多一份堅(jiān)持和勤奮，這是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。獲得好業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售人員都一定是堅(jiān)持到最后，從來(lái)不輕易放棄機(jī)會(huì)的人。

　　每日都拜訪客戶(hù)

　　銷(xiāo)售講究持續(xù)性，它永遠(yuǎn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。我們發(fā)現(xiàn)，要是停止拜訪準(zhǔn)客戶(hù)一段時(shí)間，人就會(huì)產(chǎn)生一種惰性，似乎就是活在等待之中，工作會(huì)被拖延。也許你會(huì)說(shuō)，沒(méi)那么多熟悉的人，其實(shí)，這是借口。

　　在你的朋友圈中可能有些人需要你的產(chǎn)品，或者他們知道誰(shuí)需要。在尋找的過(guò)程中，你的任務(wù)就是溝通。讓他人知道你、了解你，這將成為你開(kāi)啟成功大門(mén)的機(jī)會(huì)。你需要做的是開(kāi)始交談。

　　你認(rèn)識(shí)的人有多少呢？不可否認(rèn)，即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有家人和親戚，這些都是資源。一個(gè)帶一圈，這是銷(xiāo)售人員結(jié)交陌生人的最快速的辦法。你的某一個(gè)朋友不需要你的產(chǎn)品，但是朋友的朋友也不需要嗎？去認(rèn)識(shí)他們，你會(huì)結(jié)識(shí)很多的人。告訴你身邊的人你在干什么，你的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，你會(huì)很快找到潛在客戶(hù)，因?yàn)槟闵磉叺娜硕紩?huì)幫你，愿意幫你。

　　保險(xiǎn)泰斗班·費(fèi)德文一生售出超過(guò)10億美元的保單，這與他的拜訪有很大的關(guān)系。他要求自己做到一周完成3張保單，那就意味著每天要拜訪4～8次。

　　他每天都在不斷地完成銷(xiāo)售任務(wù)，要拜訪什么人，準(zhǔn)客戶(hù)在哪……這些問(wèn)題一直是最大的問(wèn)題，不斷地為此去突破，直到養(yǎng)成一種習(xí)慣，就不必為開(kāi)發(fā)能力發(fā)愁了。

　　當(dāng)日的拜訪要做好記錄，及時(shí)記錄下準(zhǔn)客戶(hù)名單，并養(yǎng)成一種習(xí)慣。這樣，銷(xiāo)售就會(huì)有條理性，你也會(huì)因此控制好自己的銷(xiāo)售進(jìn)度。

　　多打電話多收獲

　　電話是行銷(xiāo)中有力的武器。打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單，可以省下大部分銷(xiāo)售時(shí)間，也更加明確了要鎖定的目標(biāo)人群。這個(gè)準(zhǔn)備工作，可以減少電話語(yǔ)誤，讓每一個(gè)電話都具有高質(zhì)量，效率就會(huì)提高。多數(shù)銷(xiāo)售人員一拿起電話就有種畏懼感，害怕對(duì)方會(huì)拒絕我們，為客戶(hù)找理由，最終是越來(lái)越怕打電話了。

　　其實(shí)，多打電話才會(huì)擁有更多的商機(jī)，就像捕魚(yú)一樣，只有不斷地撒網(wǎng)才有可能捕到更多的魚(yú)。

　　電話行銷(xiāo)已成為一種趨勢(shì)，主動(dòng)與人溝通，這是所有銷(xiāo)售人員必須具備的一種能力。

　　堅(jiān)持到第五次

　　大多數(shù)銷(xiāo)售都是在第五次電話溝通之后才成交的，然而大多數(shù)銷(xiāo)售人員卻總是在第一次打電話之后停下來(lái)。

　　有一個(gè)真實(shí)的故事。有一天一位客戶(hù)跟我說(shuō)："你知道我為什么會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎?還記得你第一次來(lái)時(shí)，我沒(méi)有接受你的任何訴說(shuō)，就將你拒之門(mén)外，被拒絕了你還是滿(mǎn)臉笑意，沒(méi)有任何不滿(mǎn)情緒，態(tài)度還相當(dāng)好。""你那天走后，我心里總覺(jué)得很過(guò)意不去，覺(jué)得你還不錯(cuò)。你第二次來(lái)只是看我，又不提產(chǎn)品，我就更好奇。于是你第四次登門(mén)我便忍不住地問(wèn)你產(chǎn)品了……"

　　人們常說(shuō)："放棄者不成功，成功者不放棄。"因此，告訴自己離成功只有一步之遙了，既然是一步，那就不妨再往前走走。