——牛根生論資本運作

　　中國企業(yè)要實現(xiàn)飛速發(fā)展，僅僅依靠自身的實力是不夠的，必須融合更多社會資源。而與國外企業(yè)合作，不僅能獲取國外的資金，更為重要的是引進其先進的管理、技術(shù)等無形資產(chǎn)。

　　在合資公司中，一個最棘手的問題就是“由誰掌握控股權(quán)”。在這一點上，牛根生始終堅持“控股權(quán)不容侵犯”的原則，他認為只有真正駕馭企業(yè)，才能使外資為我所用，而不是把企業(yè)拱手讓給外資企業(yè)，成為外資企業(yè)在中國賺錢的工具。

　　人脈帶來全國資金

　　卡耐基說：“專業(yè)知識在一個人的成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系?！比说囊蛩卦诿膳０l(fā)展的過程中起到極其重要的作用，尤其是牛根生的個人魅力所吸引來的人脈。

　　1999年1月13日，牛根生用賣掉他和妻子的100萬元伊利股票所籌得的資金成立了蒙牛的前身——蒙牛乳業(yè)有限責任公司。這是一個“秘密公司”。注冊時，出于安全考慮，企業(yè)法定代表人一欄填的是“白瑛”，而不是“牛根生”。

　　蒙牛面世不到半年，就在市場上成功地打響了自己的品牌。但是，處于快速發(fā)展中的蒙牛要想進一步發(fā)展，就需要大量的資金，建工廠，做市場，打廣告，都需要很大一筆錢。資金成為蒙牛初期發(fā)展的巨大瓶頸。

　　牛根生知道單憑“漂亮的創(chuàng)業(yè)概念”無法打動風險投資商，而作為民營企業(yè)，蒙牛更是無法從銀行獲得必要的資金支持。因此，要想做強做大，就必須利用全國的資金。

　　怎樣才能吸納到更多的社會資金呢？牛根生想到了合伙。因為合作伙伴的加入是一條最好的創(chuàng)業(yè)融資途徑。而在此之前，牛根生作出了一項非常關(guān)鍵的決策，即將蒙牛從一個有限責任公司改組為股份制公司，這也是考慮到股份制企業(yè)具有明顯的籌資優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，可通過直接融資廣泛吸納聚集社會資金，迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　1999年6月10日，蒙牛有限責任公司變更營業(yè)執(zhí)照，股東由3人變更為10人，企業(yè)法定代表人由白瑛變更為牛根生。當天還討論了從有限責任公司改組為股份有限公司的有關(guān)事宜，并開始募股。牛根生憑借著其個人在伊利建立起來的關(guān)系，很快贏得了一些客戶和供應(yīng)商的信賴。

　　對于股份制改革，牛根生是這樣認為的：

　　我現(xiàn)在的志向就是順應(yīng)大力發(fā)展股份合作制經(jīng)濟的時代趨勢，為子孫后代創(chuàng)出一個百年老店。一個人搞好一個企業(yè)是不可能的，搞好企業(yè)必須調(diào)動集體的智慧和力量；但一個人自覺不自覺地搞壞一個企業(yè)就太容易了，我此生決不做這樣的罪人。

　　雖然蒙牛缺錢，但是牛根生并不是來者不拒。經(jīng)過了挑選之后，牛根生從創(chuàng)業(yè)伙伴、部分客戶及供應(yīng)商中獲得關(guān)鍵性的第一筆啟動資金。

　　當有人問及這些昔日的客戶把錢押到牛根生身上“是否擔心過風險”時，他們說：“在伊利時，我們和?？偸强蛻絷P(guān)系，可他沒有吃過我們一頓飯，沒有抽過我們一支煙，沒有喝過我們一杯茶。他的坦蕩和執(zhí)著加上蒙牛良好的機制沒有理由不成功。我們相信他，所以即使賠了我們也心甘情愿。”牛根生說：“這個世界不是屬于有權(quán)人的，也不是屬于有錢人的，而是屬于有心人的，因為有心，才能創(chuàng)造財富、積聚權(quán)力。”牛根生就是以他的真心換得了人心。他“喜歡把自己的錢分給兄弟們花”，所以在他最需要錢的時候，人人都肯把自己的錢拿出來，盡管這會有很大風險。

　　牛根生和同事們轟轟烈烈的“融資”，驚動了當?shù)氐膱?zhí)法部門，并且被以“非法集資”的名義凍結(jié)全部款項，所幸最后化險為夷。

　　1999年8月18日，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司在內(nèi)蒙古工商局正式注冊成立，注冊資本1398萬股，法定代表人牛根生。2002年7月之前，蒙牛又進行了兩次增資擴股，原來的10位股東增資擴股后的出資額度排序為：謝秋旭、牛根生、鄧九強、侯江斌、孫玉斌、邱連軍、楊文俊、孫先紅、盧俊、龐開泰。此外，還新增了15名自然人股東和5家法人股東，但新股東投資只占注冊股本的265%。