鄭先生是一家廣告公司的客戶總監(jiān)。在他還是一名業(yè)務(wù)員時，對自己很有信心，他主動跟上司提出去做同事們都不愿意去碰的20個比較難纏的客戶，而且不要底薪，只按廣告費抽取傭金，當(dāng)然傭金比例比其他同事高一些。
　　
　　同事們都認為他好傻，底薪雖然不多，但至少有個保障，萬一你一個月一個單子都沒做下來呢？這個月豈不是白干了？何況你還主動把那些難纏的客戶攬在手里，不是自討苦吃嗎？
　　
　　但鄭先生不以為意，堅持這樣去做。
　　
　　在去拜訪這20個難纏客戶前，鄭先生把自己關(guān)在屋里，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然后對自己說：“在三個月內(nèi)，他們將向我購買廣告版面?！?br>　　
　　他懷著堅定的信心去拜訪客戶，第一天，他沒有談成一個客戶，第二天，第四天……直到這個月底，才有一個客戶向他買了一個小版面。同事們紛紛說，看看，沒錯吧，這個月他真的喝上西北風(fēng)了。
　　
　　但鄭先生依然沒有改變自己的想法。第二個月他仍然不辭辛勞，到第10天，終于又有兩個客戶向他買了版面，月底前，他又簽下了一個單子，這個月有不小的進步，關(guān)鍵是，他慢慢找到了說服這些難纏客戶的方法，他感到很欣慰。
　　
　　不過同事們依然覺得鄭先生得不償失，按照實際所得，他現(xiàn)在傭金加起來，收入還是沒有其他同事高，付出的勞動就更別提了。而且看起來離他的目標(biāo)完成還相距甚遠。
　　
　　第三個月里，情況發(fā)生了變化。很多客戶聽說別的幾家已經(jīng)做了廣告，而且效果還不錯，再加上鄭先生的誠意和耐心打動了他們，就不再那么堅持和刁難了，紛紛和他簽訂了合同。到月底，他已經(jīng)和19家客戶都簽訂了廣告代理協(xié)議。這個月他的收入所得，已經(jīng)超過了任何一位同事。大家開始羨慕他，上司說了，這些客戶都算是鄭先生的獨家客戶，誰也不能染指。事實上也搶不去，他們只相信鄭先生。
　　
　　但是，還有一個客戶始終不肯和鄭先生簽。同事們覺得，這樣的客戶沒必要再去花心思了。與其跟他耗著，不如去多開發(fā)幾個新的客戶。
　　
　　令大家意外的是，第三個月鄭先生沒有去拜訪新客戶。每天早晨，那拒絕買他的廣告的客戶店門一開，他就進去請這個商人作廣告，而每天早晨，這位商人都回答說：“不！”每一次，當(dāng)這位商人說“不”時，鄭先生就假裝沒聽到，然后繼續(xù)前去拜訪。到那個月的最后一天，對他已經(jīng)連著說了30天“不”的商人說：“你已經(jīng)浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我相信如果你去找別人，可能早就得到更多的收益了。請告訴我，你為何要堅持這樣做？”
　　
　　鄭先生說：“我并沒浪費時間，我等于在上學(xué)，而你就是我的老師，我一直在訓(xùn)練自己在逆境中的堅持精神?！蹦俏簧倘它c點頭，說：“我也要向你承認，我也等于在上學(xué)，而你就是我的老師。你已經(jīng)教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版面，當(dāng)作我付給你的學(xué)費。”
　　
　　后來，鄭先生超越了他的同事們，事業(yè)越做越好。他認為，關(guān)鍵就在于他比他們多上了這幾個月的學(xué)。
　　
　　【指點江湖】
　　
　　職場其實也是一個課堂，而且還是帶薪上課。有些人關(guān)注的是“帶薪”，有些人關(guān)注的是“上課”。這一課，我們學(xué)習(xí)的是——堅持。
　　
　　有人說，堅持還要學(xué)么？是的，堅持需要學(xué)，而且很難學(xué)。因為它不但要求你在生理上能夠承受得住痛苦，還要求你在心理上能夠承受住持續(xù)不斷的壓力，這個尤其重要。
　　
　　這種心理上的壓力，有外人給予的，比如對你的嘲笑、挖苦；也有你自己產(chǎn)生的，比如對前路的惶惑、對自身的質(zhì)疑。更多的人，就是在這種巨大的心理壓力下堅持不下去了。
　　
　　可是，你只要堅持一下，一下就好了。挖掉前面那層只有幾公分厚的薄土，一條幾公里長的隧道就貫通了；堅持最后的三分鐘，就在最后的那一刻進球了……最后的堅持比前面的努力更重要，就像燒水，如果沒有在最后把它燒開就熄了火，那么不管前面火燒得多旺，都是白搭。
　　
　　堅持是一種看似愚蠢的智慧，過了這道關(guān)，還有什么是你扛不下來的？