要做好充分準備，然后再采取行動，不要引起對方發(fā)生意外的變故。即使到了現(xiàn)代社會，暴力的硬手段一般不能使用了，各處“軟刀子”仍然層出不窮，令人防不勝防，輕則讓人顏面掃地，重則置人于萬劫不復之地。就好像談判中的笑臉再也不是真誠友好的象征一樣，在生活中往往很多笑臉下面都蘊藏著一顆惡毒的心。

日本人就善于通過一些富有本民族特色卻又“別有用心”的服務(wù)．使一些自以為聰明的客商一步步走進他們的圈套。

一次，一位美國商人前往日本談判。飛機在東京機場著陸時，他受到兩位日方職員彬彬有禮地迎接。簡單地寒暄之后，熱情的日本人問道：“先生，您是否會說日本語？”

“哦，不會，不過我?guī)硪槐救瘴淖值湎Ｍ鼙M快學會?！泵绹腿嘶卮鸬?。

“您是不是非得準時乘機回國？到時我們安排您去機場?！比毡救擞謫?。

對此不加絲毫戒備的美國客人對日本商人的體貼周到非常感動，趕忙掏出回程機票，同時反復說明他到時必須離開日本回國。

于是，聰明的日本人知道美國客人只能在日本停留14天，只要讓這14天時間牢牢掌握在自己手中，他們就占據(jù)主動位置了。首先，日本人安排異國來客作長達一個星期的游覽，甚至還特地帶他參加了一個用英語講解“禪機”的短期培訓班，聲稱這樣可以使美國客人更好地了解日本的宗教風俗。

日子就這樣一天天過去了。

第12天，談判終于在一種膠粘狀態(tài)下開始了，然而下午安排的卻是高雅的高爾夫球運動。

第13天，談判又一次開始，但為了出席盛大熱烈的歡送晚會，談判又只能提前結(jié)束。晚上，美國人已經(jīng)急得像熱鍋上的螞蟻，但有氣不打笑臉人，面對日本人的客氣和笑臉，美國人只得強裝笑臉，聽從日本人周到細致的安排，把晚上的時間花在娛樂上。

第14天早上，談判在一片送別的氛圍中再度開始。正當談判處在緊要關(guān)頭的時候，轎車鳴響了喇叭，前往機場的時間到了。主客只好一同鉆進趕往機場的轎車，在途中再次商談合作的具體事宜。就在汽車抵達機場，美國客人開始步入機場通道的時候，雙方在協(xié)議書上簽了字。雙方握手道別，美國人終于完成自己此行所負的責任，一片釋然。然而不久之后，當美國商人在履行協(xié)議時才發(fā)現(xiàn)處處不對勁，己方處處吃虧，這才醒悟過來。

日本人所做的一切都是早有準備，只不過是一切陰謀和計策都隱藏在他們那永恒不變的笑容中了。他們真正叫美國人領(lǐng)教了，什么是“裝模作樣哄著轉(zhuǎn)”。

靈魂透視:

小鬼子裝著滿肚子鬼心機、鬼點子，那大個子傻乎乎的美國佬，哪是對手呢？但并不是說國界可以劃分小人，小人類群是不分國界的。那個大有“君子之風”的美國人，無論遇到哪個國家的小人都會吃虧上當?shù)摹?