既然個人既生活在無時無處不在的永遠(yuǎn)不能走出的整體利益之中，個人又生活在被局部利益分割后的狹窄的夾縫里。而從這個觀念中，我們又將怎樣獲得改變自己現(xiàn)狀的力量呢？

首先還是看一個在網(wǎng)絡(luò)上流傳很廣的故事。

獵人為了提高打獵的效率，他就買回來幾條獵狗，規(guī)定凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。在獎懲制度的激勵下，獵狗們紛紛積極努力，誰都希望得到最多的骨頭吃。

但是過了一段時間之后，獵人發(fā)現(xiàn)一個問題：他得到的大兔子越來越少而小兔子卻越來越多。原來獵狗們發(fā)現(xiàn)：大兔子非常難捉到，而小兔子相對好捉。但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，于是它們就以小兔子來搪塞獵人，希望以最小的投入獲得最大的回報。

所以獵人修改了他的激勵制度：他決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子的數(shù)量掛鉤，而是統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量。按照重量來評價獵狗，決定一段時間內(nèi)的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。

然而好景不長，獵人又發(fā)現(xiàn)不僅兔子的重量在下降，而且一些身單力薄的獵狗相繼過來投訴說：強壯的獵狗在野兔經(jīng)常出沒的地方已經(jīng)劃分了自己的勢力范圍，不許其他獵狗的進(jìn)入。而強壯的獵狗獵取的重量比其他獵狗多，所以在利益上求變，以此獲得了更高的和獵人討價還價的能力和更多骨頭的回報。

當(dāng)獵人發(fā)現(xiàn)獵狗已經(jīng)從自由競爭發(fā)展為壟斷競爭，所以他給他們劃分了不同的狩獵范圍，不允許一些精英獵狗因為超產(chǎn)發(fā)展而損害自己的利益。

這時就又有獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢？”于是，有些精英獵狗離開了獵人，自己開拓自己的地盤去了。

獵人意識到獵狗正在流失，于是獵人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務(wù)時間加長，貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的m%。

就這樣，他們的利益就又統(tǒng)一起來，不久，在獵狗們與獵人一起努力下，他們參考國際上的通用模式，組建了自己的Micro Bone Co.（Micro骨頭公司）。

從以上的寓言故事中我們可以看到：

整體利益和局部利益也有著不同的載體和相應(yīng)的界定，局部利益與整體利益的轉(zhuǎn)化就是力量的轉(zhuǎn)化，縱橫捭闔就是利益的縱橫捭闔，利益的變化性也就是利益中包含的力量的變化性。所以在利益的一招一勢中又蘊藏了許多的變數(shù)與天機。

當(dāng)你把我說成我們時，你就是在利益上的求同。但你給老板說：你要另謀高就了，那就是在利益上求變。如果我們更深入地做總結(jié)，就可以得出我們利益第一的法則：

局部和整體在不同的場合和時機有著不同的界定。在局部利益和整體利益中求同獲得力量的增加，在局部利益和整體利益中求變獲得力量的變化，這就是利益的第一法則。這也是個人外在的力量的源泉。

看慣五千年中國歷史的是是非非，給個人最有益的一句話是什么呢？

答案就是利益第一法則。

好了，還是讓時光倒流兩千年，回到烽火歲月的戰(zhàn)國。我們還是讓在此領(lǐng)域有登峰造極表現(xiàn)的蘇秦張儀二公重新粉墨登場，做一番淋漓盡致的演繹。

戰(zhàn)國時，一國的過分強大就是對其他國家的威脅。于是一批對當(dāng)時國家間政治形勢非常嫻熟、善于辭令和權(quán)術(shù)的說客應(yīng)用而生，被稱為縱橫家，面對秦國咄咄逼人的氣勢，韓、魏、齊、楚為了圖謀生存，也都贊同合縱的辦法。

于是蘇秦利用六國在利益上的共同需求，通過六國共同的利益結(jié)成了暫時的可以互保的軍事同盟。完成了其高難度的外交活動。蘇秦被拜為六國宰相，推為合縱長。

六國的合縱打破了秦王的美夢，秦國意欲攻打趙國。而張儀深知國與國之間的聯(lián)合是有條件的，而斗爭卻是無條件的。所以反其道而用之，通過局部利益的變化來瓦解了六國的強大的合力，也完成了連橫的計劃。

曾經(jīng)，張儀在令尹家里作門客時，令尹家里丟失了一塊名貴的璧。令尹家看張儀窮，懷疑璧是被張儀偷去的，把張儀抓起來打個半死。

他妻子撫摸著張儀滿身的傷痕，心疼地說：“不出去謀官做，哪會受這樣的委屈！”張儀張開嘴，問妻子說：“我的舌頭還在嗎？”妻子說：“舌頭當(dāng)然還長著?！睆垉x說：“只要舌頭在，就不愁沒有出路?！?/p>

蘇秦與張儀，只憑利益兩個字和自己的三寸不爛之舌。利用各國的不同心態(tài)和不同利益的訴求，縱橫捭闔。玩六國于股掌之上，堪稱古今奇觀。

而且強與弱的轉(zhuǎn)化也可從此找到又一突破口，弱者的局部利益是不值一提的脆弱，一滴水只有放回大海才能永不干涸。

在非洲大草原上如果見到羚羊在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么動物來了——螞蟻軍團(tuán)！

所以弱者只有在凝結(jié)廣大的整體利益后，才能對抗強者的強大局部利益。如果出現(xiàn)阻礙，那么就退回到整體利益中，把自己變成整體利益的貢獻(xiàn)者，就會減少阻力獲得動力。而且力量上的變化反過來也會圖謀利益上的變化。這都是雙刃劍的問題。

再回答最后一個問題：為什么不把個人銀行賬戶上的數(shù)字作為個人力量的來源呢？為什么把利益認(rèn)為是個人外在力量的源泉呢？

因為不管是錢還是其他物質(zhì)，雖然其中包含著力量，但卻不能使力量獲得增加，只有人的智慧才是使力量增加的源泉，所以人是根本的根本。而人是靠什么來推動的呢？就靠利益二字。

如果把一個人內(nèi)在素質(zhì)產(chǎn)生的力量作為內(nèi)在動力的話，那么利益就是個人與他人與社會相銜接相嚙合的齒輪，正是通過利益的齒輪，個人才可以把自己內(nèi)在的力量通過別人來傳遞來放大來帶動個人乃至整個社會機器的運轉(zhuǎn)。