你不同意我的說法，沒關(guān)系，我們不需要所有的人都同意我們的想法。有部分人同意我們，讓一部分人先富起來，這很重要。我們1999年、2000年的策略是：少做廣告。我到北大演講的時候，很多人同意，也有很多人批評。我說：阿里巴巴永遠(yuǎn)不幫助那些連電腦都不買的企業(yè)，就應(yīng)該讓這些企業(yè)死掉。我們沒有必要去做普及，沒有必要去幫他們把電腦配好，然后教他們怎么做？他們自己都不想活，你還管他干什么？這些企業(yè)死了，其他的企業(yè)才能起來。我們的策略不是去拉?更多的會員，而是要把我們的會員服務(wù)好，我們更愿意把錢投到會員身上，會員好了，我們才會好。會員是最好的宣傳者。現(xiàn)在統(tǒng)計一下，最好的會員是以口碑相傳來的。這樣的情況下，溫州的機(jī)會是非常大的。電子商務(wù)真正的發(fā)展一定是圍繞著這兩個地區(qū)。

溫州人那么精明，那么厲害，可如果說還是像20世紀(jì)七八十年代靠兩個腳板打天下已經(jīng)?不行了。還要練點兒槍法。千萬不要以為今天投了1萬塊錢，明天就會賺3萬塊錢。我們以前找投資，找到了一個中國企業(yè)家，他說：馬云啊，你這個東西一定很有趣，給你投100萬元，2002年你還我120萬元就可以了。那我說：我給你100萬元，你明天給我115萬元就可以了。投資是個長期行為，要不然就不是投資，而是投機(jī)，買股票還要跌下來呢。今天所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，你把他當(dāng)做學(xué)英文的人，學(xué)英文起碼要三五年，這期間跟老外對對話還可以，可是派上用場要到5年以后。電子商務(wù)也一樣。我覺得大家要把這幾萬塊錢投到買電腦上網(wǎng)上，不管到哪個網(wǎng)，一定要學(xué)、要用，這是個經(jīng)驗。這是學(xué)習(xí)，這是你對自己的投資，對企業(yè)的投資。不要看別人不用，你也不用。電子商務(wù)也是同樣的道理，商人永遠(yuǎn)不會告訴別人自己投了哪一筆錢，賺了多少錢。這也就是電子商務(wù)的成功故事為什么不能廣為傳播。有一個浙江?的企業(yè)家在網(wǎng)上做生意，做得非常好，他不會告訴別人他在賣什么，這就是企業(yè)家行為?；さ娜藭嬖V服裝的人，服裝的人會告訴塑料的人，化工的人不會告訴化工的人，這是人的本性。

千萬不要認(rèn)為電子商務(wù)你用了就行，第一步就是把信息傳出來。以前企業(yè)家要把自己的產(chǎn)品賣出去就要去海外，去參展，去參加廣交會，而且很多企業(yè)想?yún)⒓訌V交會還沒辦法進(jìn)去。因為我在外經(jīng)?貿(mào)部工作了14個月，外經(jīng)貿(mào)部里所有與電子商務(wù)有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)都是我們幫他們建的。有很多的企業(yè)非?？蓱z，在廣交會的門口發(fā)資料，真的是很難，如果到海外去會更難。今天，電子商務(wù)給了大家一個最大的市場，這是阿里巴巴這兩年來做的。我的臉皮很厚，不管別人怎么罵我不賺錢，我就是不賺錢，你想怎么樣？兩年內(nèi)我們做了一個世界上最大的市場，我們把全世界幾乎做進(jìn)出口貿(mào)易的人都收到我們的網(wǎng)站上邊，在海外迅速打造平臺，這個是很難做的事情。我們現(xiàn)在有700萬的訪問量，這是廣交會的70倍。我們現(xiàn)在有95萬名商人，這么多買家和賣家都到阿里巴巴上來，這些我們花了兩年的時間就建立起來了?，F(xiàn)在，你再想建立這個市場，已經(jīng)?輪不到你了，感謝上帝讓互聯(lián)網(wǎng)的低潮到了。對不起，機(jī)會沒有了，再也掀不起大浪來了，我很高興，互聯(lián)網(wǎng)越低潮我越高興，因為如果大家都很好，那就輪不到我了。

今天我們在互聯(lián)網(wǎng)這個大市場里，完全可以把自己的產(chǎn)品展示出去，在這方面，我不想自吹自擂。去問問你身邊的人看看他們在做什么，如果沒有人做成生意，阿里巴巴的聲譽不會這么高。

互聯(lián)網(wǎng)還能幫你做好內(nèi)部企業(yè)的管理系統(tǒng)，我們公司有14個辦事處在國內(nèi)，有5個在海外，這樣的公司如何把各個辦事處的信息流和企業(yè)內(nèi)部的管理加強(qiáng)起來？企業(yè)內(nèi)部的調(diào)應(yīng)該怎樣做？以前是靠人，或其他各種各樣的方法，現(xiàn)在這些方法也需要，但再加上網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部管理、調(diào)配、資料分配等，就會更方便更強(qiáng)大。