快就是勝利

    江南春畢業(yè)于華東師大中文系，讀大三時(shí)就涉足廣告代理業(yè)并創(chuàng)立了永怡廣告公司。2003年，在廣告行業(yè)摸爬滾打10多年的江南春深感傳統(tǒng)媒介代理行業(yè)扎堆競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，決定另辟蹊徑，走“分眾”之路，打起了樓宇電視廣告的主意——在電梯里安上液晶電視屏。結(jié)果這個(gè)不起眼的生意竟然得到了熱烈追捧，他很快得到了來自軟銀中國(guó)第一筆50萬美元投資，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者也出現(xiàn)了——風(fēng)頭最勁的是同在上海的聚眾傳媒，做的是一模一樣的生意。

    這場(chǎng)針鋒相對(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)，最終以分眾傳媒收購聚眾傳媒而告終。而江南春在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶很簡(jiǎn)單，只有一個(gè)字——絕不拖延的“快”。這個(gè)“在電梯里或樓道里安幾塊電視廣告屏”的商業(yè)模式，毫無技術(shù)性可言，拼的就是誰的速度快誰就能贏。2004年4月參與聯(lián)合投資分眾傳媒1250萬美元的紅杉中國(guó)基金創(chuàng)始合伙人張帆評(píng)論說：“因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘不是很高，聚眾在追趕你，其他企業(yè)隨時(shí)可以加進(jìn)來，只有往前沖，才能把這個(gè)做好，所以我們后來就給他制訂非常嚴(yán)格的、細(xì)化到每周每日的銷售目標(biāo)?！?

    2005年7月，分眾傳媒還以最快速度登陸美國(guó)納斯達(dá)克股市，成為海外上市的中國(guó)廣告?zhèn)髅降谝还?。依靠搶先上市和融資帶來的資金優(yōu)勢(shì)，分眾傳媒最終在與聚眾傳媒的合并中占據(jù)優(yōu)勢(shì)——他們?nèi)ナ召弻?duì)手而非被收購，也成為了樓宇廣告中無可撼動(dòng)的巨無霸。

    很多人之所以最終沒有成功，不是因?yàn)闆]有計(jì)劃，而是過分迷信計(jì)劃，忽略執(zhí)行，最終成為教條主義和書本主義。這也就是人們感慨“秀才造反，三年無成”的原因。

    人的一生，總有種種的憧憬、理想、計(jì)劃，總會(huì)進(jìn)行各種沙盤兵棋的推演。但是，有憧憬而不去抓住，有理想而不去實(shí)現(xiàn)，有計(jì)劃而不去執(zhí)行，沒有任何行動(dòng)，一切方案都是廢紙一張，一切希望都是幻想一場(chǎng)。甚至可能是：你計(jì)劃越多、策劃越多、思考越多，意味著投入的智慧和時(shí)間成本越多，同時(shí)也“白用功”和“虧本”越多。計(jì)劃永遠(yuǎn)跟不上變化，重要的是到了一定的階段，你就必須開始行動(dòng)，并且要快和及時(shí)。

    把握機(jī)遇，就是及時(shí)行動(dòng)

    沒有及時(shí)行動(dòng)造成的遺憾

    2001年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)低迷，搜狐股價(jià)降到1美元以下，做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人個(gè)個(gè)灰頭土臉，以為世界末日到來。而信中利投資公司的總裁汪潮涌迅速與合作伙伴逆流而上，從高盛、英特爾手中收購大量搜狐股票。后來寒流過去，搜狐股價(jià)大漲，汪潮涌得到了不亞于搜狐早期VC的投資回報(bào)，這正是汪潮涌投資的得意手筆之一。對(duì)此，他總結(jié)：這次之所以能夠當(dāng)機(jī)立斷，是因?yàn)檫^去有過沒有及時(shí)行動(dòng)而錯(cuò)失良機(jī)的教訓(xùn)。

    1998年，正值搜狐公司融資最困難的時(shí)刻，張朝陽先后跑了美國(guó)五趟，才找到20多萬美金。張朝陽和汪潮涌也是熟人，一起吃飯的時(shí)候，汪潮涌已經(jīng)決定，“我個(gè)人可以給你投資30萬美金。”但是，后來跟汪潮涌一起準(zhǔn)備投資的合作伙伴，出于談判壓價(jià)等原因故意拖延。結(jié)果，急缺資金的搜狐選擇了英特爾和IDG融資。這也成為汪潮涌投資生涯當(dāng)中一大遺憾，因?yàn)楫?dāng)時(shí)如果投入30萬美金，就大約能得到搜狐股份的5％，而等到搜狐上市退出，這30萬美金可以變成上千萬美金。

    希臘哲學(xué)家蘇格拉底認(rèn)為：“最有希望的成功者，并不是才干出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)去發(fā)掘開拓的人?！?

    把握機(jī)遇，就是及時(shí)行動(dòng)。

    幾千年前，韓信滅齊之后，威名和人氣達(dá)到巔峰，手握強(qiáng)大的軍隊(duì)，并且處在坐觀劉、項(xiàng)交戰(zhàn)的“漁翁”位置上。謀士蒯通勸他自立，曾如此說道：“夫功者，難成而易敗；時(shí)者，難得而易失也。時(shí)乎，時(shí)不再來！”韓信不聽，若干年后，君逼臣反，劉邦夫婦和簫何設(shè)下圈套謀殺韓信。這就是著名的成語“機(jī)不可失，時(shí)不再來”的來源。

    把握機(jī)遇，關(guān)鍵在于在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上善于審時(shí)度勢(shì)。