文化和產(chǎn)品的認同，增加忠誠度；而創(chuàng)業(yè)基金的設(shè)立有助于提高加盟商的積極性和風(fēng)險承受能力。經(jīng)銷商打開局面不容易，但一旦扎下根來，所發(fā)揮的能量也是傳統(tǒng)渠道不可比擬的。

“315計劃”最初的進展并不算順利，許多年輕人雖有熱情，但對市場阻力缺乏準備，而且缺少社會資源，難以打開局面。從第二期學(xué)員開始，培訓(xùn)策略開始調(diào)整，更關(guān)注學(xué)員的年齡資歷、經(jīng)濟條件和社會背景。有一個細節(jié)是要求學(xué)員自帶筆記本電腦來學(xué)習(xí)，此舉也是設(shè)一個門檻，考察學(xué)員的經(jīng)濟能力和投入程度。到2005年下半年，“315計劃”的效果開始凸顯?！俺鰻t”的學(xué)員已經(jīng)達到100多人，其中有大約50位加盟商已經(jīng)“成活”，月營業(yè)額最高的一位甚至達到200萬元。圣雅倫的網(wǎng)站貼出了“本期招生已滿”的告示。渠道建設(shè)計劃初見成效。

執(zhí)著追求，大器晚成

在指甲鉗給梁伯強帶來事業(yè)的轉(zhuǎn)折之前，梁伯強還是一個落魄的生意人，更早些的時候他還做過美術(shù)編輯和技術(shù)工。

梁伯強曾兩次漂泊澳門，先后在牛仔布洗水廠、仿古家具廠、首飾廠做工人。最困難的時候，他每天只吃兩個盒飯，晚上睡在牛仔布堆上。雖然沒有明確的人生規(guī)劃，但追求財富的單純愿望對梁伯強來說從來沒有停止過。

梁伯強獲得了澳門身份證，受命于一家香港首飾老板，回內(nèi)地創(chuàng)業(yè)。不到一年時間，工廠發(fā)展到600人，很快又擴展到1000多人，規(guī)模初具且業(yè)務(wù)興旺。

但他沒料到希望之門在一瞬間豁然敞開，卻又在一剎那轟然關(guān)閉——香港老板常駐廣州的弟弟違反來料加工規(guī)定，將必須100%出口的原料產(chǎn)品在國內(nèi)銷售，構(gòu)成走私罪，海關(guān)隨即查封了工廠。而梁伯強也被誤以為是工廠老板，被捕入獄。

此后，他還創(chuàng)辦了一個作坊式家庭工廠，并與當?shù)卣⒑腺Y企業(yè)。但由于決策、管理不當，企業(yè)最終陷入困境。

對梁伯強來說，回首以往的經(jīng)歷并不是十分痛心的事情。那些歲月帶給他的不僅僅是回憶，更多的是經(jīng)驗和耐力。梁伯強一直強調(diào)自己的成就來自于當初的“執(zhí)著”，盡管他并不認為目前的他已經(jīng)成功了。他覺得企業(yè)的成功在于持續(xù)的生命力，而要達到這個境界是沒有期限的。