很多看上去很美的產(chǎn)品，最后卻以失敗而告終。一個(gè)重要的原因就是沒(méi)有找到“微小”的聚焦點(diǎn)。

定位（Positioning）理論已經(jīng)成為創(chuàng)新者的必修課，即你在預(yù)期客戶的頭腦中如何獨(dú)樹(shù)一幟。但是，很多創(chuàng)新有了清晰的定位，依然走向失敗，就是因?yàn)闆](méi)有找準(zhǔn)聚焦點(diǎn)。

聚焦點(diǎn)的意思是，如何把你的有限資源聚焦于一點(diǎn)，先把它做透、做精、做深，對(duì)你選中的聚焦點(diǎn)有深刻的理解。

先看一個(gè)傳統(tǒng)的“微創(chuàng)新”故事：《美國(guó)國(guó)家地理》的發(fā)家史。

美國(guó)國(guó)家地理學(xué)會(huì)是世界上最成功的非營(yíng)利性組織，學(xué)會(huì)出版的一系列雜志在全球擁有超過(guò)5200萬(wàn)讀者，僅旗艦雜志《美國(guó)國(guó)家地理》就擁有讀者4000萬(wàn)，發(fā)行850萬(wàn)冊(cè)。

但是，在早期，像眾多非營(yíng)利性組織一樣，美國(guó)國(guó)家地理學(xué)會(huì)也是籍籍無(wú)名，創(chuàng)刊于1988年的《美國(guó)國(guó)家地理》也是訂戶寥寥。20世紀(jì)初，國(guó)家地理學(xué)會(huì)的會(huì)員總數(shù)不過(guò)3600人，雜志不但經(jīng)費(fèi)捉襟見(jiàn)肘，還經(jīng)常遇到稿源短缺問(wèn)題。

1905年，一個(gè)“微創(chuàng)新”改變了《美國(guó)國(guó)家地理》。換句話說(shuō)，這甚至是一個(gè)“微小錯(cuò)誤”。1904年12月，出版商打電話給當(dāng)時(shí)學(xué)會(huì)唯一的編輯吉爾伯托·格羅夫納，次年1月的雜志還有11頁(yè)的空白需要填補(bǔ)。這位編輯手中并沒(méi)有其他可用的稿件，山窮水盡之際，看到一個(gè)蓋有外國(guó)郵戳的大包裹，那是俄羅斯皇家地理學(xué)會(huì)寄來(lái)的55張中國(guó)拉薩的照片。格羅夫納大膽采用了這些照片，稍加簡(jiǎn)短圖說(shuō)來(lái)填補(bǔ)版面。

當(dāng)時(shí)，這一舉動(dòng)不僅是開(kāi)創(chuàng)性的，更是離經(jīng)叛道之舉，在一本素以嚴(yán)肅著稱的雜志中加入大量風(fēng)光照片，格羅夫納感覺(jué)自己可能會(huì)遭到解雇，干脆自暴自棄跑到俱樂(lè)部給自己“放假一天”。

1905年1月，《美國(guó)國(guó)家地理》一出版就取得了巨大的成功，甚至有人當(dāng)街?jǐn)r住格羅夫納以示慶賀。

此后，攝影作品開(kāi)始成為《美國(guó)國(guó)家地理》的撒手锏，也給學(xué)會(huì)注入了活力，學(xué)會(huì)的會(huì)員人數(shù)增長(zhǎng)了3倍。

在這種“微創(chuàng)新”的鼓勵(lì)下，1906年7月，格羅夫納拋開(kāi)地理概念，甚至用整本雜志來(lái)報(bào)道自然世界，“用閃光燈和相機(jī)拍攝野生動(dòng)物”。自此，野生動(dòng)物攝影成為《美國(guó)國(guó)家地理》的一項(xiàng)傳統(tǒng)。

照片對(duì)雜志和公眾的影響力起到了關(guān)鍵作用，兩年時(shí)間內(nèi)，學(xué)會(huì)會(huì)員從3000多人增長(zhǎng)到兩萬(wàn)人。

而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這種先做好聚焦的“微創(chuàng)新”更是不勝枚舉。

騰訊是一家多元化的公司，但在創(chuàng)業(yè)之初，它對(duì)即時(shí)通信QQ的聚焦和持續(xù)創(chuàng)新才是真正的撒手锏。

百度旗下?lián)碛猩习倏町a(chǎn)品，但在創(chuàng)業(yè)之初，它有一個(gè)創(chuàng)新聚焦點(diǎn)：MP3搜索。它不僅帶來(lái)了海量的用戶、影響力，更以此掌握了本土創(chuàng)新的秘密。

新浪微博成為業(yè)內(nèi)一哥，就在于它在一開(kāi)始的一個(gè)聚焦點(diǎn)：名人微博。把這一點(diǎn)做到了極致，其他創(chuàng)新點(diǎn)才逐步展開(kāi)。

網(wǎng)上賣服裝的大佬凡客，其創(chuàng)業(yè)之初也是進(jìn)行了一次聚焦：網(wǎng)上賣襯衫，吸取了PPG的失敗教訓(xùn)，它從用戶體驗(yàn)、物流、品牌等方面進(jìn)行了深度聚焦，把“網(wǎng)上賣襯衫”這個(gè)事做到了極致，再向時(shí)尚業(yè)進(jìn)軍，則有了良好的創(chuàng)新基礎(chǔ)。

殺毒后起之秀奇虎360，在創(chuàng)業(yè)之初，只是做了一個(gè)很沒(méi)有技術(shù)含量、很不被廣大廠商關(guān)注的聚焦點(diǎn)：查殺流氓軟件，它把這一點(diǎn)做到了極致，再向其他領(lǐng)域進(jìn)軍。