黃鑫龍聽了心里一驚，像是鄉(xiāng)村土中醫(yī)突然讀到了黃帝內(nèi)經(jīng)，但是，他并沒有立刻答應(yīng)，怕三癩子拿了他的許可證做違法生意，如果那樣，那他就吃不了兜著走了，于是眼珠子一轉(zhuǎn)，說事關(guān)重大，容我回去考慮考慮。

　　還沒有回到公司，在路上，黃鑫龍就考慮出眉目來了。

　　既然三癩子看好我手中的進(jìn)出口許可證和外匯額度，說明這東西一定有用，至于怎么用，黃鑫龍想，我不了解，但可以問呀，可以請(qǐng)教內(nèi)行呀，可以邊干邊學(xué)習(xí)呀。

　　回到公司，黃鑫龍馬上就想好了三套策略。第一，立刻召集幾個(gè)新招聘的大學(xué)生開會(huì)，聽取他們對(duì)公司發(fā)展的意見和建議，從中學(xué)習(xí)一些有益的東西；第二，先與三癩子小合作一筆，公章和合同專用章堅(jiān)決掌握在自己手里，資金往來也走公司帳號(hào)，賺錢不是主要目的，主要目的是看他們?cè)趺床僮?，偷著學(xué)點(diǎn)東西；第三，繼續(xù)招聘，條件是利潤(rùn)分成，三七開，公司七，業(yè)務(wù)員三，如果業(yè)務(wù)員自己能調(diào)劑外匯，五五開，如果業(yè)務(wù)員不但能調(diào)劑到外匯指標(biāo)，而且還自己解決資金問題，則倒三七開，業(yè)務(wù)員個(gè)人七，公司三。

　　如此三招一出，情況馬上改變，不僅黃鑫龍基本上從外行變成了內(nèi)行，而且公司業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，好多有業(yè)務(wù)渠道的業(yè)務(wù)員不請(qǐng)自到，紛紛跳槽到他這里來，甚至有直接從他們樓上跳到樓下來的。

　　黃鑫龍也越做越精，邊干邊學(xué)，制度也越來越完善。還學(xué)會(huì)了不用資金也能做出口業(yè)務(wù)的辦法，比如讓對(duì)方開信用證，然后拿信用證到這邊的銀行抵押貸款，行話叫“貼現(xiàn)”，這樣，公司只要?jiǎng)佑煤苌僖稽c(diǎn)資金，就能開展很大一筆業(yè)務(wù)。還利用當(dāng)時(shí)特區(qū)出口退稅與內(nèi)地出口退稅的差異，吸引內(nèi)地做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的單位在他們這里做業(yè)務(wù)，賺代理費(fèi)，等等，生意做得紅紅火火。最后，以前從這里出去的業(yè)務(wù)員也找上門來，要求調(diào)回來。

　　由于采用了新的經(jīng)營(yíng)方式，自然也就帶來了新的管理模式。黃鑫龍說自己根本不懂管理，這話當(dāng)然是謙虛，但也是事實(shí)。事實(shí)上，黃鑫龍確實(shí)不懂管理理論，但懂得管理實(shí)踐。這個(gè)實(shí)踐就是，怎么做有利于業(yè)務(wù)的開展，他就采納什么什么樣的管理方式。有時(shí)候他自己?jiǎn)枠I(yè)務(wù)人員，你們想怎么管理？業(yè)務(wù)員說為了便于核算和開展業(yè)務(wù)方便，每個(gè)人對(duì)外都稱“經(jīng)理”，黃鑫龍說行，只要能賺錢，你們稱自己皇帝都行。于是，公司就有了“業(yè)務(wù)一部”、“業(yè)務(wù)二部”一直到業(yè)務(wù)十幾部和幾十部。每個(gè)部都獨(dú)立核算，每個(gè)部的負(fù)責(zé)人都是“經(jīng)理”。自然，黃鑫龍自己就成了“總經(jīng)理”。要不然，跟下面怎么區(qū)別？再后來，業(yè)務(wù)部實(shí)在太多了，黃鑫龍又聽取業(yè)務(wù)員自己的意見，分成大類，如“機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)一部”、“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)某部”等等，每個(gè)大類的負(fù)責(zé)人叫“總經(jīng)理”，黃鑫龍自己只好稱“總裁”了，其業(yè)務(wù)發(fā)展和公司規(guī)模由此可見一斑。