第五節(jié)自我定位——永遠不做多數(shù)派

　　永遠不做大多數(shù)

　　銷售人員經(jīng)常問我這樣的問題：“龍老師，我剛參加工作，想做好銷售，你認(rèn)為成功靠什么？”

　　我的答案是：“請問你認(rèn)為社會上成功的是多數(shù)還是少數(shù)？”

　　銷售人員回答：“少數(shù)”。

　　我的答案就是：“永遠不做大多數(shù)。”

　　我問他：“你認(rèn)為這個世界上浮躁的人多還是堅持的人多？”

　　他說：“浮躁的人多?！?br />
　　“那你就堅持到底?！?br />
　　“你認(rèn)為這個社會上投機的人多還是誠實的人多？”

　　他說：“投機的人多？”

　　我的答案就是：“你永遠做一個誠實的人?！?br />
　　“你認(rèn)為這個社會上虛榮的人多還是謙和的人多？”

　　他回答：“虛榮的人多?！?br />
　　我的答案就是：“永遠做一個謙和的人，對他人永遠謙和真誠。”

　　因此，成功是少數(shù)，你永遠不要做大多數(shù)人。

　　80/20的法則認(rèn)為：原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報酬之間本來就存在著無法解釋的不平衡。一般說來，投入或努力可以分為以下兩種不同的類型。

　?。?）多數(shù)，它們只能造成少許影響。

　?。?）少數(shù)，它們造成主要的、重大的影響。

　　一般情形下，產(chǎn)出或報酬是由少數(shù)的原因、投入和努力所產(chǎn)生的。原因與結(jié)果、投入與產(chǎn)出，用方法測量這個不平衡，得到的基準(zhǔn)線是一個80/20關(guān)系；結(jié)果、產(chǎn)出或報酬的80％取決于20％的原因、投入或努力。舉例來說，世界上大約80％的資源，是由世界上15％的人口所耗盡的；世界財富的80％，為25％的人所擁有；在一個國家的醫(yī)療體系中，20％的人口與20％的疾病，會消耗80％的醫(yī)療資源。凡是認(rèn)真看待80/20法則的人，都會從中得到有用的認(rèn)識，有時甚至因而改變命運。

　　一個公司的合伙人約有30位，但公司30％的利潤流向個別人，那就是公司創(chuàng)立者。

　　80％的財富來自20％的投資。選擇這20％的投資是非常重要的，選定之后，就要盡可能多地關(guān)注它們。傳統(tǒng)的智慧教你不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里，可是80/20法則卻要你小心選一個籃子，將你所有的雞蛋放進去，然后像老鷹一樣盯緊它。

　　作為一位成功的銷售員，永遠只做20％，因為它能給你帶來80％的利益。