——馬云論“阿雅”聯(lián)姻

　　我們選擇雅虎，雅虎有世界最強(qiáng)大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進(jìn)步，都是我們發(fā)展的資本。

　　必須尋找全球的戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　2005年8月11日，馬云在給阿里巴巴全體員工的一封信中寫道：

　　我很高興向大家宣布這個好消息，北京時間2005年8月11日，我們與雅虎達(dá)成協(xié)議，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，我們?nèi)娌①徰呕⒅袊馁Y產(chǎn)，同時得到雅虎10億美元投資。

　　我們并購的雅虎中國資產(chǎn)包括雅虎中國門戶網(wǎng)站（www yahoo.comcn）、3721、一搜、雅虎的搜索技術(shù)、通訊、廣告業(yè)務(wù)，雙方還將“一拍在線”拍賣業(yè)務(wù)（www1paicomcn）中雅虎的所有部分并入阿里巴巴。阿里巴巴公司還將獲得領(lǐng)先全球的互聯(lián)網(wǎng)品牌“雅虎”在中國的無限期獨(dú)家使用權(quán)。

　　2005年8月，阿里巴巴與雅虎的換股交易，是阿里巴巴上市前最大的一次資本市場行動。根據(jù)協(xié)議，雅虎以10億美元現(xiàn)金、雅虎中國業(yè)務(wù)，置換阿里巴巴集團(tuán)約40%普通股。

　　雅虎出資10億美元成為阿里巴巴公司的股東之一。我們將因此享有雅虎公司的所有核心技術(shù)平臺，豐富的內(nèi)容資訊及其遍布全球的渠道資源在中國的獨(dú)家使用權(quán)。雅虎將在全球網(wǎng)絡(luò)為中國企業(yè)出口提供全力的支持！

　　這是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的并購行動，我們同時得到雅虎的五朵“金花”：雅虎中國的資產(chǎn)、雅虎的品牌、資金、技術(shù)和海內(nèi)外渠道，加上我們6年運(yùn)營形成的電子商務(wù)市場平臺、誠信體系和安全支付機(jī)制，我們將打造全球最為完整、功能最為強(qiáng)大的電子商務(wù)體系——電子商務(wù)的四大護(hù)法：市場、誠信、支付和搜索。

　　為什么要并購雅虎中國呢？當(dāng)時，阿里巴巴已經(jīng)實現(xiàn)盈利，淘寶的流量和交易量已經(jīng)全面趕超eBay易趣。而正是在這種形勢大好的時候，馬云認(rèn)識到Google在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里的“破壞性”和“殺傷力”。

　　“我注意到，互聯(lián)網(wǎng)在美國出現(xiàn)了一個變局，由于Google的崛起，eBay的營業(yè)額下滑，連雅虎的船都在搖?！瘪R云意識到，阿里巴巴必須尋找全球的戰(zhàn)略聯(lián)盟，特別是要有搜索引擎，以避免被可能的競爭格局排除在外。

　　收購雅虎我們主要是出于戰(zhàn)略考慮，第一，我們希望借船出海，雅虎在美國、在歐洲的影響力非常大，有可能讓我們借船出海。第二，我們希望積累并購經(jīng)驗，我們的支付寶、淘寶都是自己的產(chǎn)品，今后想要在全球發(fā)展一定會有并購，這是一個學(xué)習(xí)的過程。

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　　雅虎的業(yè)務(wù)，當(dāng)然跟阿里巴巴有很多的重合，如果單獨(dú)架構(gòu)沒有意義，因為我們無論是C2C還是搜索引擎其實都是為了B2B服務(wù)。我們看中的是雅虎的技術(shù)以及它在海外有巨大的影響力和訪問量。要把它作為戰(zhàn)略工具，買了雅虎是為了用它的技術(shù)賺取我們的力量。

　　為什么馬云這次沒有自己去建立一個搜索領(lǐng)域，像建立淘寶網(wǎng)一樣，而是通過并購呢？馬云的回答是：

　　如果不做并購，就永遠(yuǎn)靠自己。阿里巴巴在沒有上市之前，如果有一次并購的經(jīng)歷，讓我們懂得怎么樣并購，我聽說80%的企業(yè)并購都是失敗的，我想證明我們能不能成為那20%中的成功企業(yè)，在上市之前哪怕我并購失敗，我都可以得到很多的經(jīng)驗，對下一次并購有好處，對我來說這是一種事業(yè)，是一種學(xué)習(xí)。

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　　我是第一次做并購，以前沒做過并購。我們?yōu)槭裁醋鲞@次并購，對阿里巴巴來講，我們做的任何事，首先必須是為我的客戶需要，如果我發(fā)現(xiàn)我的客戶需要的時候我會做任何事，我們創(chuàng)辦阿里巴巴，純粹是認(rèn)為中國需要一個B2B的電子市場，后來做淘寶發(fā)現(xiàn)B2B和B2C要競爭，如果我們不做，3年以后我們建設(shè)出來的B2B可能會毀于一旦，后來發(fā)現(xiàn)B2B和B2C都做好之后，還不能支付的話，也不行，就做了支付寶，后來就發(fā)現(xiàn)這樣做還得做很多，如果一家公司沒有收購的能力，沒有兼并的能力，這家公司永遠(yuǎn)不完善，永遠(yuǎn)得自己生孩子，這個我們有經(jīng)驗，但是能不能領(lǐng)養(yǎng)孩子，這是我們的課題，否則的話，我們會永遠(yuǎn)是拍腦袋做事。