正文

2.求同求變——利益第一法則

巔峰智慧 作者:雷萬(wàn)里


既然個(gè)人既生活在無(wú)時(shí)無(wú)處不在的永遠(yuǎn)不能走出的整體利益之中,個(gè)人又生活在被局部利益分割后的狹窄的夾縫里。而從這個(gè)觀念中,我們又將怎樣獲得改變自己現(xiàn)狀的力量呢?

首先還是看一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上流傳很廣的故事。

獵人為了提高打獵的效率,他就買回來(lái)幾條獵狗,規(guī)定凡是能夠在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒(méi)有飯吃。在獎(jiǎng)懲制度的激勵(lì)下,獵狗們紛紛積極努力,誰(shuí)都希望得到最多的骨頭吃。

但是過(guò)了一段時(shí)間之后,獵人發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題:他得到的大兔子越來(lái)越少而小兔子卻越來(lái)越多。原來(lái)獵狗們發(fā)現(xiàn):大兔子非常難捉到,而小兔子相對(duì)好捉。但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,于是它們就以小兔子來(lái)搪塞獵人,希望以最小的投入獲得最大的回報(bào)。

所以獵人修改了他的激勵(lì)制度:他決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子的數(shù)量掛鉤,而是統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量。按照重量來(lái)評(píng)價(jià)獵狗,決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。

然而好景不長(zhǎng),獵人又發(fā)現(xiàn)不僅兔子的重量在下降,而且一些身單力薄的獵狗相繼過(guò)來(lái)投訴說(shuō):強(qiáng)壯的獵狗在野兔經(jīng)常出沒(méi)的地方已經(jīng)劃分了自己的勢(shì)力范圍,不許其他獵狗的進(jìn)入。而強(qiáng)壯的獵狗獵取的重量比其他獵狗多,所以在利益上求變,以此獲得了更高的和獵人討價(jià)還價(jià)的能力和更多骨頭的回報(bào)。

當(dāng)獵人發(fā)現(xiàn)獵狗已經(jīng)從自由競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為壟斷競(jìng)爭(zhēng),所以他給他們劃分了不同的狩獵范圍,不允許一些精英獵狗因?yàn)槌a(chǎn)發(fā)展而損害自己的利益。

這時(shí)就又有獵狗說(shuō):“我們這么努力,只得到幾根骨頭,而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?”于是,有些精英獵狗離開(kāi)了獵人,自己開(kāi)拓自己的地盤去了。

獵人意識(shí)到獵狗正在流失,于是獵人進(jìn)行了改革,使得每條獵狗除基本骨頭外,可獲得其所獵兔肉總量的n%,而且隨著服務(wù)時(shí)間加長(zhǎng),貢獻(xiàn)變大,該比例還可遞增,并有權(quán)分享獵人總兔肉的m%。

就這樣,他們的利益就又統(tǒng)一起來(lái),不久,在獵狗們與獵人一起努力下,他們參考國(guó)際上的通用模式,組建了自己的Micro Bone Co.(Micro骨頭公司)。

從以上的寓言故事中我們可以看到:

整體利益和局部利益也有著不同的載體和相應(yīng)的界定,局部利益與整體利益的轉(zhuǎn)化就是力量的轉(zhuǎn)化,縱橫捭闔就是利益的縱橫捭闔,利益的變化性也就是利益中包含的力量的變化性。所以在利益的一招一勢(shì)中又蘊(yùn)藏了許多的變數(shù)與天機(jī)。

當(dāng)你把我說(shuō)成我們時(shí),你就是在利益上的求同。但你給老板說(shuō):你要另謀高就了,那就是在利益上求變。如果我們更深入地做總結(jié),就可以得出我們利益第一的法則:

局部和整體在不同的場(chǎng)合和時(shí)機(jī)有著不同的界定。在局部利益和整體利益中求同獲得力量的增加,在局部利益和整體利益中求變獲得力量的變化,這就是利益的第一法則。這也是個(gè)人外在的力量的源泉。

看慣五千年中國(guó)歷史的是是非非,給個(gè)人最有益的一句話是什么呢?

