在“神五”升天撈到甜頭的蒙牛再次利用“神六”乘勝追擊。蒙牛提出的“中國航天員專用牛奶”的概念深入人心，起到了很好的宣傳作用。

　　神舟六號升空時讓蒙牛集團(tuán)再獲成功。好業(yè)績的取得與蒙牛航天營銷策略有很大關(guān)系。

　　蒙牛為什么能夠成功？關(guān)鍵就在于蒙牛找準(zhǔn)了品牌核心價值與“神六”事件的關(guān)聯(lián)性。試想，13億人口里僅挑出了十幾位航天員，航天員絕對是綜合身體素質(zhì)最棒的人，想和航天員一樣嗎？那么就請喝蒙牛的“航天員專用奶”吧。這個關(guān)系非常自然、連貫，非常形象地給消費(fèi)者帶來了健康、營養(yǎng)的印象。

　　雖然“神五”和“神六”同為航天事件，但相對“神五”、“神六”的首次效應(yīng)已經(jīng)比較淡了，因此蒙牛兩次營銷的手法也不一樣?！吧裎濉睍r以整合傳播營銷為主，“神六”則按慣例以配合航天主題的廣告投放為主。

　　蒙牛恰當(dāng)?shù)乩谩吧裰畚逄枴钡纳瞻炎约旱男蜗筇岬搅艘粋€新的高度，也在業(yè)界產(chǎn)生了對其管理能力的認(rèn)可。事實(shí)上，一個成功的贊助活動絕對不是一個偶然的營銷事件，它從管理的角度對企業(yè)的管理能力進(jìn)行考驗(yàn)。

　　第三節(jié)　洞察時機(jī)

　　一、成也時機(jī)，敗也時機(jī)

　　一次好的機(jī)會，誰能及時抓住它，誰就能成功；誰貽誤時機(jī)，誰就注定失敗，即所謂的“成也時機(jī)，敗也時機(jī)”。由此可見，時機(jī)對企業(yè)意義重大。

　　1. 抓住了機(jī)會，就等于成功了一半

　　常言道：“機(jī)不可失，失不再來?！笨梢娊^不能讓機(jī)會擦肩而過，而是應(yīng)該緊緊地把握住它，利用它來成就自己的事業(yè)。

　　比爾?蓋茨的微軟公司之所以成為全球最賺錢的企業(yè)之一，他之所以成為全球巨富，稻大原因在于他捕捉了一次機(jī)會，從而找到企業(yè)發(fā)展的契機(jī)。那一年，IBM決定進(jìn)軍他們一向忽略了的個人計算機(jī)市場，而這需要一套良好的操作系統(tǒng)。他們原本意屬另一位軟件專家?？墒?，該專家和IBM的代表談不攏，對方并不信任IBM。結(jié)果，機(jī)會便來到微軟的手上，作為微軟的管理者，蓋茨緊緊抓住了這個機(jī)會。他找到了一套并不流行的DOS個人計算機(jī)操作系統(tǒng)，買下了版權(quán)，然后經(jīng)過悉心改良，建立了MS-DOS，成為IBM個人計算機(jī)初期的操作系統(tǒng)。微軟從此扶搖直上，開發(fā)窗口系統(tǒng)，MS-DOS依然在背后支持。全球超過九成以上的個人計算機(jī)，都在使用微軟的窗口系統(tǒng)，蓋茨因此成為當(dāng)時的全球首富，這一切都源于他適時地捕捉住了機(jī)會。

　　2. 時機(jī)太超前，注定不會成功

　　手中把握機(jī)會時一定要審時度勢，把握好出手的時間。如果出手時間過早，那也不會成功。

　　樂百氏曾于1998年選擇進(jìn)軍茶飲料市場。令人遺憾的是，樂百氏的茶飲料并沒有如期一炮打響，其主要原因之一是選擇的時機(jī)過于超前，那時候茶飲料在中國市場上尚處于啟蒙階段，必須花力氣去推廣，結(jié)果是事倍功半。樂百氏之所以會失敗，就是因?yàn)樗鼪]有很好地把握時機(jī)，以致造成不可挽回的損失。

　　3. 貽誤時機(jī)，注定遺憾

　　捕捉到了時機(jī)，出手過快不會成功，但如果出手太慢也會貽誤時機(jī)。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家沃杰?希爾德說：“貽誤戰(zhàn)機(jī)的錯誤比投資更加糟糕。”由此可見，貽誤時機(jī)對企業(yè)的影響重大。

　　同樣一個信息，有的人敏銳地捕捉到它并很好地加以利用，就能取得成功，有的人反應(yīng)遲鈍，甚至失之交臂而不得知。

　　在美國，原來的電話機(jī)只能由電話電報公司出租，私人銷售和購買都是違法的。1982年，政府取消了電話電報公司的專營權(quán)，允許私人購買電話機(jī)。這一來，美國就有8 000多萬個家庭和公司成為電話機(jī)的潛在買主。香港廠商一聽到這個消息，立即將原來生產(chǎn)電子手表和收音機(jī)的工廠迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)電話機(jī)，并快速打入美國市場，獲得巨大成功。1983年一季度，香港無線電話機(jī)出口金額高達(dá)1.86億港元，比上年同期增長近19倍，與香港廠商同時發(fā)現(xiàn)這一機(jī)會的，還有其他國家和地區(qū)的廠商。但可惜的是，他們行動太慢了，失去了有效利用經(jīng)營機(jī)會的最佳時機(jī)。