從世界范圍看，中國的大眾消費者都可以視為金字塔底端的人群，他們構(gòu)成的市場，是中國企業(yè)在成長初期積累能量的場所。

　　在這個底層市場中，支付能力有限的消費者最關(guān)注的就是價格，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量并非勝出競爭的最重要因素。這是跨國公司完全不熟悉的市場，他們無法習慣在這樣的氛圍內(nèi)生存，中國企業(yè)卻如魚得水，他們與這個人群的基因相同，知道需求在哪兒。

　　這個市場一定會發(fā)生價格戰(zhàn)，殘酷的價格戰(zhàn)迫使中國企業(yè)把有限的資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致，把成本做到了別人想象不到的程度，這個市場則為價格戰(zhàn)中活下來的企業(yè)提供足夠大的規(guī)模——這個規(guī)模令人吃驚，格蘭仕生產(chǎn)微波爐，上來就是一百萬臺、五百萬臺、八百萬臺、一千二百萬臺，完全是幾何級數(shù)增長的規(guī)模。規(guī)模效應帶來的是成本的快速大幅度下降。競爭對手往往一下就被打亂了，因為雙方的規(guī)模往往完全不在一個量級上。

　　在價格戰(zhàn)中成長起來的中國企業(yè)生存能力一定是最強的，他們可以把底層市場做得無比扎實，把性價比做到最優(yōu)，然后再向產(chǎn)業(yè)鏈中附加值更高的環(huán)節(jié)突破，通過一個一個細分市場進入中端。

　　面對中國企業(yè)的進攻時，跨國公司一般選擇往高端退，但越往高端規(guī)模越小，跨國公司面臨困境：除非是創(chuàng)新的速度可以超過中國企業(yè)學習的速度，否則可能是死路一條——中國企業(yè)在下面把規(guī)模做大后，可以有能力從容地一個一個占領(lǐng)更高的細分市場。