在中國的軟件市場中，中低端市場基數(shù)大，有軟件需求的企業(yè)一抓一大把，而隨著企業(yè)的發(fā)展，個性化、細分的市場需求則越來越多，通用穩(wěn)定的基礎(chǔ)平臺則日益顯得重要。對于國際廠商來說，比如IBM和微軟，由于其在平臺上的優(yōu)勢，他們牢牢抓住了軟件業(yè)的根基，隨著軟件開發(fā)商的拓展，他們的市場也迅速拓展。

我們可以用一個形象的比喻來說明，仍然以開發(fā)房地產(chǎn)為例，微軟提供的“平臺”類似于建筑材料比如磚、水泥，用友則類似于開發(fā)商，他們拿到建筑材料，根據(jù)客戶的需要造出不同的房子--軟件，然后銷售。

和傳統(tǒng)的建筑業(yè)不同的是，一般的建筑材料很多廠商都能生產(chǎn)，而穩(wěn)定的軟件開發(fā)平臺開發(fā)投入巨大、周期長、風險也高，所以國內(nèi)主要以應(yīng)用軟件開發(fā)為主，做基礎(chǔ)平臺開發(fā)的則屈指可數(shù)。

這里我們就很容易理解為什么微軟盯著用友不放，顯然雙方合作，用友開發(fā)的“房子”越多，“磚塊”就賣得越好，兩者是共生關(guān)系。

經(jīng)濟學者郎咸平曾撰文指出，“在計算機軟件業(yè)發(fā)展方面，下游軟件開發(fā)商需要轉(zhuǎn)型，同時擁有本土化、行業(yè)化及專門化知識，掌握商業(yè)智能，并融入軟件產(chǎn)品及服務(wù)之中，方能符合本質(zhì)，成為專業(yè)的解決方案提供者。另外，此等供貨商亦需與中游業(yè)者合作，互相推介客戶，以便擴大客戶版圖。”

郎咸平進一步指出：“我認同用友選擇專注下游軟件，并將開發(fā)中間件的重任交給IBM的做法，而透過并購?fù)瑯I(yè)以增強其‘行業(yè)化知識’及‘專門化知識’的做法亦非常正確，加上公司本身非常熟悉中國文化及法規(guī)，故亦符合了‘本地化知識’?！?/p>

在用友2007-2009的新三年規(guī)劃中，王文京提出，用友將通過戰(zhàn)略加強管理軟件業(yè)務(wù)，成為亞洲最大、世界前五的管理軟件提供商；同時將通過戰(zhàn)略培植移動商務(wù)業(yè)務(wù)，成為該領(lǐng)域中國最大、世界第一的服務(wù)提供商。

誰也不能否認，用友的世界級軟件公司夢想離不開微軟。用友的世界級軟件公司夢想根植于細分市場，用友的成功也基于此。

很多在不同行業(yè)的細分市場上成為領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)或許一開始并沒有注意到市場細分和定位的概念，也從未真正有計劃的對市場進行過細分和定位。它們似乎是一不留神就進入了一個非常適合自己發(fā)展的細分市場，又一不留神就成功了，市場細分對大多數(shù)企業(yè)而言好像只是作為解釋問題的一種方法，而非制定戰(zhàn)略計劃的工具而存在！

然而可以說用友一開始就直接進入了細分領(lǐng)域，一路走來而且在此后的企業(yè)發(fā)展中堅持著細分市場的戰(zhàn)略。

由韓國學者錢·金教授和美國學者莫博涅合著的《藍海戰(zhàn)略》一書中首次提出了“紅海”和“藍?！钡母拍?。他們把需求已知，增長緩慢甚至萎縮，競爭達到白熱化的傳統(tǒng)市場空間比喻為“紅?！保烟鰝鹘y(tǒng)市場空間開辟的不為人知的新市場比喻為“藍?！?。

當然，有一些企業(yè)從來就沒有市場細分的意識，雖然他們誕生于一片“紅?！保珔s天生就具有適應(yīng)“紅?！敝袣埧嵘姝h(huán)境的本領(lǐng)。他們保持一貫的專注和執(zhí)著，得天獨厚的優(yōu)勢使它們能很快就能在“紅海”中嶄露頭角。

還有一些企業(yè)雖然已經(jīng)有了市場細分意識，在早期也對市場進行了過于粗淺甚至是無效的細分。幸運的是，通過事后細分來重新定義最適合自己生存的領(lǐng)域，并集中發(fā)展自己在這個領(lǐng)域的競爭力，并逐漸進化的非常適應(yīng)“紅?！钡沫h(huán)境。

當下的市場沒有絕對的“紅海”和“藍?！钡姆謩e，“藍?！焙芸熳兂伞凹t?！?，而“紅?！敝幸脖虐l(fā)出“藍海”的機會。用友的市場細分策略就是不斷在“紅海”中尋找“藍?！钡臋C會。