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第27節(jié):沒有問題就沒有銷售(2)

問題就是機(jī)會 作者:李尚隆 著


一名銷售人員認(rèn)為土著居民不穿鞋,也就是沒有問題,所以他建議放棄在此開發(fā)市場,等于放棄了銷售。而另一名銷售人員的看法則恰恰相反,他發(fā)現(xiàn)了問題,也發(fā)現(xiàn)了巨大的銷售市場??梢?,有時候,問題的有無是相對的。

  作為一名優(yōu)秀的銷售人員,要時刻挖掘客戶的問題,去發(fā)現(xiàn)客戶的問題,然后才有銷售的機(jī)會。

  一位老太太拎著籃子去菜市場買水果,她來到第一個小販的水果攤前,小販忙說:“我這李子是今天新摘的,又大又甜,保您吃了還想吃?!?br />
  老太太搖搖頭走開了,她來到第二個李子攤前,問:“這李子多少錢一斤?。俊?br />
  小販迎上來說:“您指的哪一種李子?不同的品種價格不一樣,您想要什么口味的?”

  老太太說:“我想要酸一點(diǎn)的?!?br />
  “喏,這兩種都是酸的,這一種1?5元一斤,這一種2元一斤,它們吃起來的口感是一樣的,就是個頭不一樣。”

  “那就給我來一斤1?5元的吧?!?br />
  小販又問:“這李子不是您自個兒吃吧?”

  “不是,我這把年紀(jì)了哪還能吃酸的?是我兒媳婦懷孕了,想吃酸李子?!崩咸f。

  “哦,您對兒媳婦可真體貼,想吃酸的好啊,不都說酸兒辣女嘛,肯定能給您生個大胖孫子。”

  老太太聽了高興,就說:“我看還是大的好,要大個的吧,來兩斤?!?br />
  小販說:“好啊?!?br />
  小販邊稱李子邊繼續(xù)問:“您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎?”

  “不知道?!?br />
  “我媳婦生孩子的時候,聽醫(yī)生說孕婦特別需要補(bǔ)充維生素。您知道哪種水果含維生素最多嗎?”

  “不清楚?!?br />
  “獼猴桃含有多種維生素,這也是我聽醫(yī)生說的。我媳婦懷孕時,我就聽醫(yī)生的,經(jīng)常給她買獼猴桃,結(jié)果兒子生出來8斤半重,把我樂得呀?!毙∝溸叡犬嬤呎f。

  老太太就說:“是嗎?那你就再給我來二斤獼猴桃?!?

  臨走,小販又說:“您老慢走,兒媳婦要吃的好,歡迎再來,我天天在這出攤,我這兒的水果不僅品種多,想吃什么都有,而且保證新鮮?!?br />

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