富蘭克林年輕的時(shí)候，擔(dān)任過(guò)費(fèi)城州議會(huì)的文書(shū)辦事員。這是他接觸政壇的第一步，要想有更大的發(fā)展，他必須得到更多有實(shí)力政治人物的幫助?？墒?，州議會(huì)中一個(gè)在當(dāng)?shù)刈钣绣X(qián)也最具備影響力的議員卻非?？床黄鸶惶m克林，甚至在公開(kāi)場(chǎng)合斥罵他。

這種情形非常非常的危險(xiǎn)，照此下去，就沒(méi)有人會(huì)瞧得起自己了？因此，富蘭克林決心使對(duì)方喜歡他。

但是，怎么辦呢？很顯然，沒(méi)有人愿意在那位議員跟前替自己美言，自己也沒(méi)有任何資本能夠與該議員結(jié)納。

一天，那位議員在議會(huì)演講完畢，正站在走廊里抽雪茄，富蘭克林走過(guò)去，禮貌地和他打招呼。議員傲慢地看了富蘭克林一眼，說(shuō)：“小子，你不用來(lái)跟我套近乎，我?guī)筒涣四闶裁?。?/p>

“不，你可以幫我的。”富蘭克林不以為意，說(shuō)：“你在演講中倍加推崇的那本有關(guān)憲政改造的書(shū)，我非常有興趣。我也一直在思考這方面的問(wèn)題，但鑒于我才疏學(xué)淺，因此非?？释軓倪@本書(shū)中得到指教，希望你能夠?qū)⑺杞o我仔細(xì)閱讀?！?/p>

“哦？這個(gè)嘛……倒是件好事情，好吧，明天我會(huì)叫人拿給你?！庇腥藢?duì)自己推崇的書(shū)感興趣，畢竟還是讓這位議員先生挺高興的。

過(guò)了大約一個(gè)星期，富蘭克林把書(shū)還給議員，還附上一封信，對(duì)該書(shū)給自己的指教深表謝意，同時(shí)，也提出了一些疑問(wèn)和自己的看法。議員先生給他回了一封信，對(duì)這些疑問(wèn)做出了解釋……

再見(jiàn)面時(shí)，那位議員居然主動(dòng)跟富蘭克林打招呼，言談間的態(tài)度也很熱情。自那以后，那位議員非常樂(lè)意提攜和幫助富蘭克林，直到富蘭克林當(dāng)選為總統(tǒng)，甚至一直到他去世為止，他都是富蘭克林的摯友。

【指點(diǎn)江湖】

幫助別人固然能夠交到朋友，可是位階低的人往往能力有限，能夠幫到位階高的人的機(jī)會(huì)少之又少，那又該怎么辦呢？

主動(dòng)去請(qǐng)求對(duì)方的幫助。當(dāng)然，這種請(qǐng)求不是去向?qū)Ψ秸?qǐng)求權(quán)位、利益，而是去請(qǐng)求別人的指教，這是一種獲得別人信任和支持的有效方法。前輩通常都喜歡指教晚輩的，成功者也特別喜歡指教那些不成功的人，這種指教其實(shí)也包含了“炫耀”的心理。而你自居于一個(gè)弱勢(shì)的地位，就等于抬舉了別人，使別人感到某種心理上的滿足和自豪，他會(huì)把你當(dāng)成可以信任的人，從而對(duì)你心存善意。