張子岳把茶杯放在桌子上，目光看著杯口，手指不停地繞著茶杯轉(zhuǎn)動著，緩緩地說：“那敢情好啊！”
聽到張子岳說好，蔡民的心里高興，臉上也比剛進(jìn)來的時候松弛了很多，他怕小錢忘了，急忙插話對張子岳說：“不知道行長哪天方便，我想要請您到我們公司去看看設(shè)備。我們的外方總經(jīng)理麥克也非常重視你們，我會安排他和您見面，讓他親自給您一個滿意的承諾，好嗎？”
“好，感謝，感謝。不過，徐強(qiáng)現(xiàn)在正在美國培訓(xùn)，等他回來，我會叫上他和劉波一起商量一下，盡量抽時間去看看。”張子岳說。
小錢站起身，看看表，見午飯時間快到了，就說：“不知道您今天中午時間是否方便，能不能請您一起吃個便飯？”
“謝謝了，改天我請你們吧。下午我還有個會，一會兒隨便吃點(diǎn)就行了，同事們還等著呢！”張子岳站起身，一手呼嚕著自己短而利落的寸頭，一手握住小錢的手說。
“那也好，改天您到希羅公司我再請您?！毙″X邊說邊和蔡民往外走。張子岳點(diǎn)頭說好，一直把他們送到了樓梯口，才揮手告別。
小錢和蔡民坐在出租車上，回憶著剛才的情景，小錢問蔡民：“你感覺我們的這次拜訪怎么樣？”
“嗯……”蔡民拉長了聲，想了想說，“我覺得張子岳這個人還挺配合的，告訴咱們很多信息。我覺得你用SPIN還是挺有條理的，張子岳有時不知不覺地被你引導(dǎo)了。而且咱們也和他約好了下一步去公司看設(shè)備，看來這次拜訪效果不錯。”
“是嗎？謝謝！”聽了蔡民的話，小錢心里美滋滋的，“不過我覺得你今天有些地方問得有點(diǎn)著急了?！?br>
“是嗎？哪里呢？”蔡民有點(diǎn)不高興。
“你說希羅與BMG不同，希羅可以提供直接服務(wù)，就有點(diǎn)早了。在對方?jīng)]有認(rèn)識到問題的嚴(yán)重后果前，不應(yīng)該急于指出問題的根源，更不應(yīng)給出解決方案。否則對方會認(rèn)為你在推銷，而不是關(guān)心他的問題，就會對你產(chǎn)生排斥?！?br>
“是嗎？也許吧！”蔡民的眼睛往上一翻，雖然小錢也是老員工，但自己畢竟是他的經(jīng)理，聽到小錢指出自己的毛病，心里很不服氣，就不無挑戰(zhàn)地問，“你覺得你能贏嗎？”
“現(xiàn)在問題可能會出在徐強(qiáng)那里，他是處長，也是鐵桿擁護(hù)BMG的。不過咱們贏的可能性應(yīng)該很大。你看，咱們有劉波引薦，又見了主管技術(shù)的張行長，如果有他們的支持，我想這單生意問題就不大了。一千多萬的訂單呀，要是成了多好啊！”
“我看你還是別高興得太早，好好準(zhǔn)備一下，關(guān)鍵是下一步約張子岳到公司來看設(shè)備。一定要把設(shè)備準(zhǔn)備好，保證演示的時候運(yùn)轉(zhuǎn)正常。”蔡民表情嚴(yán)肅地說。
“這么重要的事，我一定會辦好?！毙″X興奮地說。
北京國貿(mào)飯店附近的星巴克咖啡店里人不是很多。老王約范小茵在這里見面。兩人坐在店里靠墻的一角，這里旁邊沒有其他桌子，很安靜，便于交談。范小茵優(yōu)雅地抿了一口咖啡，端詳著自己無名指上的鉆戒，等著老王開口。
老王從包里拿出一份文件，遞給范小茵說：“我這邊一切手續(xù)都辦好了，你只要再去一趟美國，就全妥當(dāng)了?！崩贤跽f著，又取出一張機(jī)票放在桌上。
范小茵看了看手里的文件和機(jī)票，說：“老王你真夠朋友。我們家老陳一定會好好謝你的。”
“這件事，老陳的意思如何？你和他商量了嗎？”老王有些擔(dān)心。
“怎么，老王，你還不信任我嗎？你瞧，這是我們家老陳給我買的鉆戒，難道你還讓我證明我和老陳的關(guān)系嗎？要不要我這就把老陳喊來？！”
“不不，我不是這個意思?！崩贤踮s緊解釋，“這次替你辦這件事的時候我才知道，你還是未婚。我冒昧地問一句，為什么你和老陳一直沒有正式結(jié)婚？”
“老王，有很多事是結(jié)了婚就不方便的，尤其是我家老陳這樣的人。我這次讓你幫我辦和美籍華人的假結(jié)婚，就是想先得到美國國籍。等老陳一退休，我就和老陳在美國結(jié)婚，這就是我們的計劃。老王，你是聰明人，難道非讓我說得這么清楚嗎？”
“對不起，對不起。我也是重任在肩，需要回去匯報，請你原諒。”老王聽范小茵這么解釋，心里安穩(wěn)了些，又從包里拿出一張卡，遞給范小茵，“這是我在賭城為你開的賬戶，里面已經(jīng)匯入了第一筆錢。你放心，這是個安全的賬號，我們做事是很穩(wěn)當(dāng)?shù)模袊箨戇@邊根本查不出來。以后，隨著事情的進(jìn)展，我們還會往里打錢。事成以后，還會有一筆的?！?
