中國(guó)歷史幾千年，經(jīng)歷過(guò)“分封割據(jù)”的混亂，經(jīng)歷過(guò)中央集權(quán)的大一統(tǒng)，經(jīng)歷過(guò)“民主共和”，孰優(yōu)孰劣不易評(píng)斷，是非成敗各有千秋。

幣有雙面，劍有雙刃。事物自然都有正反兩面，關(guān)鍵在于是否能依據(jù)環(huán)境和條件進(jìn)行判斷，是否取其優(yōu)而棄其劣。

新東方從夫妻店，到“分封制”，再到“中央集權(quán)”，直至制衡策略，其中有得有失。重要的是，在這一系列的蛻變里，在痛苦的掙扎中，新東方這艘巨輪沒(méi)有傾覆，在略微顛簸中繼續(xù)揚(yáng)帆前行。

或許不斷的波折，才能化解積蓄的矛盾，除掉暗雷，才能砥礪遠(yuǎn)行。

“分封制”的動(dòng)搖

蠶，在繭中蟄伏，歷經(jīng)苦痛，方能化蝶；否則，蠶將在桑葉上緩緩死去。

生命，總是在不斷突破陳舊的以往，總在痛苦掙扎中飛向美好的明天。生命是永無(wú)止息的發(fā)展，停步就意味著死亡。

俞敏洪深切感受到蛻變的迫切。新東方有著飽滿的精力，振翅欲飛，若不破繭而出，只能在黑暗與封閉中毀滅。

中國(guó)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，諸侯并起，群雄紛爭(zhēng)，戰(zhàn)亂連年。雖然各國(guó)都努力發(fā)展各自的經(jīng)濟(jì)文化，中華大地上卻始終只是一盤散沙。500年來(lái)，有“春秋五霸”，有“戰(zhàn)國(guó)七雄”，但誰(shuí)也不能真正成為強(qiáng)者，強(qiáng)弱勝敗轉(zhuǎn)眼即變。

公元前221年，秦始皇嬴政滅六國(guó)，統(tǒng)天下，從此中國(guó)歷史進(jìn)入了大一統(tǒng)時(shí)代?！皶模囃墶?，統(tǒng)一貨幣、度量衡與法律，立國(guó)之基得以建立。雖然秦朝只存活了短短15年，卻為此后幾千年統(tǒng)一王朝的發(fā)展作出了最好的示范。

諸侯割據(jù)的時(shí)代，即使生產(chǎn)力如何發(fā)展，經(jīng)濟(jì)如何發(fā)達(dá)，文化如何繁榮，到最后卻只能在秦國(guó)鐵蹄之下灰飛煙滅，何也？

一個(gè)國(guó)家如果長(zhǎng)久處于分裂的狀態(tài)下，不論區(qū)域發(fā)展如何良好，始終不能有所成，甚至不能自保；一個(gè)企業(yè)也是如此，如果長(zhǎng)久維持同樣的模式，便會(huì)停滯不前，最后只能被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰。

新東方初期是夫妻店模式，俞敏洪負(fù)責(zé)宣傳，妻子負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，雖然也有親戚參與經(jīng)營(yíng)，卻只停留在家庭作坊式的經(jīng)營(yíng)階段。當(dāng)新東方逐漸壯大之后，這種小家庭產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式顯然已經(jīng)不能適應(yīng)新東方這個(gè)蓬勃發(fā)展的事業(yè)，就好像將一棵樹的種子種在花盆中，想要長(zhǎng)成參天大樹，卻沒(méi)有足夠的發(fā)展空間。

俞敏洪于是想到了移居海外的老同學(xué)，可是在國(guó)外生活何等優(yōu)越，當(dāng)時(shí)新東方不過(guò)剛剛有些起色，如何說(shuō)服一幫老同學(xué)放棄國(guó)外安逸舒適的生活，回來(lái)和他一起奮斗？

其實(shí)對(duì)于知識(shí)分子來(lái)說(shuō)，財(cái)富只是人生目標(biāo)之一，更重要的是實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。給人打工，哪怕待遇優(yōu)厚，卻沒(méi)有什么多少價(jià)值實(shí)現(xiàn)可言；俞敏洪能提供的，是一個(gè)任由他們發(fā)揮的平臺(tái)，可以由他們自己經(jīng)營(yíng)、自己作決策的事業(yè)。

徐小平、王強(qiáng)、包凡一等人回到新東方，俞敏洪分給每人一塊產(chǎn)業(yè)，收取15%的管理費(fèi)，公司完全歸屬個(gè)人。徐小平負(fù)責(zé)留學(xué)咨詢，王強(qiáng)負(fù)責(zé)基礎(chǔ)英語(yǔ)培訓(xùn)，杜子華負(fù)責(zé)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)培訓(xùn)，包凡一負(fù)責(zé)出版，何慶全負(fù)責(zé)寫作。從1994年到1997年，陸續(xù)形成“諸侯割據(jù)”的局面。

這就是俞敏洪著名的“糖紙理論”。小的時(shí)候親戚來(lái)家里做客，給了俞敏洪幾顆糖果，當(dāng)時(shí)糖果是很奢侈的零食，俞敏洪舍不得吃。幾個(gè)朋友看見(jiàn)了，都嘴饞想吃，俞敏洪便把糖果給朋友吃，自己舔糖果紙。

“海龜”們?cè)谛聳|方上交15%的管理費(fèi)就能夠擁有一塊自己的產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)完全歸屬于個(gè)人，吃完了“糖果”，留給俞敏洪的“糖紙”就是新東方的品牌。俞敏洪靠“糖紙理論”完成了新東方的第一次質(zhì)變，由家庭作坊升級(jí)為一個(gè)“分封制”的品牌產(chǎn)業(yè)。

如果深入分析，可以發(fā)現(xiàn)，“分封制”本身是俞敏洪用以協(xié)調(diào)利益均衡的策略。要知道，新東方的高層沒(méi)一個(gè)不以天才和精英自居，他們要吃得飽，還要吃得好；要生存，還要發(fā)展；要利益，還要理想。這么一群人，絕不是可以用大把大把鈔票哄住的，他們要鈔票，更要能控制鈔票出入的成就感。

“計(jì)劃趕不上變化”，俞敏洪初期的設(shè)計(jì)再怎么精致完善，也無(wú)法完全預(yù)知英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的走向。2000年初，新東方出國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的比例逐步降低，王強(qiáng)號(hào)稱“從0歲到99歲”的基礎(chǔ)英語(yǔ)培訓(xùn)卻出人意料的擴(kuò)張，加之未被各“諸侯”覆蓋到的領(lǐng)域如計(jì)算培訓(xùn)、教學(xué)軟件等的發(fā)展，導(dǎo)致“諸侯”們利益不均衡，邊界混淆重疊，糾紛矛盾不斷，“分封制”開始動(dòng)搖了。