要做好充分準(zhǔn)備，然后再采取行動(dòng)，不要引起對(duì)方發(fā)生意外的變故。即使到了現(xiàn)代社會(huì)，暴力的硬手段一般不能使用了，各處“軟刀子”仍然層出不窮，令人防不勝防，輕則讓人顏面掃地，重則置人于萬(wàn)劫不復(fù)之地。就好像談判中的笑臉再也不是真誠(chéng)友好的象征一樣，在生活中往往很多笑臉下面都蘊(yùn)藏著一顆惡毒的心。

日本人就善于通過(guò)一些富有本民族特色卻又“別有用心”的服務(wù)．使一些自以為聰明的客商一步步走進(jìn)他們的圈套。

一次，一位美國(guó)商人前往日本談判。飛機(jī)在東京機(jī)場(chǎng)著陸時(shí)，他受到兩位日方職員彬彬有禮地迎接。簡(jiǎn)單地寒暄之后，熱情的日本人問(wèn)道：“先生，您是否會(huì)說(shuō)日本語(yǔ)？”

“哦，不會(huì)，不過(guò)我?guī)?lái)一本日文字典希望能盡快學(xué)會(huì)?！泵绹?guó)客人回答道。

“您是不是非得準(zhǔn)時(shí)乘機(jī)回國(guó)？到時(shí)我們安排您去機(jī)場(chǎng)。”日本人又問(wèn)。

對(duì)此不加絲毫戒備的美國(guó)客人對(duì)日本商人的體貼周到非常感動(dòng)，趕忙掏出回程機(jī)票，同時(shí)反復(fù)說(shuō)明他到時(shí)必須離開(kāi)日本回國(guó)。

于是，聰明的日本人知道美國(guó)客人只能在日本停留14天，只要讓這14天時(shí)間牢牢掌握在自己手中，他們就占據(jù)主動(dòng)位置了。首先，日本人安排異國(guó)來(lái)客作長(zhǎng)達(dá)一個(gè)星期的游覽，甚至還特地帶他參加了一個(gè)用英語(yǔ)講解“禪機(jī)”的短期培訓(xùn)班，聲稱(chēng)這樣可以使美國(guó)客人更好地了解日本的宗教風(fēng)俗。

日子就這樣一天天過(guò)去了。

第12天，談判終于在一種膠粘狀態(tài)下開(kāi)始了，然而下午安排的卻是高雅的高爾夫球運(yùn)動(dòng)。

第13天，談判又一次開(kāi)始，但為了出席盛大熱烈的歡送晚會(huì)，談判又只能提前結(jié)束。晚上，美國(guó)人已經(jīng)急得像熱鍋上的螞蟻，但有氣不打笑臉人，面對(duì)日本人的客氣和笑臉，美國(guó)人只得強(qiáng)裝笑臉，聽(tīng)從日本人周到細(xì)致的安排，把晚上的時(shí)間花在娛樂(lè)上。

第14天早上，談判在一片送別的氛圍中再度開(kāi)始。正當(dāng)談判處在緊要關(guān)頭的時(shí)候，轎車(chē)?guó)Q響了喇叭，前往機(jī)場(chǎng)的時(shí)間到了。主客只好一同鉆進(jìn)趕往機(jī)場(chǎng)的轎車(chē)，在途中再次商談合作的具體事宜。就在汽車(chē)抵達(dá)機(jī)場(chǎng)，美國(guó)客人開(kāi)始步入機(jī)場(chǎng)通道的時(shí)候，雙方在協(xié)議書(shū)上簽了字。雙方握手道別，美國(guó)人終于完成自己此行所負(fù)的責(zé)任，一片釋然。然而不久之后，當(dāng)美國(guó)商人在履行協(xié)議時(shí)才發(fā)現(xiàn)處處不對(duì)勁，己方處處吃虧，這才醒悟過(guò)來(lái)。

日本人所做的一切都是早有準(zhǔn)備，只不過(guò)是一切陰謀和計(jì)策都隱藏在他們那永恒不變的笑容中了。他們真正叫美國(guó)人領(lǐng)教了，什么是“裝模作樣哄著轉(zhuǎn)”。

靈魂透視:

小鬼子裝著滿肚子鬼心機(jī)、鬼點(diǎn)子，那大個(gè)子傻乎乎的美國(guó)佬，哪是對(duì)手呢？但并不是說(shuō)國(guó)界可以劃分小人，小人類(lèi)群是不分國(guó)界的。那個(gè)大有“君子之風(fēng)”的美國(guó)人，無(wú)論遇到哪個(gè)國(guó)家的小人都會(huì)吃虧上當(dāng)?shù)摹?