阿里巴巴前三年做的我覺得不錯(cuò)。1999年剛開始的時(shí)候，我們說阿里巴巴要避開國(guó)內(nèi)的甲A聯(lián)賽，直接進(jìn)入世界杯。

　　我當(dāng)然是幫助中國(guó)企業(yè)出口，誰買中國(guó)產(chǎn)品？肯定是海外的買家，那怎樣才能讓這些企業(yè)成為買家呢？對(duì)此有一個(gè)最簡(jiǎn)單的看法就是：辦一個(gè)市場(chǎng)就像辦一個(gè)舞會(huì)，舞會(huì)里面有男孩子、女孩子，如果要把他們都請(qǐng)進(jìn)來很難。所以策略是先把女孩子請(qǐng)進(jìn)來，再把優(yōu)秀的男孩子請(qǐng)進(jìn)來，這樣做市場(chǎng)就會(huì)變得越來越大。

　　辦舞會(huì)很累，關(guān)鍵是你要能請(qǐng)到優(yōu)秀的女孩子。

　　我覺得如果辦舞會(huì)請(qǐng)一大幫男孩子就沒有女孩子敢進(jìn)來，相反有很多女孩子在就會(huì)有膽子大的男孩子進(jìn)來，所以這個(gè)舞會(huì)就起來了。對(duì)于買家和賣家來說買家是女孩子，賣家是男孩子，美商網(wǎng)當(dāng)時(shí)把中國(guó)很多賣家堆積起來結(jié)果買家沒有起來，所以我們做了一個(gè)相反的動(dòng)作，我們?cè)?999年、2000年到處宣傳阿里巴巴時(shí)，前期都是免費(fèi)的，請(qǐng)大家進(jìn)行交流。

　　正是基于這個(gè)原因，阿里巴巴在宣傳上直接進(jìn)入“世界杯”。在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)轟轟烈烈的時(shí)候，阿里巴巴卻悄悄地在國(guó)外進(jìn)行宣傳造勢(shì)。

　　1999年、2000年阿里巴巴戰(zhàn)略很明確，即迅速進(jìn)入全球化，成為全球電子商務(wù)企業(yè)；打開國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)，培育中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)。我們的口號(hào)是：“避免國(guó)內(nèi)甲A聯(lián)賽，直接進(jìn)入世界杯。”這幾年很多人認(rèn)為，阿里巴巴在國(guó)外的名氣比在國(guó)內(nèi)大，這跟我們1999年、2000年、2001年的全面戰(zhàn)略有關(guān)，我們迅速地打入了海外市場(chǎng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)說，我們很快進(jìn)入全球化了，但是全球化絕對(duì)不意味著請(qǐng)外國(guó)打工仔或者你在海外建一個(gè)廠就是全球化。我們?cè)谌蚧膽?zhàn)略上做過很多事。

　　1999年、2000年、2001年阿里巴巴的基本活動(dòng)是在歐洲和美國(guó)，因此在歐洲和美國(guó)做了很多演講。我記得最慘的一次演講是2000年我們?cè)诘聡?guó)組織的一次演講，一千五百個(gè)座位結(jié)果只來了三個(gè)人，我也很丟臉，但是我覺得這沒有辦法，還是得演講下去。

　　那時(shí)候阿里巴巴的推廣工作很難做。但是阿里巴巴作為一個(gè)國(guó)際網(wǎng)站，主要目的是幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口，因此必須在海外尋找賣家。而要做到這一點(diǎn)，就必須讓外國(guó)人先了解阿里巴巴。

　　阿里巴巴在國(guó)外的宣傳廣告非常大氣，也非常討巧。

　　我們?cè)诿绹?guó)投了很多宣傳廣告，除了中國(guó)銀行的廣告就是我們的廣告了，我們是唯一的兩家包下CNBC兩年廣告的。而且特別是前年做了一個(gè)嘗試，我們想到伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)（2003年）要爆發(fā)，我們便買廣告，買海外電視臺(tái)的廣告，結(jié)果仗他們打了，中國(guó)也成了熱點(diǎn)，說我們的廣告花了很多錢，我說錢花得不是很多。

　　1999年，馬云將阿里巴巴總部定在香港。馬云是這樣考慮的：

　　因?yàn)槲覀兿Ｍk一個(gè)由中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，讓全世界驕傲的公司。香港是特別國(guó)際化的，我們?cè)诿绹?guó)設(shè)了研究基地，在倫敦設(shè)了分公司，然后在杭州建立了我們?cè)谥袊?guó)的基地。

　　為什么不把阿里巴巴總部定在國(guó)外？馬云有自己的主張，他始終堅(jiān)持將阿里巴巴留在中國(guó)，因?yàn)轳R云要讓全世界人知道，阿里巴巴是中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，阿里巴巴是一家讓全世界華人驕傲的中國(guó)公司。

　　Yes理論

　　我們不想做商人，我們只想做一個(gè)企業(yè)，做一個(gè)企業(yè)家，因?yàn)樵谖铱磥?，生意人、商人和企業(yè)家是有區(qū)別的，生意人以錢為本，一切為了賺錢；商人有所為，有所不為；企業(yè)家應(yīng)該影響社會(huì)，創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。賺錢是一個(gè)企業(yè)家的基本技能，而不是所有技能。對(duì)一個(gè)企業(yè)來說賺錢是很容易的事情，這是我的結(jié)果，不是我的目的。

　　很多人都懂得怎么賺錢，世界上會(huì)賺錢的人很多，但世界上能夠影響別人，完善社會(huì)的人并不多。

　　商人留給世人的印象就是追逐利潤(rùn)。而企業(yè)家則給人一種使命感。雖說商人和企業(yè)家都是追逐財(cái)富的，但是其目標(biāo)導(dǎo)向不同，因而給人們的印象也就有很大的差距。對(duì)于商人來講，是以個(gè)人財(cái)富上的成就為目標(biāo)的，以錢為導(dǎo)向，什么賺錢做什么。而對(duì)于企業(yè)家來說，財(cái)富上的追求其最終目的是為了社會(huì)。