拉拉說完暗暗觀察了一下陳杰對自己這番關(guān)于C&B的開場白的反應(yīng)。陳杰聽得很專注，并記錄下了“75分位”幾個字。

拉拉繼續(xù)說：“我們實行的是寬帶薪酬制，這是去年下半年開始實施的。在此之前，我們沿用的是多層制?！?/p>

陳杰很感興趣地“唔”了一聲，又記錄了“寬帶制”幾個字。

拉拉見自己才講了兩段，陳杰已經(jīng)做了兩次記錄，心里有點沒底，便含笑問道：“我繼續(xù)嗎？”

陳杰做了個鼓勵的手勢說：“是的是的，請繼續(xù)。有疑問的時候，我會打斷你的?！?/p>

拉拉穩(wěn)住心神繼續(xù)介紹說：“DB鼓勵員工與公司長期共同成長，這在我們的薪酬制度中有所體現(xiàn)--比如我們設(shè)有年資獎，金額與員工服務(wù)年限掛鉤，相當(dāng)于其基本工資的若干百分比，每月隨工資發(fā)放。員工服務(wù)滿一年后，開始獲取該獎項，以后逐年遞增比例，直至20%的封頂數(shù)?！?/p>

陳杰插進(jìn)來問了句，“年資獎要達(dá)到20％，員工得服務(wù)滿多少年？”

拉拉說：“五年。”

陳杰點點頭。

拉拉繼續(xù)說：“此外，我們還設(shè)有住房基金--每到年終，公司會往員工個人戶頭存入相當(dāng)于其全年收入的15%的基金，當(dāng)員工需要使用時，可以提出申請，但是使用比例要和服務(wù)年限掛鉤，滿一年可動用基金總額的10%，逐年遞增，滿十年后即可全額申請。如果員工中途離開公司，提取比例亦按服務(wù)年限而定，比如某人賬戶里的基金總額是10萬，而他離開時在公司服務(wù)了5年，那么他只能帶走這10萬的50%，即5萬。不論是年資獎還是住房基金，都是服務(wù)時間越長受益越多?！?/p>

陳杰說：“我記得你前面曾說過，你們的員工中60%以上是直接參與銷售的銷售人員，那么大部分一線銷售人員，人均年收入能達(dá)到什么水平呢？”

拉拉說：“我估計是15萬左右?！?/p>

陳杰點點頭說：“那么，公司用于GUARANTEE PAY（固定收入，這部分收入和員工的表現(xiàn)無關(guān)，不需要鑒定員工的業(yè)績表現(xiàn)，只要員工正常上班了，就能獲得。與之相反的則有年終獎、銷售獎金等）的錢不少呀?！?/p>

拉拉說：“據(jù)我所知，其實行業(yè)里排名頭幾家的公司，員工總體收入是差不多的。雖然我們用于固定收入的花費比競爭對手高，但那只是各公司花錢的側(cè)重有所不同，人家可能把錢更多地花在業(yè)績獎金上了。比如我們一線銷售人員的達(dá)標(biāo)獎是每月5000元，而對手的達(dá)標(biāo)獎是6000元，但他們沒有那20%的年資獎。說穿了，花出去的錢大家都差不多的，只是各家怎么來玩手上這一把牌罷了。”

陳杰笑道：“我問個比較直接的問題--拉拉，你是怎么知道別家公司的薪酬數(shù)據(jù)的？你并不負(fù)責(zé)C&B呀，前面你也提到，你在HR系統(tǒng)里是看不到薪資方面的數(shù)據(jù)的。”

拉拉解釋說：“競爭對手之間互相挖人是家常便飯，面試的時候，各家薪資福利的設(shè)置我們面試的時候都要問的，面試多了，行業(yè)里有點名氣的公司，他們的薪資體系有什么特點，我心里還是有數(shù)的--我不用查記錄，主流的幾家公司都有哪些福利，是基本工資比例高還是獎金比例高，肯定不會弄錯，甚至他們的福利名稱、他們各項補貼的具體金額，我都能說出來?！?/p>

陳杰見拉拉說的時候，語氣很干脆，目光更是炯炯，顯得頗有自信，不由贊許地點點頭，又問道：“我相信，行業(yè)的頭幾家公司都是雄心勃勃要做領(lǐng)導(dǎo)者的，況且薪資總體水平也不相上下，那么為什么會出現(xiàn)有的公司是固定收入比別家高，而有的公司是浮動收入比別家高呢？你覺得這上邊HR的意圖有差異嗎？”

拉拉爽快地說：“我覺得有差異--這跟公司的文化有關(guān)，也跟公司的高管有關(guān)?！?/p>