2002年，蒙牛做了一個“給我個理由選擇你”的策劃。這個策劃發(fā)揮了蒙?！八伎夹徒K端”的所有優(yōu)勢。

　　由于當(dāng)時困擾乳業(yè)的不是短缺而是過剩，全國牛奶品牌掀起了“大買贈”風(fēng)潮，全國10大牛奶品牌，除蒙牛之外沒有一家不買贈的，有的買六贈一、有的買四贈一、有的買三贈一、有的甚至買二贈一，“買贈政策”從年初一直持續(xù)到年尾。

　　但是買贈對于企業(yè)來說并不是一個好的策略，不利于企業(yè)以后的發(fā)展。一旦停止買贈，積累的顧客群就會立刻消失，這在快速消費品市場尤為常見。但若是別的企業(yè)都進行買贈，而唯獨你一家不進行，那么這個品牌也很難生存下去的。如何既在買贈中維護品牌形象，又能保持消費者忠誠，這對于快速消費品生產(chǎn)企業(yè)是一個棘手的難題。

　　在產(chǎn)品價值差異化思想指導(dǎo)之下，蒙牛于2002年4月推出“給我個理由選擇你”的營銷活動，成功地解決了這一難題。在這次活動中，蒙牛列舉了五個值得消費者選購的理由：

　　第一個理由“中國綠色食品”，與上海和北京的主要競爭對手相區(qū)分；

　　第二個理由“產(chǎn)地內(nèi)蒙古”，與所有非草原產(chǎn)地的競爭對手相區(qū)分——當(dāng)然，這里的“草原”是一個自然地理概念(跨越內(nèi)蒙古及周邊)，而非行政區(qū)劃概念；

　　第三個理由“草原牛奶唯一中國馳名商標”，與來自大草原的另一主要競爭對手也區(qū)分開來；

　　第四個理由中的“英國本土NQA認證”屬歐洲標準，再次與絕大部分乳制品企業(yè)相區(qū)分；

　　第五個理由“利樂枕牛奶銷量居全球第一”，則是其他乳制品企業(yè)都不能比擬的……

　　這些理由，使得蒙牛的價值得到了有力的突顯，促使人們對蒙牛的價值進行了思考，從而認識到蒙牛與國內(nèi)其他乳業(yè)品牌的區(qū)別，產(chǎn)生主動購買行為。

　　為了讓這五個理由進入人們的視野并深入人心，蒙牛可謂費盡心思，下了一番工夫。一般人們對于傳單的態(tài)度是“來者不拒，收之即棄”。因而，為了吸引人們的目光，使人們在收到傳單之后能夠仔細地閱讀，蒙牛將精心撰寫的小品文《女人不美，男人要負一半的責(zé)任》印在宣傳單的背面，將“五個理由”印在宣傳單的正面。而宣傳單在超市里放置的時候，小品文面向上，五個理由面向下，這樣便引起了人們的興趣。

　　附：女人不美，男人要負一半的責(zé)任

　　一位名人說過，一個人要為自己的相貌負責(zé)。我想，對于女人來說，相貌長成什么樣，自己只能負一半的責(zé)任，另一半則應(yīng)由男人來負。

　　未出嫁的姑娘，就像苗圃里的樹苗，一個個俊俏挺拔。出嫁了，與一個男人終日廝守，男人就成了女人的氣候、土壤、環(huán)境。男人脾氣暴，整日不是狂風(fēng)暴雨，就是“零下一度”，女人一定憔悴無光；男人修養(yǎng)高，日照朗朗，和風(fēng)細雨，女人一定熱情奔放。養(yǎng)顏乃養(yǎng)性，好男人讓女人心境好、心態(tài)好、心靈好。

　　我們總是追求我們所愛的。一個女人愛上什么樣的男人，她往往就會變成什么樣的人，所謂“跟好人學(xué)好人，跟著神漢會跳神”。

　　所以，女人如果不美，男人至少要負一半的責(zé)任。

　　一個本來很清純的女人變得越來越惡俗，一定是她的男人檔次不高，她“近墨者黑”。

　　相反，一個本來很一般的女人，相貌越來越可愛，眼睛越來越靈光，說話越來越文雅，舉手投足越來越有風(fēng)度。不用說，她有一個好男人。

　　男人千萬不要以為美與丑只是女人自己的事。她長得美，你有一半的功勞；她不好看，你也有一半的過錯。

　　事實證明，拿到這個單子的人們都覺得這個觀點很新穎，都樂意把這當(dāng)作一件趣事與人分享。就這樣，蒙牛的形象一下子被人們記住了。

　　這樣，在“買贈”之風(fēng)大行其道的時候，拒絕“買贈政策”的蒙牛的銷售額不僅沒有下降，反而逐月攀升。2002年蒙牛銷售額達到1668億元，是2001年724億元銷售額的22倍！