鱷魚與海里的鯊魚

　　——馬云論競爭戰(zhàn)略

　　eBay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

　　真正的威脅來自自己

　　“并購了雅虎中國之后，我們開始成為所有中國網(wǎng)絡(luò)公司的競爭對手了?！睂τ隈R云而言這是一個戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折。同之前馬云在B2B市場的孤獨以及在C2C市場的趕超不一樣的是，這一次馬云要接受的挑戰(zhàn)是如何應(yīng)對競爭對手的趕超。

　　在2005年9月23日，“阿雅”杭州大會上，馬云大聲對員工們說：

　　我也可以預(yù)感到未來3年我們的競爭會非常殘酷，無論是自覺也好，不自覺也好，我們驚動了全世界最強(qiáng)大的競爭對手，在電子商務(wù)領(lǐng)域里面eBay今天還是全世界最強(qiáng)大的競爭對手，我們也碰上了世界上發(fā)展速度最快的公司——Google公司——也成為我們的競爭對手，國內(nèi)各互聯(lián)網(wǎng)公司，新浪、搜狐、網(wǎng)易、QQ也全部把我們當(dāng)成競爭對手。

　　2004年，雅虎和新浪“混血”成立“一拍網(wǎng)”，且采取的是和淘寶網(wǎng)相同的免費(fèi)措施。

　　但馬云并不認(rèn)為這些會給自己帶來壓力。馬云認(rèn)為壓力是來自于自身的。

　　沒有公司會對阿里巴巴構(gòu)成威脅，真正的威脅來自于我們自己。中國市場上也許會有50個和阿里巴巴相似的公司，但是只會有一個阿里巴巴?？梢哉f以后C2C的競爭會更加激烈，也會更精彩，還會有新的市場進(jìn)入者。市場競爭者越多，對領(lǐng)先者越有利，淘寶會繼續(xù)成為中國C2C市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　當(dāng)別人問到阿里巴巴目前面臨的最大挑戰(zhàn)是什么的時候，馬云的回答更精彩：

　　尋求新的商業(yè)模式。

　　我們現(xiàn)在的商業(yè)模式是中小企業(yè)將阿里巴巴當(dāng)作銷售平臺，而未來，阿里巴巴希望中小企業(yè)將自己的財務(wù)、管理、產(chǎn)品研發(fā)、咨詢都放在阿里巴巴上面，阿里巴巴提供平臺、品牌、技術(shù)支持，而具體的應(yīng)用則由阿里巴巴聯(lián)合全世界的軟件開發(fā)商。今年（2005年），我們將在技術(shù)上做文章，可以說技術(shù)和客戶將成為阿里巴巴的左右手，成為我們未來5年戰(zhàn)略的重要支持力量。

　　馬云為什么這么狂？真就沒有競爭對手了？其實不然。馬云解釋說：

　　并不是阿里巴巴有多了不起，也不是馬云有多了不起，很長時間以來，很多人都不看好我，不相信B2B模式能賺錢，可我們一直看好這個行業(yè)，始終沒有改變。2002年，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，許多做B2B貿(mào)易的網(wǎng)站一個個相繼倒下，最后只剩下阿里巴巴。無論是互聯(lián)網(wǎng)的冬天也好，泡沫期也好，我們都始終堅定地一路走來。有些人是晚上想試多條路，早上起來走原路，注定成功不了。

　　每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。

　　2002年，在互聯(lián)網(wǎng)最為困難的時候，多數(shù)企業(yè)全面收縮戰(zhàn)線，馬云不但沒有關(guān)閉阿里巴巴在美國、歐洲的辦事處，反而繼續(xù)四處參展，開拓市場。堅持到底的回報就是阿里巴巴在海外培養(yǎng)了大批有實力的買家，為進(jìn)出口貿(mào)易打下了基礎(chǔ)。

　　好的競爭對手

　　就像武俠小說里所描寫的，一個有資質(zhì)的人才總會在一次又一次的比武中得到一些非同尋常的頓悟，進(jìn)而功力大增。而他身上必然有這樣一種特質(zhì)：善于選擇好的競爭對手并向他學(xué)習(xí)。

　　競爭者是一個最好的老師，我認(rèn)為選擇優(yōu)秀的競爭者非常重要，但是不要選擇流氓當(dāng)競爭者?！绻氵x擇一個優(yōu)秀的競爭者，打著打著，打成流氓的時候你就贏了。

　　所以當(dāng)有人向你叫板的時候，你要首先判斷他是一個優(yōu)秀競爭者，還是一個流氓競爭者，如果是一個流氓競爭者你就放棄。但是在我們這個領(lǐng)域里我首先自己選擇競爭者，我不讓競爭者選我，當(dāng)他還沒有覺得我是競爭者，我就盯上他了。所以我覺得在我們這個行業(yè)里，我自己的心得體會就是你去選誰是你的競爭者，不要讓人家盯著你，人家盯著你，人家一打你就跟著稀里糊涂的打。所以這幾年人家在跟著我們模仿，但是不知道我們究竟想做什么，我選競爭對手的時候首先要看他們要去干什么，我在那里等著。