柳井正嘗試著去思考雙面絨的成功給優(yōu)衣庫帶來了什么，那時候他還不知道因為雙面絨的熱賣而讓優(yōu)衣庫火遍了全國。只要一說起優(yōu)衣庫，根本不用做過多解釋，人們就已經(jīng)能夠清楚地講出它的主要經(jīng)營商品和經(jīng)營場所所在的地點。同時，優(yōu)衣庫在生產(chǎn)界和經(jīng)濟界的知名度也越來越高。
　　
　　當然，也有一些保守人士對優(yōu)衣庫經(jīng)營的服飾提出了批評。優(yōu)衣庫在剛剛?cè)胫鳀|京的時候，有人認為優(yōu)衣庫的衣服全都是“老太爺?shù)臉邮?、老太婆的顏色”。面對如此嚴厲的批評，柳井正如是說：“沒錢的人買優(yōu)衣庫，有錢的人也買優(yōu)衣庫。我們提倡百搭，百搭需要品味，品味很好的人會買優(yōu)衣庫，品味一般的人也會買優(yōu)衣庫。我們擁有很好的質(zhì)量，價格又便宜，這是我們在經(jīng)濟危機中能夠取勝的關(guān)鍵?！?br>　　
　　優(yōu)衣庫本身的經(jīng)營理念就認為，休閑裝應(yīng)該不分年齡、種族、性別和國籍，唯一可以區(qū)分開的概念只有顧客的個人喜好。雙面絨正好站在這樣一個點上，廣告宣傳中的模特也覆蓋了各行各業(yè)，因此才能引起消費者共鳴。這樣的宣傳，直接點出了商品訴求點，所以才會促進雙面絨銷量的增長。雙面絨的最大優(yōu)點在于不區(qū)分顧客的年齡層，男女老幼都適合，所以才會在短時間里面產(chǎn)生如此之高的銷售額。
　　
　　因此，雙面絨的成功和廣告的宣傳作用是密不可分的。而且，原宿店開在市區(qū)中心，這里的人們更加看重信息的作用。所以，只要廣告宣傳到位了，就必定可以成功吸引來大量顧客。
　　
　　最初，優(yōu)衣庫的店鋪都選擇開在郊外，房租便宜是最主要的原因。而現(xiàn)在，店鋪則開在了市中心，或者在百貨大樓、購物中心里面。很多人都誤以為原宿店是優(yōu)衣庫第一家開在市中心的店鋪，其實它應(yīng)該算是第二家才對。
　　
　　市中心的第一家優(yōu)衣庫店鋪開在大阪，名字叫美國村店。因為地理位置欠佳，商品幾乎賣不出去。并且，因為這是第一家開在市中心的店鋪，優(yōu)衣庫的人還沒有在市中心開店的經(jīng)驗，因此在宣傳上完全套用了傳統(tǒng)的宣傳模式。在宣傳單上，各種折扣商品都被詳盡地羅列出來，連在特定日期銷售的超低價雙面絨也登在了宣傳頁之上。如此一來，給人的印象就是該店鋪完全是其他店鋪的復(fù)制品。甚至很多人并不明白這樣的店鋪主要經(jīng)營什么，他們都以為它只是出售折扣商品，因此對店里面商品的質(zhì)量一直保持著懷疑的態(tài)度。
　　
　　如果店鋪在郊外，商家可以快速地計算出周邊多少公里內(nèi)有哪些潛在顧客，而這些顧客的消費方式又是如何。只要做一個簡單的市場調(diào)查，就能夠清楚地分析出在這里開店的風險性。然后，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制作宣傳頁，再派專人散發(fā)就可以起到很好的效果了。但是市中心和郊區(qū)的形勢完全不一樣，這里人口的流動量要遠遠大于郊區(qū)，甚至在周邊根本沒有常住人口，因此市場調(diào)查就成為最困難的一件事情。
　　
　　或者可以說，在市中心沒有明顯的商圈。這里各種店鋪林立，如果經(jīng)營的商品沒有任何特色就一定不會受到行人的注意。若要做廣告，就必須把廣告的覆蓋范圍擴大，只是一味沿襲郊區(qū)店鋪的經(jīng)營方式是絕對不行的。原宿店開業(yè)的成功與雙面絨的特色宣傳是分不開的，這也正是市中心店鋪和郊區(qū)店鋪的區(qū)別所在。
　　
　　美國村店最后失敗了，因為商品種類雖然繁多，但是由此而造成的顧客分層也十分嚴重，無法匯聚起更為集中的回頭客。同時，美國村店在宣傳手段上的失敗也是導(dǎo)致其最后關(guān)門大吉的一大原因。
　　
　　優(yōu)衣庫的經(jīng)營理念中，有一條是“要徹底地分析成功和失敗，并且從中提煉出有用的信息，作為下一步行動的參考?！庇酶又卑椎脑捜ブv，就是要從成功和失敗中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，以便為后來的行動做借鑒。
　　
　　1997年優(yōu)衣庫在東京證券交易所二部上市之后，經(jīng)過1998年一年的準備，1999年2月在東京證券交易所一部也成功上市?？梢哉f，是雙面絨銷售的成功促進了這一切的實現(xiàn)。柳井正把握住了這一良機，并且借助于雙面絨而讓優(yōu)衣庫成為了全國性話題。再加上各種形式的廣告宣傳，優(yōu)衣庫作為一家新型且是新興起的企業(yè)出現(xiàn)在大家面前。然而，成功的背后，不僅需要克服一次又一次失敗，更需要一雙看清楚失敗的銳眼。