——馬云論融資方略

　　我一直認(rèn)為不管做任何事，腦子里不能有功利心。一個(gè)人腦子里想的是錢的時(shí)候，眼睛里全是人民幣、港幣、美元，全部從嘴巴里噴出來(lái)，人家一看就不愿意跟你合作。

　　阿里巴巴永遠(yuǎn)堅(jiān)持一個(gè)原則，我們花的是投資人的錢，所以要特別小心。

　　看重投資者的品牌力

　　創(chuàng)辦阿里巴巴，就是想創(chuàng)辦一家中國(guó)人自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，把買和賣的供求信息經(jīng)過(guò)加工處理后在網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)布。1999年2月21日，我們18個(gè)人湊夠50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了阿里巴巴。我希望網(wǎng)站能支持10個(gè)月，期望10個(gè)月之后能吸引到投資。對(duì)于籌措的50萬(wàn)元投資，我不允許任何人向他們的父母、朋友借錢。

　　50萬(wàn)元對(duì)于以“燒錢”著稱的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，只是杯水車薪。盡管一再節(jié)約，但阿里巴巴維持到七八個(gè)月的時(shí)候，便彈盡糧絕。阿里巴巴副總裁金建杭回憶說(shuō)，大家湊的50萬(wàn)，本打算堅(jiān)持10個(gè)月，但沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，就一分錢沒(méi)有了，于是，創(chuàng)業(yè)者們不得不熬過(guò)2個(gè)月沒(méi)有錢、沒(méi)有盼頭的日子。

　　1999年7月，錢已經(jīng)成為阿里巴巴迫切需要解決的重要問(wèn)題，甚至困窘到馬云必須借錢來(lái)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工資了。

　　就是在這個(gè)艱難的時(shí)刻，阿里巴巴受到來(lái)自美國(guó)最頂級(jí)的商業(yè)媒體《商業(yè)周刊》的關(guān)注，起因是據(jù)說(shuō)有人在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布消息，說(shuō)可以買到AK-47步槍。這條消息把馬云嚇了一跳，可是馬云他們找遍網(wǎng)站所有的消息也沒(méi)有找到這條買賣信息。后來(lái)馬云回憶說(shuō)：

　　按說(shuō)這也不可能。根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)，我們知道互聯(lián)網(wǎng)最大的問(wèn)題在于可信度，所以從一開(kāi)始我們就立下規(guī)矩，對(duì)所有在阿里巴巴上發(fā)布的信息都經(jīng)過(guò)人工編輯，這個(gè)規(guī)矩從免費(fèi)會(huì)員時(shí)代一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，因此我相信這樣的信息是不可能存在的。不過(guò)像《商業(yè)周刊》這樣的雜志一報(bào)道還是把我們嚇了一跳，因?yàn)樗苌賮y講話。

　　“塞翁失馬，焉知非?！?。盡管有關(guān)AK-47的報(bào)道給阿里巴巴帶來(lái)了一些負(fù)面影響，但也帶來(lái)了更多國(guó)際記者紛至沓來(lái)的腳步，伴隨這些腳步而來(lái)的當(dāng)然還有國(guó)外的投資者。而在此之前，許多國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都已經(jīng)注意到了1999年火熱的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。在這一年，國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)大規(guī)模地在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)行投資，以著名的老虎基金、高盛和軟銀為代表的風(fēng)險(xiǎn)投資商向中國(guó)門戶網(wǎng)站及電子商務(wù)網(wǎng)站大股投資。

　　阿里巴巴最需要錢的時(shí)候，也是互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的時(shí)候，馬云四處游說(shuō)，在杭州馬云家中辦公的阿里巴巴工作人員會(huì)經(jīng)常接到投資者打來(lái)的電話。每一個(gè)電話都是一次離成功更近的信號(hào)。

　　但是在具體的談判中，馬云拒絕了至少38家投資商，這38家投資商大多是內(nèi)地的投資者。馬云對(duì)他們不滿意的最大原因在于，這些投資者們的投資風(fēng)格太中國(guó)化了，對(duì)阿里巴巴的管理層不夠信任。

　　馬云解釋道：

　　希望阿里巴巴的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資除了帶來(lái)錢以外，還能帶來(lái)更多的非資金要素，如進(jìn)一步的風(fēng)險(xiǎn)投資和其他的海外資源。

　　1999年8月，蔡崇信與一位舊相識(shí)的偶然相遇帶來(lái)了阿里巴巴的第一筆“天使基金”。時(shí)任高盛公司香港區(qū)投資經(jīng)理的林小姐與蔡崇信曾有過(guò)一面之緣，經(jīng)過(guò)林小姐的引薦，高盛公司開(kāi)始關(guān)注阿里巴巴。

　　“高盛在之前是不投資高科技產(chǎn)業(yè)的，他們感興趣的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)大的制造業(yè)。在大中國(guó)地區(qū)他們投過(guò)臺(tái)灣一間很大的制鞋廠，在晉江地區(qū)也有過(guò)很大的制造業(yè)投資。但沒(méi)有投資過(guò)高科技的東西?！辈坛缧湃缡钦f(shuō)。不久，高盛公司便派人對(duì)阿里巴巴進(jìn)行實(shí)地考察。

　　高盛經(jīng)過(guò)考察，認(rèn)為阿里巴巴還是不錯(cuò)的，于是就給阿里巴巴開(kāi)條件。蔡崇信這樣描繪當(dāng)時(shí)的情況：“說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)阿里巴巴對(duì)投資人的談判空間余地比較小。雖然互聯(lián)網(wǎng)熱，但我們當(dāng)時(shí)沒(méi)錢是個(gè)大問(wèn)題，沒(méi)有辦法對(duì)高盛的投資條件進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。到后來(lái)第二輪融資的時(shí)候，我們手里還有很多錢，談判的余地就大了很多。當(dāng)時(shí)高盛的要求比我們正在談的另一家投資人的要求來(lái)得苛刻，但馬云和我商量之后還是決定要高盛的錢。因?yàn)?，一方面它是美?guó)有名的投資公司，可能會(huì)對(duì)我們未來(lái)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)有些幫助；另一方面它的規(guī)模大，看事情比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們大概商量了十多分鐘，就把這個(gè)事情定下了?！?/p>