隨著優(yōu)衣庫第一家店鋪的盛大開張，以及它所獲得的前所未有的成功，柳井正開始尋覓其他房屋來準備開第二家店鋪了。后來，他在下關郊外尋找到一家快要到期的汽車用品專營店，柳井正把房屋租賃下來之后很快就進行了適當?shù)母难b。
　　
　　1985年，第二家優(yōu)衣庫開張了。從那時開始，優(yōu)衣庫不再單單把目標消費群體放在城市之中，柳井正已經(jīng)把目光放射到了在郊區(qū)居住的人們身上。
　　
　　同年10月份，優(yōu)衣庫在岡山市的麥子街店和岡南店也陸續(xù)開張了。為了召集更多的顧客，柳井正回想到第一家店鋪開張時的宣傳手段，他這時才真正意識到強勢促銷和必要宣傳活動的重要性。同時，如果店鋪集中在同一個或者相近的區(qū)域，則會更加容易形成品牌效應。當時日本社會正值進入汽車時代，人們更愿意在周末的時候駕車出去購物，并且因為郊外的人們對物美價廉的商品需求遠遠大于居住在市中心的人們，所以郊區(qū)的店鋪生意狀況遠遠比市中心的店鋪要好很多。
　　
　　同時，因為休閑裝不用過于區(qū)別性別和年齡，所以在擁有了固定的客戶群體和確定了自己的客戶層之后，優(yōu)衣庫販賣的商品更加注重款式上面的新鮮度。優(yōu)衣庫從來不會只賣知名品牌，只要是好的東西，柳井正都采取了兼收并蓄的態(tài)度。所謂“海納百川，有容乃大”，講的道理就是如此。
　　
　　在柳井正的帶領下，優(yōu)衣庫開始成功上路。