“圈地運動”：上海、廣州、多倫多

1645年（順治二年）頒行圈地令，八旗將士騎馬跑多遠的距離，多大地就歸其所有。如今，跑馬圈地更多的成為經(jīng)濟行業(yè)競爭中火拼地盤的代名詞。

市場份額永遠只可能是100％，而不可能達到200％。當華爾街學院從國外來到中國，登陸上海和北京，以五星級的系統(tǒng)服務搶走了新東方的一些高端客戶之后；當“洋話連篇”借助電視這個大眾媒體，將節(jié)目覆蓋到整個中國的時候；當李陽的“瘋狂英語”以“瘋狂”的“3最法”席卷大江南北的時候，新東方又怎能安于固守北京？

大商集團內(nèi)部有一句關于發(fā)展的論調(diào)：發(fā)展快，快死；不發(fā)展，等死。對大商電器而言，其深刻意義是指如何把握企業(yè)擴張的節(jié)奏與頻率。但對于競爭此起彼伏，危機與機遇并存的中國教育培訓領域來說，縱然俞敏洪需要為跑馬圈地承擔巨大的投入而心驚膽戰(zhàn)、如履薄冰，可是不圈地，蜻蜓點水又怎能穩(wěn)固江山？于是，新東方作出了在全國大城市建立分校的決策，展開了在新東方發(fā)展歷史上具有重大意義的“圈地運動”。

2000年，新東方首先在上海和廣州成立分校，與北京新東方組成穩(wěn)定的三角結構。這兩所分校沿著新東方走出來的路子，繼承了新東方一貫的發(fā)展模式和教學風格，在上海和廣州表現(xiàn)出“攻城掠地”的氣勢，迅速發(fā)展壯大，成為當?shù)刈畲?、最有知名度的英語培訓學校，受到社會各界的普遍歡迎。

2001年，新東方上海分校被上海市教育委員會評為“上海市社會力量辦學A級單位”。2002年，又在上海千余所社會力量辦學單位“雙十佳”評比中，名列外語類第一名。2003年，上海新東方被上海市教育委員會評為“上海市社會力量辦學先進集體”，同年被《申江服務導報》評選為“品牌知名度與美譽度第一名”。

上海和廣州只不過是新東方“圈地運動”中的一個試點，而在這兩個地方的成功證明了這一決策的正確性。

從2002年起，新東方開始實施由“點”到“面”的擴張戰(zhàn)略，相繼在揚州、武漢、西安、南京和天津成立了5所分校；此后的短短兩三年里新東方在成都、重慶、深圳和沈陽等城市建立了幾十家分校。目前，新東方已經(jīng)在全國31個城市共設立了32所學校、115個學習中心、15家書店，截止到2006年底，共培訓學員近400萬人次。

治理國家猶如經(jīng)營企業(yè)，盈虧轉折、興衰交替。“治大國如烹小鮮”，在“家天下”的時代，人們追逐的就是“國市場”。

新東方在一步步實現(xiàn)自己在全國范圍內(nèi)開花結果的夢想中，隨著國際同類培訓機構進入中國市場，新東方動起了到國外發(fā)展的想法。以俞敏洪“留學教父”的名聲、新東方的品牌力量、新東方的經(jīng)濟實力，都足以支撐新東方“國市場”的夢想。

2002年，新東方在加拿大多倫多建設了海外第一個分?！本┬聳|方多倫多分校。新東方開始了她的海外擴張。

新式武器：網(wǎng)絡遠程教育重磅出擊

中國進入2000年。隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國內(nèi)外的交流勢必越來越頻繁，想出國求學的人員也勢必會越來越多，尤其是中國加入WTO，對外語培訓的需求也一定會越來越大。

面對這樣的形勢，新東方只能抓住時機采取擴張計劃。2000年，成立了小語種培訓部和少兒英語培訓部，建立了上海和廣州分校。但是優(yōu)秀的老師畢竟太少了，新東方的一個好老師在同一時間只能在一個地點最多為幾百個學生上課，而后起之秀的培養(yǎng)需要一個過程，所以建立分校的擴張辦法顯然無法滿足市場的需求，還有可能影響新東方的整體教學水平，進而影響新東方的聲譽。這樣，突破傳統(tǒng)的課堂講授方式，更高效地利用優(yōu)質(zhì)的教學資源，尋找更有效的擴張方法，對新東方的發(fā)展具有一種戰(zhàn)略性的意義。

此時，網(wǎng)絡經(jīng)濟正在飛速發(fā)展，而且顯然具有強大的發(fā)展?jié)摿Α嗪饫?，新東方?jīng)Q定借助網(wǎng)絡的優(yōu)勢，開辦遠程教育。

經(jīng)過考察，新東方?jīng)Q定與聯(lián)想集團聯(lián)姻。反復磋商之后，雙方達成一致，聯(lián)想出資5000萬元，新東方出品牌資源，雙方各占50%的股份，成立了聯(lián)東偉業(yè)科技發(fā)展有限公司，創(chuàng)辦新東方教育在線，專門從事新東方遠程教育。