答案就是利益第一法則。

好了,還是讓時(shí)光倒流兩千年,回到烽火歲月的戰(zhàn)國(guó)。我們還是讓在此領(lǐng)域有登峰造極表現(xiàn)的蘇秦張儀二公重新粉墨登場(chǎng),做一番淋漓盡致的演繹。

戰(zhàn)國(guó)時(shí),一國(guó)的過(guò)分強(qiáng)大就是對(duì)其他國(guó)家的威脅。于是一批對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)家間政治形勢(shì)非常嫻熟、善于辭令和權(quán)術(shù)的說(shuō)客應(yīng)用而生,被稱為縱橫家,面對(duì)秦國(guó)咄咄逼人的氣勢(shì),韓、魏、齊、楚為了圖謀生存,也都贊同合縱的辦法。

于是蘇秦利用六國(guó)在利益上的共同需求,通過(guò)六國(guó)共同的利益結(jié)成了暫時(shí)的可以互保的軍事同盟。完成了其高難度的外交活動(dòng)。蘇秦被拜為六國(guó)宰相,推為合縱長(zhǎng)。

六國(guó)的合縱打破了秦王的美夢(mèng),秦國(guó)意欲攻打趙國(guó)。而張儀深知國(guó)與國(guó)之間的聯(lián)合是有條件的,而斗爭(zhēng)卻是無(wú)條件的。所以反其道而用之,通過(guò)局部利益的變化來(lái)瓦解了六國(guó)的強(qiáng)大的合力,也完成了連橫的計(jì)劃。

曾經(jīng),張儀在令尹家里作門客時(shí),令尹家里丟失了一塊名貴的璧。令尹家看張儀窮,懷疑璧是被張儀偷去的,把張儀抓起來(lái)打個(gè)半死。

他妻子撫摸著張儀滿身的傷痕,心疼地說(shuō):“不出去謀官做,哪會(huì)受這樣的委屈!”張儀張開(kāi)嘴,問(wèn)妻子說(shuō):“我的舌頭還在嗎?”妻子說(shuō):“舌頭當(dāng)然還長(zhǎng)著?!睆垉x說(shuō):“只要舌頭在,就不愁沒(méi)有出路?!?/p>

蘇秦與張儀,只憑利益兩個(gè)字和自己的三寸不爛之舌。利用各國(guó)的不同心態(tài)和不同利益的訴求,縱橫捭闔。玩六國(guó)于股掌之上,堪稱古今奇觀。

而且強(qiáng)與弱的轉(zhuǎn)化也可從此找到又一突破口,弱者的局部利益是不值一提的脆弱,一滴水只有放回大海才能永不干涸。

在非洲大草原上如果見(jiàn)到羚羊在奔逃,那一定是獅子來(lái)了;如果見(jiàn)到獅子在躲避,那就是象群發(fā)怒了;如果見(jiàn)到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象,那是什么動(dòng)物來(lái)了——螞蟻軍團(tuán)!

所以弱者只有在凝結(jié)廣大的整體利益后,才能對(duì)抗強(qiáng)者的強(qiáng)大局部利益。如果出現(xiàn)阻礙,那么就退回到整體利益中,把自己變成整體利益的貢獻(xiàn)者,就會(huì)減少阻力獲得動(dòng)力。而且力量上的變化反過(guò)來(lái)也會(huì)圖謀利益上的變化。這都是雙刃劍的問(wèn)題。

再回答最后一個(gè)問(wèn)題:為什么不把個(gè)人銀行賬戶上的數(shù)字作為個(gè)人力量的來(lái)源呢?為什么把利益認(rèn)為是個(gè)人外在力量的源泉呢?

因?yàn)椴还苁清X還是其他物質(zhì),雖然其中包含著力量,但卻不能使力量獲得增加,只有人的智慧才是使力量增加的源泉,所以人是根本的根本。而人是靠什么來(lái)推動(dòng)的呢?就靠利益二字。

如果把一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)產(chǎn)生的力量作為內(nèi)在動(dòng)力的話,那么利益就是個(gè)人與他人與社會(huì)相銜接相嚙合的齒輪,正是通過(guò)利益的齒輪,個(gè)人才可以把自己內(nèi)在的力量通過(guò)別人來(lái)傳遞來(lái)放大來(lái)帶動(dòng)個(gè)人乃至整個(gè)社會(huì)機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)。


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