沒有目標(biāo)的銷售人員，當(dāng)然也會有所收獲，但那不是真正的成功。成功應(yīng)該是某種你并不十分渴望去爭取，但又必須去爭取的事物。

　　制定目標(biāo)可幫助你獲得成功，并且，由于你的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有了真正的價(jià)值和意義。你會極力保護(hù)你的勞動成果并使其增長，你非但不會揮霍浪費(fèi)，反而會把它建立在更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上。有人可能沒有經(jīng)過制定目標(biāo)這一程序而取得了某種程度上的成功，但是，不制定目標(biāo)，就不能充分發(fā)揮自身潛能。

　　特別是對于銷售人員，如果沒有目標(biāo)，就會變得無精打采、煩躁不安。沒有明確的目標(biāo)，我們就不知道何時(shí)該慶祝勝利，我們就會摔跤、被絆倒，我們就會失去工作重點(diǎn)。

　　不伸直手臂，你就夠不著頂部，而制定目標(biāo)則能使我們把手臂伸直。

　　"我希望有很多的錢！" "我希望有輛好車！" 愿望人人都有，但是，你希望有多少錢？你希望有一輛什么牌子的好車？與之成鮮明對比的是：

　　"三年之內(nèi)，我的年收入要超過20萬元！""明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車！"這中間的不一樣是那么明顯，你是否也這樣想過呢？記住，愿望不是目標(biāo)。

　　如果你希望你的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，那么就將你的愿望拆分成一個(gè)個(gè)具體的、可行的、可以測量或評估的目標(biāo)。

　　擺脫所有干擾，找一個(gè)安靜的地方，認(rèn)真思考你的目標(biāo)。拿出紙和筆，不要害怕寫出很多亂糟糟的東西而最后撕成碎片扔掉。

　　目標(biāo)要怎么定，才最明確呢？目標(biāo)要怎么定，才能完成呢？你可以從6"W"2"H"的角度去思考。

　　6"W"中的第一個(gè)是"What"。"What"是指你要達(dá)成什么目標(biāo)？一定要數(shù)量化，例如，每星期慢跑三次，每次20分鐘。有了數(shù)量化的目標(biāo)，才能知道你的目標(biāo)達(dá)成了多少，哪些地方還要加把勁。

　　第二個(gè)是"When"。"When"是指你要什么時(shí)候完成目標(biāo)。例如，三個(gè)月后心臟每分鐘跳動的次數(shù)要降到80～70次之間。

　　第三是"Where"。"Where"是指達(dá)到目標(biāo)要利用的各個(gè)場所。

　　第四是"Who"。"Who"是指促成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。

　　第五是"Why"。"Why"是讓你能夠更明確地確定為什么要這樣做，以及確定這樣做的理由是正確的。

　　第六是"Which"。"Which"是讓你能夠在思路上保持更多的彈性，能有不同的選擇方案。

　　另外，2"H"中的第一個(gè)H是"How"。"How"是指選擇、選用什么方法進(jìn)行，如何去做。

　　第二個(gè)H是"How much"。"How much"是指要花多少預(yù)算、費(fèi)用、時(shí)間等。

　　如果你能夠從6"W"2"H"角度去思考問題該如何達(dá)成成為專業(yè)銷售人員的目標(biāo)，相信必定能夠逐步實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。