聽到張子岳說好，蔡民的心里高興，臉上也比剛進(jìn)來的時候松弛了很多，他怕小錢忘了，急忙插話對張子岳說：“不知道行長哪天方便，我想要請您到我們公司去看看設(shè)備。我們的外方總經(jīng)理麥克也非常重視你們，我會安排他和您見面，讓他親自給您一個滿意的承諾，好嗎？”
“好，感謝，感謝。不過，徐強(qiáng)現(xiàn)在正在美國培訓(xùn)，等他回來，我會叫上他和劉波一起商量一下，盡量抽時間去看看。”張子岳說。
小錢站起身，看看表，見午飯時間快到了，就說：“不知道您今天中午時間是否方便，能不能請您一起吃個便飯？”
“謝謝了，改天我請你們吧。下午我還有個會，一會兒隨便吃點(diǎn)就行了，同事們還等著呢！”張子岳站起身，一手呼嚕著自己短而利落的寸頭，一手握住小錢的手說。
“那也好，改天您到希羅公司我再請您?！毙″X邊說邊和蔡民往外走。張子岳點(diǎn)頭說好，一直把他們送到了樓梯口，才揮手告別。
小錢和蔡民坐在出租車上，回憶著剛才的情景，小錢問蔡民：“你感覺我們的這次拜訪怎么樣？”
“嗯……”蔡民拉長了聲，想了想說，“我覺得張子岳這個人還挺配合的，告訴咱們很多信息。我覺得你用SPIN還是挺有條理的，張子岳有時不知不覺地被你引導(dǎo)了。而且咱們也和他約好了下一步去公司看設(shè)備，看來這次拜訪效果不錯。”
“是嗎？謝謝！”聽了蔡民的話，小錢心里美滋滋的，“不過我覺得你今天有些地方問得有點(diǎn)著急了?！?br>
“是嗎？哪里呢？”蔡民有點(diǎn)不高興。
“你說希羅與BMG不同，希羅可以提供直接服務(wù)，就有點(diǎn)早了。在對方?jīng)]有認(rèn)識到問題的嚴(yán)重后果前，不應(yīng)該急于指出問題的根源，更不應(yīng)給出解決方案。否則對方會認(rèn)為你在推銷，而不是關(guān)心他的問題，就會對你產(chǎn)生排斥?！?br>
“是嗎？也許吧！”蔡民的眼睛往上一翻，雖然小錢也是老員工，但自己畢竟是他的經(jīng)理，聽到小錢指出自己的毛病，心里很不服氣，就不無挑戰(zhàn)地問，“你覺得你能贏嗎？”
“現(xiàn)在問題可能會出在徐強(qiáng)那里，他是處長，也是鐵桿擁護(hù)BMG的。不過咱們贏的可能性應(yīng)該很大。你看，咱們有劉波引薦，又見了主管技術(shù)的張行長，如果有他們的支持，我想這單生意問題就不大了。一千多萬的訂單呀，要是成了多好啊！”
“我看你還是別高興得太早，好好準(zhǔn)備一下，關(guān)鍵是下一步約張子岳到公司來看設(shè)備。一定要把設(shè)備準(zhǔn)備好，保證演示的時候運(yùn)轉(zhuǎn)正常。”蔡民表情嚴(yán)肅地說。
“這么重要的事，我一定會辦好?！毙″X興奮地說。
北京國貿(mào)飯店附近的星巴克咖啡店里人不是很多。老王約范小茵在這里見面。兩人坐在店里靠墻的一角，這里旁邊沒有其他桌子，很安靜，便于交談。范小茵優(yōu)雅地抿了一口咖啡，端詳著自己無名指上的鉆戒，等著老王開口。
老王從包里拿出一份文件，遞給范小茵說：“我這邊一切手續(xù)都辦好了，你只要再去一趟美國，就全妥當(dāng)了?！崩贤跽f著，又取出一張機(jī)票放在桌上。
范小茵看了看手里的文件和機(jī)票，說：“老王你真夠朋友。我們家老陳一定會好好謝你的。”
“這件事，老陳的意思如何？你和他商量了嗎？”老王有些擔(dān)心。
“怎么，老王，你還不信任我嗎？你瞧，這是我們家老陳給我買的鉆戒，難道你還讓我證明我和老陳的關(guān)系嗎？要不要我這就把老陳喊來？！”
“不不，我不是這個意思?！崩贤踮s緊解釋，“這次替你辦這件事的時候我才知道，你還是未婚。我冒昧地問一句，為什么你和老陳一直沒有正式結(jié)婚？”
“老王，有很多事是結(jié)了婚就不方便的，尤其是我家老陳這樣的人。我這次讓你幫我辦和美籍華人的假結(jié)婚，就是想先得到美國國籍。等老陳一退休，我就和老陳在美國結(jié)婚，這就是我們的計劃。老王，你是聰明人，難道非讓我說得這么清楚嗎？”
“對不起，對不起。我也是重任在肩，需要回去匯報，請你原諒。”老王聽范小茵這么解釋，心里安穩(wěn)了些，又從包里拿出一張卡，遞給范小茵，“這是我在賭城為你開的賬戶，里面已經(jīng)匯入了第一筆錢。你放心，這是個安全的賬號，我們做事是很穩(wěn)當(dāng)?shù)模袊箨戇@邊根本查不出來。以后，隨著事情的進(jìn)展，我們還會往里打錢。事成以后，還會有一筆的?！?
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