正文

東南亞戰(zhàn)略

友邦背后的金融帝國(guó) 作者:(美)羅恩·謝爾普,阿爾·埃爾巴


  史帶在東南亞的其他地區(qū)所采取的戰(zhàn)略也都大致類似。早在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)之前,他就在當(dāng)?shù)厥召徚艘患蚁鄬?duì)較小的人壽保險(xiǎn)公司——國(guó)際保險(xiǎn)公司(International Assurance Company) 。1948 年,他收購了該公司的大部分股權(quán),并在前面加上了一個(gè)前綴“美國(guó)”,隨后將業(yè)務(wù)拓展到整個(gè)東南亞地區(qū)。顯然,史帶的這一做法對(duì)公司來說具有極為重大的意義。雖然當(dāng)時(shí)美國(guó)公司已經(jīng)不再那么受追捧,但由于眾多美國(guó)公司已經(jīng)在東南亞確立了良好的聲譽(yù),所以在前面加上“美國(guó)”二字仍然起到了巨大的營(yíng)銷作用。大多數(shù)當(dāng)?shù)厝硕荚敢庠谶@樣的保險(xiǎn)公司投保。

  在G.M. “巴爾尼”·修斯(G.M. “Barney”Hughes) 的領(lǐng)導(dǎo)下,美國(guó)國(guó)際保險(xiǎn)公司取得了巨大的發(fā)展。休斯在遠(yuǎn)東地區(qū)有著豐富的經(jīng)驗(yàn),在他到達(dá)之后不到一年的時(shí)間里,公司的投保金收入就翻了一倍。隨后公司又迅速向外地?cái)U(kuò)展,將業(yè)務(wù)拓展到了馬來西亞、新加坡和泰國(guó)等地。今天,美國(guó)國(guó)際保險(xiǎn)公司已經(jīng)是東南亞地區(qū)最大的人壽保險(xiǎn)商。

  當(dāng)時(shí)美軍駐日總指揮麥克阿瑟將軍希望請(qǐng)一家美國(guó)保險(xiǎn)公司來為駐日美軍提供保險(xiǎn)服務(wù)。史帶在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)之前曾經(jīng)嘗試將業(yè)務(wù)拓展到日本,但當(dāng)時(shí)日本已經(jīng)有了一家名叫AFIA 的保險(xiǎn)公司,所以史帶無法得到許可。史帶認(rèn)識(shí)麥克阿瑟,而且跟華盛頓方面始終保持著密切的聯(lián)系,能夠請(qǐng)到像邁克納特這樣的人在政治上提供幫助。所以到了1946 年,他就接到了麥克阿瑟的邀請(qǐng),前往日本開展業(yè)務(wù),為駐日美軍提供保險(xiǎn)服務(wù)。1923 年日本大地震之后,日本政府曾經(jīng)一度拒絕任何新的外國(guó)保險(xiǎn)公司進(jìn)入日本,并表示,在日本政府得到適當(dāng)?shù)馁r償之前,他們不會(huì)允許任何外國(guó)公司在日本開展新業(yè)務(wù)。直到1951 年,日本政府才取消這一禁令。從那之后,AIU 便開始在日本取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,時(shí)至今日,日本已經(jīng)是AIG 在海外最大的產(chǎn)險(xiǎn)與意外險(xiǎn)市場(chǎng)。

  此時(shí)的史帶再次表現(xiàn)出了自己對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)一貫的敏銳,他看中了東京大酒店隔壁日本皇宮角落的一塊地皮。一些AIG 的員工認(rèn)為這是日本皇室的財(cái)產(chǎn),如果史帶能夠買下這塊地皮,那無疑將對(duì)公司的業(yè)

  也有很大的幫助。直到今天,這件事情還是一個(gè)謎。這家酒店屬于日本的一個(gè)企業(yè)組織,戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束之后,該組織被迫封閉,再也沒有恢復(fù)營(yíng)業(yè)。根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況,這塊地皮的唯一問題就是它上面有一座宿舍樓,里面住的大都是在附近工作的工人。由于很難讓這些工人搬離,所以這塊地皮一直都無人問津。為了解決這個(gè)問題,史帶的員工請(qǐng)來了當(dāng)?shù)睾趲蛣?shì)力清空宿舍樓。黑幫逐個(gè)跟這些工人進(jìn)行談判,并幫助他們?cè)谄渌胤秸业阶√帯W罱K大部分人都同意搬離,但還有一部分——主要是東京大酒店的員工——拒絕搬走。黑幫一怒之下,掀翻了他們的屋頂。這些員工將史帶的公司告上法庭,要求后者提供賠償。法庭判決他們搬走,但要求史帶的公司負(fù)責(zé)對(duì)所造成的財(cái)產(chǎn)損失做出賠償。史帶表示同意,即便如此,最終他還是以比較低的成本獲得了這塊黃金地皮。今天,AIG 日本公司的大樓就佇立在東京主要商業(yè)區(qū),熱鬧地段的在這塊地皮上,俯視著整個(gè)日本皇宮。

  此后史帶一次又一次地展現(xiàn)出了自己在房地產(chǎn)行業(yè)的敏感判斷,不斷收購開發(fā)大量地產(chǎn),這些地產(chǎn)后來都給AIG 帶來了豐厚回報(bào)。

  除了日本之外,史帶在亞洲其他地區(qū)的業(yè)務(wù)也很快恢復(fù)起來,直至戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)之前,甚至恢復(fù)到了比戰(zhàn)爭(zhēng)之前還要繁榮的水平,只有一個(gè)地方例外——中國(guó)。雖然在中國(guó)的業(yè)務(wù)也有所恢復(fù),但卻始終沒有恢復(fù)到戰(zhàn)前的水平。其中發(fā)展尤為緩慢的是人壽保險(xiǎn)。這點(diǎn)在當(dāng)時(shí)是讓人頗為費(fèi)解的,因?yàn)殡S著大批西方人陸續(xù)回到上海,以及當(dāng)時(shí)人們對(duì)于共產(chǎn)黨的未知性預(yù)測(cè),按理說當(dāng)時(shí)的上海人應(yīng)該更容易接受人壽保險(xiǎn),尤其是一家外國(guó)公司出售的人壽保險(xiǎn)。

  

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