“給指甲鉗賦予全新的定位”是圣雅倫企業(yè)思維的關(guān)鍵所在。梁伯強(qiáng)跳出了“指甲鉗就是工具”的傳統(tǒng)定位，因?yàn)槿绻麅H僅是工具，可能人們一輩子都買不了幾把，然而在其中注入適當(dāng)?shù)奈幕?，把它變成一種時(shí)尚的產(chǎn)品，就完全有可能提升它的附加值，并且出現(xiàn)普遍性的重復(fù)消費(fèi)。所以圣雅倫的產(chǎn)品從外觀上能夠滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性需要，例如孩子的指甲鉗就用活潑的卡通設(shè)計(jì)，女士的護(hù)理指甲鉗就設(shè)計(jì)成時(shí)尚的浪漫色彩等。

正是因?yàn)槭パ艂惖膶Ｗ?chuàng)新，使得圣雅倫在指甲鉗這個(gè)小小的領(lǐng)域內(nèi)推出了數(shù)量眾多的新產(chǎn)品，其中最著名的創(chuàng)新是“兩片式”指甲鉗的推出。傳統(tǒng)的指甲鉗一般是“三片式”結(jié)構(gòu)，由鉗身、手柄和轉(zhuǎn)軸組成，而“兩片式”指甲鉗則只由“上半鉗、下半鉗和橫銷”組成，這種“兩片式”指甲鉗的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)更加簡單穩(wěn)固，使用方便，可以大幅降低制造成本，更省力、切削性能更好，同時(shí)外型輕巧、美觀，也更加環(huán)保。

2003年底，圣雅倫更是推陳出新地針對成年男性消費(fèi)者推出了一項(xiàng)全新的創(chuàng)意——指甲鉗名片，這一部分顧客的消費(fèi)心理更理性，沖動(dòng)消費(fèi)的概率較低，指甲鉗名片把準(zhǔn)了他們的需求之脈。社交活動(dòng)豐富的人收到大量的名片，可能隨手一放就不知丟到哪里去了，不過如果每次給別人遞上名片的同時(shí)，附帶送上一個(gè)刻有自己名字的、小巧精致的指甲鉗，將人的名字、電話和公司名字印在不銹鋼兩片式指甲鉗上，給對方的印象肯定更加深刻。果不其然，產(chǎn)品一經(jīng)推出，市場反響異?；鸨?/p>

迄今為止，“非常小器?圣雅倫”已擁有200多個(gè)品種的自主研發(fā)的產(chǎn)品，并由單一指甲鉗產(chǎn)品延伸到個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，成為愛美人士競相追逐的時(shí)尚用品。

也許更能說明創(chuàng)新的重要性，短短8年時(shí)間，圣雅倫公司已經(jīng)成長為中國最大、全球第三的指甲鉗生產(chǎn)商，占據(jù)中國指甲鉗市場大約35%的市場份額，中高端市場的份額高達(dá)60%，這也使得梁伯強(qiáng)成為了名副其實(shí)的“小器之王”。這就是圣雅倫專注于產(chǎn)品創(chuàng)新的成果。

2003年，圣雅倫公司把指甲鉗分為兩個(gè)品牌運(yùn)作，一個(gè)是“圣雅倫”，主攻高端市場和國外市場，另一個(gè)是“非常小器”，主攻中低端市場。曾有很多人認(rèn)為，小小的指甲鉗沒有必要專門樹立品牌。其實(shí)這是錯(cuò)誤的，在一個(gè)競爭激烈、技術(shù)含量低的市場，品牌是構(gòu)成差別的主要內(nèi)容。產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)可以通過品牌得到積累，有了內(nèi)涵豐富的品牌的產(chǎn)品能夠指導(dǎo)消費(fèi)者作出正確的抉擇。

在銷售渠道的建設(shè)方面，圣雅倫公司根據(jù)兩個(gè)品牌的特點(diǎn)，分別建立了與其品牌定位相對應(yīng)的銷售渠道?！笆パ艂悺笔歉叨似放?，所以其銷售渠道主要是在全國大中城市的大商場開設(shè)精品柜臺，目的是以高價(jià)格追求高利潤率，樹立圣雅倫的品牌形象。

而低端品牌“非常小器”的銷售渠道則是以批發(fā)為主。由于指甲鉗是一種日用小商品，產(chǎn)品的銷售額總量有限，所以圣雅倫公司把全國劃分為幾大銷售區(qū)域，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇唯一的總經(jīng)銷商，以保證其銷量和利潤。

除此之外，圣雅倫公司還和國內(nèi)的禮品公司建立銷售代理關(guān)系，主攻禮品市場，這是“圣雅倫”和“非常小器”兩個(gè)品牌共同的銷售渠道。在“非常小器”的銷售額中集團(tuán)消費(fèi)占了較大的比例。例如2002年1月18日，中央人民政府駐澳門特別行政區(qū)聯(lián)絡(luò)辦公室一次訂購4000套“非常小器”系列產(chǎn)品。

衡量一個(gè)企業(yè)是否成功，不是看這個(gè)企業(yè)的絕對規(guī)模，而是要看這個(gè)企業(yè)在目標(biāo)市場上的表現(xiàn)與贏得的行業(yè)地位。圣雅倫的創(chuàng)新無疑為其在指甲鉗這個(gè)細(xì)分市場上贏了個(gè)盤滿缽滿。由于其獨(dú)特的產(chǎn)品定位，圣雅倫通過“專注”把“創(chuàng)新”的潛力全部挖掘出來，使得圣雅倫公司在競爭中游刃有余，這也使得圣雅倫輕松超越小型作坊，生產(chǎn)的產(chǎn)品比國外企業(yè)的性價(jià)比更高。圣雅倫的專注于創(chuàng)新提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量、增強(qiáng)了產(chǎn)品的系列化與時(shí)尚化，從而提高了產(chǎn)品的市場競爭力，而且還降低了制造成本。圣雅倫讓人耳目一新的地方就是在自己的領(lǐng)域內(nèi)放眼全球，不斷提高自己的競爭力，持續(xù)創(chuàng)新，并且持續(xù)擴(kuò)大創(chuàng)新的范圍，在品牌、管理以及營銷方面全面出擊，才真正體會到了“創(chuàng)新無處不在”的樂趣，這無疑是我們的“隱形冠軍”們需要明確的經(jīng)營之道。