四、“美蘇”爭霸時代誰穩(wěn)操勝券？
　　
　　在收購永樂后，大中成了各方眼中的焦點。
　　
　　對于黃光裕而言，大中似乎更像一塊“雞肋”--大中與國美的市場重疊性很高、互補性不強，因此黃光裕不希望為收購大中付出過高的代價；但一旦大中被蘇寧購得，便如同對手插在自己胸口的一把尖刀，會成為其心腹大患。所以，黃光裕有一次在與網(wǎng)民的聊天中，表達了自己的這種矛盾：“并不是別人想賣我就一定要買。我們收購一家企業(yè)，會從全方位評估，如果確實是有好處，比如能達到資源的互補，我們才會考慮收購?！?br>　　
　　為了對付蘇寧，黃光裕也許會不惜使用“焦土政策”。另外，畢竟永樂和大中已經(jīng)有了一紙協(xié)議，國美再收購可以輕車熟路，省去很多麻煩。但大中被收購后的待遇，則不可與永樂同日而語了，可能會被關(guān)閉大量重復(fù)的店面。事態(tài)的發(fā)展果然如所預(yù)測的一樣。
　　
　　一切都顯得那么富有戲劇性。2007年12月12日晚，蘇寧電器突然發(fā)布了終止收購大中的公告；12月14日晚23時，國美電器在香港聯(lián)交所發(fā)布了將通過委托貸款的方式讓第三方并購大中的公告，并在當(dāng)天就劃撥出36億元人民幣。48小時不到，一宗金額高達38億元，堪稱2007年電器連鎖行業(yè)最具影響力的并購成功了！
　　
　　有媒體如此評價：1982年發(fā)跡于北京的張大中的確老謀深算，在巧妙利用國美、蘇寧的矛盾后，“用一把明牌笑到了最后”。而江浙人固有的謹(jǐn)慎讓蘇寧錯過了這次最佳的并購機會。
　　
　　張近東最初是“醉翁之意不在酒”。自從2006年7月國美、永樂合并后，黃光裕和陳曉趾高氣揚、屢屢挑釁，于是張近東希望借助并購大中的傳聞來抵消兩人的銳氣。張大中那時也是誠意十足，雙方于是在2007年初達成了“現(xiàn)金加股權(quán)”的初步收購協(xié)議。當(dāng)時，張近東可謂占盡先機。
　　
　　但奇怪的是，張近東和黃光裕都在故意拖延對大中的收購。當(dāng)時，黃光裕剛剛吞下永樂，能不能很好地消化還是個未知數(shù)，自然沒有多余的胃口來繼續(xù)搶食大中。于是黃光裕使用了緩兵之計，用仲裁案來拖住大中。而張近東也認為黃光裕暫時沒有這個實力和胃口搶奪大中，于是準(zhǔn)備先晾晾大中，把價格再砍低一點。
　　
　　然而，隨著國美、永樂整合完畢，國美開始騰出手來加入到對大中的競購戰(zhàn)中，從2001年開始已經(jīng)先后并購了10家電器連鎖企業(yè)（其中5家是永樂收購）的國美，已經(jīng)擁有豐富的并購經(jīng)驗和現(xiàn)金實力，而張近東的遲疑，讓其有了虎口奪食的機會。
　　
　　而在拖延戰(zhàn)中，張大中卻收獲了巨大的意外之喜。2007年，在有著近170家電器連鎖店面的貼身肉搏的北京市場，國美與蘇寧的競爭進入到白熱化，蘇寧店面快速擴張到41家，而國美在加緊內(nèi)部整合的情況下也不忘封殺蘇寧，甚至出現(xiàn)了國美在“十一”期間通過訂購報紙廣告版面來封殺蘇寧廣告的傳聞。
　　
　　張大中瞅準(zhǔn)時機，先是通過將外地店面轉(zhuǎn)讓給蘇寧完成了“止血”，這樣將所有的資源都集中在北京市場，然后利用“十一”黃金周與國美、蘇寧進行了一次銷售大戰(zhàn)，一舉奪得北京市場超過55%的市場份額。這份出色的成績單，成為張大中繼續(xù)提高自身出售價格的利器。而在此期間，張大中也虛張聲勢，和百思買進行了接觸，這讓黃光裕和張近東頓時緊張起來。一實一虛之間，兩位年輕后生已經(jīng)不知不覺踏入了年近花甲的張大中的圈套中。