霍力面帶微笑，鄭重其事地看著馬處長(zhǎng)說：“馬處，這就是我在德國(guó)給您帶回來的禮物，您知道是什么嗎？”馬處長(zhǎng)搖搖頭，心里覺得很好奇，嘴上卻說：“不敢，不敢，不要這么客氣?！?br>　　
　　“您得先聽我給您講講?！被袅Σ]有遞過盒子，而是挺直身子，表情嚴(yán)肅地面對(duì)馬處長(zhǎng)。見霍力裝出一副煞有介事的樣子，搞得馬處長(zhǎng)也樂了。
　　
　　“生產(chǎn)這東西的德國(guó)公司今年已經(jīng)九十歲了。這個(gè)牌子曾經(jīng)被吉尼斯世界紀(jì)錄列為同類產(chǎn)品中最昂貴的?！瘪R處長(zhǎng)被霍力的話說得有些好奇了?；袅Υ蜷_盒子，馬處長(zhǎng)抬眼望去，見了盒子里的東西，心里失望：咳，我以為什么好東西呢！
　　
　　盒子里裝的原來是一支黑色的簽字筆。馬處長(zhǎng)面帶疑惑，掩飾著失望，只是接著聽霍力說。
　　
　　“您別小看它，它可有故事。它叫萬寶龍，您看這個(gè)白色的星星?！被袅Π压P豎起來，用手指著筆帽的頂部說：“像不像雪山的山峰？”馬處長(zhǎng)湊近，扶了扶黑邊眼睛，看了看，點(diǎn)點(diǎn)頭，戴博士也聽得入了神。
　　
　　“它象征著歐洲最高山峰白朗峰，萬寶龍的意思指的就是這座山。”霍力接著說，“我想您雖然沒聽說過它，但是，您一定知道有個(gè)高檔品牌叫登喜路吧？那就是萬寶龍的母公司。所以，這可不是一支普通的筆，有好多名人都用過呢！”馬處長(zhǎng)被一大堆名字搞暈了，揚(yáng)了一下眉毛，又點(diǎn)點(diǎn)頭，心里想：什么登喜路、萬寶路的，搞不懂，好像都是香煙呀！不過聽了霍力的介紹，還真有點(diǎn)好奇，就問：“這筆值多少錢？”忽然又覺得問得太露骨，但話已出口，只好又加了一句來遮掩，“我好像見王海也有一支?！?br>　　
　　霍力聽到王海的名字，心又一沉。但看馬處長(zhǎng)挺感興趣，就把筆恭敬地遞了過去，話回答得比較模糊：“大概相當(dāng)于一個(gè)月的工資吧?！狈执缜擅畹煤埽X既不多，也不少。多了，擔(dān)心對(duì)方不敢要，少了，又怕對(duì)方覺得意思不夠。
　　
　　馬處長(zhǎng)接過筆仔細(xì)端詳著，好像要搞清楚到底這支筆有什么與眾不同的地方。忽然覺得自己有點(diǎn)失態(tài)，于是連忙把筆交遞了回去，連聲說：“謝謝你啦，情我領(lǐng)了，這么貴重的東西，我可不能收，不能收?！边呎f邊搖頭，表情一下嚴(yán)肅了起來，心里又想：禮下必有所求?，F(xiàn)在項(xiàng)目大局已定，霍力想翻案，已經(jīng)晚了。我可不想因?yàn)檫@支筆而擔(dān)更大的責(zé)任。
　　
　　霍力推讓了幾下，見對(duì)方執(zhí)意不收，也不好勉強(qiáng)，就接過筆，但并沒有收起來，而是隨意地放在桌邊。他心里覺得這個(gè)項(xiàng)目情況真的很危急。
　　
　　戴博士見霍力這招也不見效，只好可憐巴巴地對(duì)有點(diǎn)不近人情的馬處長(zhǎng)做了個(gè)笑臉，這一笑倒顯得氣氛更加尷尬。
　　
　　此時(shí)，菜已經(jīng)擺滿了一桌?；袅σ贿呎疹欛R處長(zhǎng)吃菜，一邊想：事已至此，就死馬當(dāng)做活馬醫(yī)吧。不禁長(zhǎng)出了口氣，又若無其事地說：“您知道嗎？這支筆的生產(chǎn)廠，就在我們公司附近。您看那里的廠家，都?xì)v史悠久，而且有爭(zhēng)當(dāng)世界最高峰的文化，產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性也是世界一流的。”其實(shí)，霍力也不知道萬寶龍的工廠在哪兒，反正它們都在德國(guó)，就硬把自己的公司和這支筆扯到了一起。
　　
　　看馬處長(zhǎng)沒有反駁，霍力又接著引導(dǎo)：“我以前是產(chǎn)品經(jīng)理，您知道我為什么要跳槽到史蒂夫公司嗎？”馬處長(zhǎng)看著霍力，樣子像是想聽聽。
