如今，恒科每年量產(chǎn)的音箱有30個(gè)款式，但實(shí)際上，設(shè)計(jì)師一年真正開發(fā)設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品多達(dá)100多個(gè)款式。眼下，恒科公司開發(fā)的新產(chǎn)品有70%是專為大名鼎鼎的蘋果公司配套設(shè)計(jì)的，年出口額達(dá)到3億元人民幣，張志明坦言自己還算是一帆風(fēng)順。然而2008年的一件事兒卻觸動(dòng)了他。

就在恒科公司的旁邊，一家音箱企業(yè)已經(jīng)被另一家電子企業(yè)所替代，張志明說，那家企業(yè)原來業(yè)績也做得相當(dāng)不錯(cuò)，可金融海嘯到來，一下就垮了。眼看著身邊有人倒下，張志明感到如果像以前一樣百分之百出口，把寶全部押在海外市場風(fēng)險(xiǎn)太大了。他開始動(dòng)了兩條腿走路的心思。

“特別是金融危機(jī)下，應(yīng)該說國內(nèi)市場是比較大的。我們最近一直在了解、研究，包括我們的設(shè)計(jì)師，也感覺國內(nèi)市場應(yīng)該做，國外市場做得這么好，國內(nèi)市場為什么要放棄？”張志明說道。

憑借著強(qiáng)大的技術(shù)保障和創(chuàng)新能力，張志明對(duì)自己的音箱在國內(nèi)的前景非常自信。他的自信是有道理的，在音箱這個(gè)行業(yè)里十幾年，從生產(chǎn)單體小喇叭到現(xiàn)在的數(shù)碼音箱，要技術(shù)有技術(shù)，要設(shè)計(jì)有設(shè)計(jì)，再加上傍上了國際上數(shù)一數(shù)二的大客戶，開發(fā)國內(nèi)市場應(yīng)該沒問題。他想做兩條腿都健壯的巨人?？墒钱?dāng)他把那條腿剛剛邁進(jìn)國內(nèi)卻發(fā)現(xiàn)，情況遠(yuǎn)不是他想得那么簡單。

金融風(fēng)暴席卷全球，國際市場風(fēng)險(xiǎn)重重，是按部就班還是另辟蹊徑？轉(zhuǎn)為內(nèi)銷屢屢碰壁，墻內(nèi)開花為何墻外飄香？

現(xiàn)在的恒科公司營銷中心，已經(jīng)分為國內(nèi)和國際兩個(gè)銷售部門，然而與國際部的忙碌相比，國內(nèi)銷售這邊顯得冷冷清清。小郭是恒科公司的老銷售員了，因?yàn)楣具^去一直做出口生意，他的主要工作就是針對(duì)海外客戶?，F(xiàn)在公司開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，他也臨時(shí)跑起了內(nèi)銷。這天一大早，他就和同事帶著公司的音箱來到了嘉善縣的一個(gè)國美電器城。

“是這樣，我們是恒科公司的，做音響外銷的?！毙」紫乳_腔。

“音響外銷的？”嘉善縣國美電器經(jīng)理有些疑慮。

雖然同在一個(gè)縣城，但這位經(jīng)理竟然沒有聽說過恒科的音箱品牌，他還表示，這家國美店對(duì)恒科的產(chǎn)品能否在這里銷售并沒有決定權(quán)。

“這塊業(yè)務(wù)我們公司需要談判，終端是我們負(fù)責(zé)，但這塊業(yè)務(wù)還是跟嘉興那邊談比較好?！眹离娖鹘?jīng)理表示。

小郭還是沒有死心，和同事拿出了一款新產(chǎn)品給這位經(jīng)理展示。

這位經(jīng)理說，他這家國美店銷售的電腦音箱款式大都比較老，像這種小巧新穎的音箱很少見。在小郭的一再請(qǐng)求下，經(jīng)理答應(yīng)可以給嘉興的分公司打個(gè)電話。