帕特爾汽車旅館的投資是成功的，但好像是得益于20世紀70年代那個時代賦予的巨大商機?，F(xiàn)在恐怕不能照搬同樣的做法。那么就看一下能否用馬尼拉爾·沙烏達里的經(jīng)歷來駁倒帕特爾模式。馬尼拉爾不是帕特爾人，但與帕特爾人有著相同的背景，來自古吉拉特，也具有同樣的文化和宗教信仰。他像老套的帕特爾人一樣，骨子里蘊藏著追求低風險高收益的鉆營精神。

　　2006年情人節(jié)那天，南加利福尼亞州的天氣晴朗怡人。我離開位于爾灣的辦公室去采訪馬尼拉爾。他在加州的莫雷諾谷經(jīng)營著西佳汽車旅館——位于內(nèi)陸地帶的一片沙漠腹地，距海約50英里。我們一位共同的朋友曾向我簡單講述了馬尼拉爾成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我很感興趣，于是就主動聯(lián)系他預約了這次采訪。

　　馬尼拉爾54歲，為人低調(diào)、彬彬有禮，又很誠實、勤奮和可愛。他在古吉拉特出生長大，家中有四個兄弟和兩個姐妹。一個兄弟于20世紀70年代移民至美國，落戶于舊金山灣地區(qū)。馬尼拉爾曾在印度學過會計、做過財務。1991年，那個兄弟幫助他獲得了美國綠卡，他就與妻子和孩子一起移民到了美國。他來到舊金山時基本沒有什么錢財。他的兄弟先收留了他們?nèi)?，馬尼拉爾便開始找工作來賺錢養(yǎng)家。盡管馬尼拉爾來美國之前就能說英語并且我們見面時他已經(jīng)在美國15年了，但我還是很難聽懂他蹩腳的、口音濃重的英文，尤其在電話交談時。見面交談時好多了，但15年前他在就業(yè)市場上尋找工作時，英語肯定是他獲取工作的一個巨大障礙。

　　沒有在美國的工作經(jīng)歷和任何推薦，加上英文的障礙，他當然找不到一份白領(lǐng)會計工作，最后只好放棄這種無用功。馬尼拉爾身陷賺錢養(yǎng)家的壓力之中，那時他甚至愿意從事任何賺取最低工資的工作。20世紀90年代初，美國深陷經(jīng)濟衰退的泥潭中，找工作更加困難了。馬尼拉爾的第一份工作是在加油站賺著最低的工資。工作從下午3點到第二天早上7點，每天工作16小時，每星期工作7天，每周工作時間多達112小時。

　　馬尼拉爾偶然聽說南加州一個由帕特爾人經(jīng)營的電腦電源生產(chǎn)廠切諾基國際當時正在擴張和新增雇員，于是前去參加面試并得到了一份工作。他將家搬到南加州，他的兄弟借給他們一些錢幫助他們安頓下來。

　　在切諾基，他全日制式地工作，加班時間長到公司允許的極限。切諾基看到他具有一定的財務技能，便將他安排在庫房協(xié)助管理庫存。他的工資稍高于最低工資標準。幾個月后，他另外兩個兄弟和一個姐妹（以及他們各自的家人）也來到那里共同居住在一個小寓所里。很快，大家庭里所有的成年人都陸續(xù)加入切諾基，從事與組裝生產(chǎn)線相關(guān)的工作。其中的一個兄弟是單身。七個成年人一同工作，家里的錢漸漸多了，馬尼拉爾和其他兄弟姐妹開始努力存錢。

　　他們首先需要稍大一些的居住環(huán)境，于是決定買一所大房子。1994年，他們傾其所有——大約6萬美元的存款，在舒適的加州小鎮(zhèn)山麓牧場購買了一幢價值203萬美元的房子。同年，馬尼拉爾又在德士古公司的加油站找到了另一份工作。從此他從上午8點到下午5點在切諾基工作，然后從下午5點半到晚上11點在加油站上班。加油站的波斯人老板發(fā)現(xiàn)了馬尼拉爾正直勤勞的品質(zhì)，就讓他承當起加油站經(jīng)理的工作。除了工資外，他還付給馬尼拉爾加油站純利潤的10%作為報酬。馬尼拉爾如同自己就是老板一樣經(jīng)營著加油站。他根據(jù)需要或雇傭或解雇人員，保證加油站經(jīng)營的順暢。

　　馬尼拉爾漸漸熟悉了加油站的業(yè)務，比如各種產(chǎn)品的買賣差價、運營成本、行業(yè)利潤等。到了1998年，沙烏達里家為來美國的那個姐妹一家買了一套公寓單元房，并在山麓牧場又買了一處價值為169萬美元的住所。他們繼續(xù)過著簡樸的生活。從最開始，四個兄弟姐妹就商定每家每月拿出500美元存入一個共用賬戶。用這些集資支付他們第一個住所的首付款。后來陸續(xù)購置房產(chǎn)的錢也從集資賬戶里出。他們都生活簡樸，且沒日沒夜地工作。這樣，他們就沒有多少空閑時間來娛樂了。馬尼拉爾告訴我，他們剛來那兩年還時常外出旅行，到一些旅游景點游玩。后來，他們就沒興趣旅游了，所有人都工作很長時間并且經(jīng)常加班。盡管工資很低，但一年下來每個人都能收入幾千美元。

　　1998年，馬尼拉爾希望這個大家庭可以共同買下一個小生意自己經(jīng)營。他想到加油站、酒鋪或洗衣店什么的。他所在的那個德士古公司加油站老板支持他的想法，并告誡他不要考慮酒鋪，因為會遇到很多犯罪和其他令人頭痛的事情。一些帕特爾人還建議他開汽車旅館，但那時在南加州，這需要投入幾百萬。他不斷尋找目標，但一直找不到合適的。他保持著耐心。2001年9·11事件后，旅游業(yè)遭遇大滑坡，汽車旅館的入住率和價格都大幅下降。

　　切諾基雇傭了很多帕特爾人。其中，阿紹克·帕特爾還是公司的副總裁。他喜歡馬尼拉爾，表示愿意入伙投資馬尼拉爾的任何生意。9·11事件之后，馬尼拉爾偶然看到莫雷諾谷的西佳汽車旅館正以450萬美元的價格出售。那是緊鄰高速公路的一處占地約3英畝的絕佳地產(chǎn)，購買下來需要140萬美元的首付。馬尼拉爾和兄弟姐妹當時有225萬美元的存款，還可以利用他們已經(jīng)升值的房產(chǎn)得到約125萬美元的住房增值貸款。

　　最后，沙烏達里家投資35萬美元現(xiàn)金，擁有了那個汽車旅館25%的權(quán)益；阿紹克·帕特爾投資252萬美元，占18%的權(quán)益；馬尼拉爾另外三個朋友每人投資266萬美元，每人占19%的權(quán)益。莫雷諾谷西佳汽車旅館的所有權(quán)益分配如表2－1所示。

　　表2－1莫雷諾谷西佳汽車旅館的所有權(quán)益分配