　　
　　“我是因?yàn)槭返俜蚴堑聡?guó)公司，產(chǎn)品的質(zhì)量好，有競(jìng)爭(zhēng)力。特別是史蒂夫的產(chǎn)品是全金屬結(jié)構(gòu)，尤其是在你們連續(xù)打印而產(chǎn)生的高溫環(huán)境下，要比你們以前用的產(chǎn)品壽命長(zhǎng)?！标P(guān)于跳槽的原因，霍力顯然言不由衷，但是只要是善意的謊言，霍力并不臉紅。他被逼到這個(gè)份兒上，只能找史蒂夫產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵長(zhǎng)處，孤注一擲了。同時(shí)，霍力用了“比你們以前用的產(chǎn)品”而沒有說“希羅”，也是避免客戶的反感?；袅又f：“馬處您以前可能不知道還有這么耐用的好產(chǎn)品，但是現(xiàn)在您知道了，難道不希望把行里的設(shè)備做些改進(jìn)嗎？希羅的產(chǎn)品不錯(cuò)，但是，他們的關(guān)鍵部件是塑料結(jié)構(gòu)，在那么高的工作溫度下，我們會(huì)更好，而且壽命更長(zhǎng)?！被袅Χ嗄甑匿N售經(jīng)驗(yàn)告訴他，最差的Sales總是站在自己的立場(chǎng)上，霍力則把站在客戶的立場(chǎng)上變成了一種習(xí)慣，盡管有時(shí)他看起來是為了客戶，但實(shí)際上也是為了自己，他總是能找到讓自己和客戶共贏的方案。
　　
　　馬處長(zhǎng)對(duì)那支筆并沒有太大的興趣，但對(duì)霍力最后這句話，有點(diǎn)感觸。作為科技處長(zhǎng)，他要對(duì)設(shè)備的可靠性負(fù)責(zé)，設(shè)備的壽命當(dāng)然十分關(guān)鍵。他對(duì)德國(guó)貨有好感，只是第一次聽說史蒂夫公司，還不了解史蒂夫公司的產(chǎn)品。起初單位其他人對(duì)采購(gòu)?fù)鹾９镜漠a(chǎn)品都沒有異議，自己本來打算就順?biāo)浦哿?。霍力這回特別提到了高溫環(huán)境，引起了他的注意，這是他們以前沒有想到的。他想了解了解，但是又對(duì)霍力的話將信將疑。心里開始估量著：如果按霍力的說法改方案，下一步可能遇到的困難會(huì)是什么呢？值不值得改呢？霍力提醒了馬處長(zhǎng)一個(gè)被忽視的技術(shù)細(xì)節(jié)，讓馬處長(zhǎng)打算重新考慮以前做過的決定。
　　
　　霍力見馬處長(zhǎng)的眼睛直直地看著桌子，似乎在思考著什么，知道自己的話起了作用，想乘勝追擊，馬上跟進(jìn)說：“我們?cè)谑澜绺鞯赜泻芏嘞衲@樣的客戶，還有更多的成功案例。您能否幫我們安排一個(gè)技術(shù)交流會(huì)呢？我們想把目前世界上最先進(jìn)的技術(shù)，給您和您的同事介紹一下。另外，我們還帶著部分的樣品，可以演示給您看。這樣，即便是你們最后的決定沒變，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)認(rèn)為您對(duì)工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，您說呢？”霍力特別強(qiáng)調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)馬處長(zhǎng)的看法。華信銀行正在從國(guó)有企業(yè)向股份制改革，行里最近總謠傳要裁人，搞得大家人心惶惶。好多老員工有情緒，工作都懶懶散散的。馬處長(zhǎng)很有城府，現(xiàn)在正在節(jié)骨眼兒上，如果工作不認(rèn)真，等于和領(lǐng)導(dǎo)過不去，他希望給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)工作積極的印象。