圣雅倫梁伯強(qiáng)：以“小器”成大器

他從朱镕基總理的一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)；

他花一年時間、近千萬元遍訪國內(nèi)、國外所有知名指甲鉗商；

他用自己的“頭腦”在數(shù)年間令小小的指甲鉗“起死回生”，銷售額達(dá)到1.6億元；

他夢想著為世界剪指甲，成就中國的“百年品牌”；

他打造的“非常小器?圣雅倫”已成為中國第一、世界第三的指甲鉗品牌。他名叫梁伯強(qiáng)，中山圣雅倫有限公司董事長。

非常小器，潛力巨大

18歲出道，梁伯強(qiáng)從為香港老板加工人造首飾到自己單打獨斗成立公司，先后在世界各地開設(shè)6家公司，行業(yè)涉及旅游紀(jì)念品、煙草、電鍍，可梁伯強(qiáng)心里不踏實——企業(yè)雖然不再為生存發(fā)愁，當(dāng)機(jī)會越來越多，選擇越來越多時，企業(yè)走向哪里？他反而猶豫不決了。

1998年5月的一天改變了梁伯強(qiáng)以后的人生軌跡。在一張包東西的舊報紙上，他意外地發(fā)現(xiàn)了《話說指甲鉗》這篇文章：1997年10月27日，時任國務(wù)院副總理的朱镕基，在會見全國輕工集體企業(yè)第五屆職工代表大會代表時，為激勵代表們通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量來發(fā)展我國的輕工業(yè)，他特意向代表們出示了3把臺灣商人送給他的指甲鉗，并讓他們當(dāng)場傳看。面對這3把造型美觀、精致鋒利的指甲鉗，朱镕基感慨地說：“要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！?/p>

當(dāng)時，曾輝煌于計劃經(jīng)濟(jì)時代的五大指甲鉗廠商紛紛倒下。頗有戲劇性的一幕是，他到了上海“雙箭”指甲鉗廠時，法院正在貼封條。塵封的機(jī)器和破落的廠房給梁伯強(qiáng)留下了極為深刻的印象。

為了小小的指甲鉗，梁伯強(qiáng)隨后考察了日、韓、法、美等國家。最后他得出一個結(jié)論：國外的指甲鉗定位于個人護(hù)理用具，而不是國內(nèi)的五金用品?！胺浅Ｐ∑鳌毕氤晒Γ椭荒茏呔潞图?xì)化市場的產(chǎn)品路線。吉列不就是把一個小小的剃須刀片做成了全球最大的品牌嗎？梁伯強(qiáng)想，“非常小器”為什么不能做成全球最大的指甲鉗品牌呢？

說做就做，梁伯強(qiáng)決定向韓國最大的指甲鉗生廠商“777”取經(jīng)。為了獲得生產(chǎn)指甲鉗的核心技術(shù)，他搖身一變成了“777”的代理商，先訂購了30萬元的產(chǎn)品，此后不斷以經(jīng)銷商的身份飛赴韓國“777”的工廠實地考察。一年間來回20次，先后購買了近1000多萬元的貨物，梁伯強(qiáng)終于學(xué)來了“777”的技術(shù)，同時也打通了國內(nèi)的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò)。

然而在四處考察的過程中，梁伯強(qiáng)也付出了不菲的代價——在一次出國前，梁伯強(qiáng)為了掌握國內(nèi)的指甲鉗市場，在一次考察中出了車禍。盡管在車禍中，梁伯強(qiáng)沒有受到什么重傷，但是左腿從此留下了殘疾。但這沒有阻止他的腳步。當(dāng)他一瘸一拐地完成了全球長征時，得出結(jié)論：這是一個潛力巨大的市場。

特殊名片，特殊使命

有了過硬技術(shù)和好的產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品賣出去呢？不做廣告，卻可以將“非常小器”做到全國第一、世界第三的程度，梁伯強(qiáng)給出了一個不一樣的營銷方式。

梁伯強(qiáng)算過一筆賬，如果指甲鉗只是個人護(hù)理工具，那要是想賣出10萬個指甲刀，即使是放在北京王府井生意最好的商場里，10萬人排隊沒日沒夜地買，也需要整整10天。如何為產(chǎn)品做營銷，確實讓梁伯強(qiáng)頗為苦惱，然而2002年夏天，梁伯強(qiáng)來到中央電視臺的演播室，參加了《商界名家》的錄制，節(jié)目中，當(dāng)時的卓越網(wǎng)首席執(zhí)行官王樹彤的幾句話給梁伯強(qiáng)提了個醒。王樹彤當(dāng)時說到：“我知道現(xiàn)在國外有非常多別致的產(chǎn)品，把企業(yè)的一些服務(wù)、理念，以及一些更加人性化的東西注入到產(chǎn)品中去?，F(xiàn)在整個市場競爭從產(chǎn)品的差異化過渡到服務(wù)的差異化，我覺得這是制造型企業(yè)應(yīng)該盡早考慮的一條比較明智的道路?！?