最早為居住景觀支付成本的是富裕階層。

　　因為在商品房市場出現(xiàn)中產(chǎn)階層的身影時，富裕階層便需要增加一個消費元素以便和中產(chǎn)階層拉開距離。

　　最早的景觀有兩大類：一類是俯瞰中的城市，一類是綠地。前者主要通過占據(jù)公寓頂層獲得，后者則通過搬進別墅實現(xiàn)。

　　北京做這類消費的人始于1994年、1995年，上海做此類消費的人則晚了三四年。在我的訪問中，消費景觀的富裕階層們看重的是都市中的稀缺資源。

　　這一代富裕階層要么買市區(qū)高檔樓盤的頂層，以便看到萬家燈火，要么在郊區(qū)圈一塊地自己蓋別墅。于是前者格外喜歡晚上在家宴請賓朋，后者則會在夏天的庭院里請一班客人燒烤。

　　往來的客人們也都識貨，知道消費這種稀缺資源非常昂貴，這一次做客的經(jīng)歷確是不同凡響。

　　這些房主的優(yōu)越感沒有維持幾年，就發(fā)現(xiàn)有越來越多的人也開始消費景觀。

　　景觀作為一種商品被消費有它的必然性--在一個市場經(jīng)濟日漸成熟的國度里，任何一種能夠兌換成錢的物品乃至概念都會被商人們開發(fā)，并推向盡可能大的市場。

　　景觀被劃分出等級后也分別作價銷售。

　　有水的和沒水的、自然景色的和人工設(shè)計的、元素簡單的和復(fù)雜的……景觀被用不同的指標(biāo)做出區(qū)分，不同的人在盤算過自己的需求與要支付的代價后，選擇了景觀菜單上自己能接受的那一道。

　　中產(chǎn)階層在選擇住宅時，功能需求還是大于審美需求的。這一點和財力有著莫大的關(guān)系。但當(dāng)中產(chǎn)階層的收入提高到一定水準(zhǔn)時他們會樂于為審美支付一定的代價。景觀對他們而言，只具有審美意義而沒有多大實用價值。

　　中產(chǎn)階層最早開始消費景觀是從購買社區(qū)有噴水池和假山的公寓開始的。

　　高密度的城市公寓社區(qū)綠地的概念很多被偷換成停車場上種上了草的六邊形土坑，如果一個社區(qū)里還能有一小方草坪或草坡，立上幾塊假山石，如果還能噴上幾回水，這在1998年、1999年的北京和2000年的上海就是景觀不錯的社區(qū)了。

　　開發(fā)商會讓足不出戶就能輕易看到這些景觀的業(yè)主多支付房款，通常這部分"景觀"價值會占到房款的15%甚至更多，當(dāng)然占多大百分比取決于景觀的"優(yōu)美"程度。

　　中產(chǎn)階層以什么方式消費景觀和富裕階層有很大的不同。景觀在富裕階層那里不是可有可無的，他們樂于為之付出，多少只在景觀品質(zhì)的高與低，如果景觀具有獨家性，他們愿意支付高昂的代價。但中產(chǎn)階層對景觀則沒有那么執(zhí)著，忙碌的工作和巨大的精神壓力使他們對享受生活始終在向往和付諸行動間徘徊。惟一性的景觀會成為他們的談資，但并不一定促使他們消費。

　　我的這種觀點并不意味著一個設(shè)計拙劣的景觀會贏得中產(chǎn)階層的青睞。中產(chǎn)階層相較于富裕階層一向以有品位而自恃，所以他們在買房時也會將景觀作為評價社區(qū)綜合品質(zhì)的一個指標(biāo)。一個好的景觀可能不會使他們掏腰包，但一個拙劣的景觀很可能使他們放棄這個樓盤。

　　中產(chǎn)階層評估一個景觀的好壞大體分以下幾個要點：

　　1.綠地面積，也包括是否安全以便于寵物和孩子在上面玩耍。

　　2.花園中道路的設(shè)計。這包括道路曲線的優(yōu)美程度，方便行走的程度，是否使用新穎而又優(yōu)美的材料。

　　3.花園中的配套設(shè)施是否完善。例如有無方便坐下的椅凳之類的坐具，照明是否舒適且賞心悅目，有無水景類的設(shè)計。

　　4.有無一些有趣味的花園小品。

　　5.花園中植物的種類是否豐富且為人喜"聞"樂見。

　　對上述幾點的偏好和有無成家、有無寵物、有無子女、在家時間長短都有關(guān)系。那些在家時間相對較長的住宅消費決策者會將優(yōu)質(zhì)的景觀看得比較重，也樂于為景觀支付較多的代價，而那些忙碌的兼之又是單身的則對于這些景觀的好與壞較為淡漠，因為他們幾乎沒有可能一人獨自躑躅在花園里。你和他談景觀多好對于他來講，還不如和他談?wù)勑^(qū)的上網(wǎng)速度有多快。

　　景觀對中產(chǎn)階層的實用價值在今天還是被開發(fā)了出來--一是地標(biāo)作用。

　　二是用于炫耀的社交價值。

　　因為中產(chǎn)階層對景觀價值的評估標(biāo)準(zhǔn)越來越細，開發(fā)商也只好不斷挖掘景觀的新價值。

　　當(dāng)市場競爭到一定程度時，產(chǎn)品品質(zhì)的趨同性日益凸顯，不同社區(qū)的景觀在一些基本元素上都趨向一致，在草坪和假山石上拉不開距離，開發(fā)商則必須有能力提供更加新鮮的設(shè)施或小品方能勝出，否則花園就像電梯、大堂一樣是理所應(yīng)當(dāng)?shù)呐涮自O(shè)施。

　　京城中產(chǎn)階層們對景觀的第二輪消費始于2000年的TOWNHOUSE熱潮。在這一輪熱潮中，中產(chǎn)階層們通過對城市中心的放棄，換取了更多的居住面積和更大面積的花園。

　　這些中產(chǎn)為景觀支付的成本是無形的--以不居住在市中心為代價，但在中產(chǎn)們的評估體系里，沒有直接支付金錢是非常有意義的，這種消費方式也使他們對已支付的無形成本沒太多的失落。

　　隨著近幾年景觀設(shè)計水平的提高，中產(chǎn)階層對設(shè)計中的若干細節(jié)漸漸形成了一些約定俗成的審美標(biāo)準(zhǔn)。

　　那些在過去被廣泛種植的大麗花、鳳仙花、串紅等被當(dāng)代中產(chǎn)階層視為俗麗，因為這些花代表著不時尚的年代。

　　年輕人群聚居的社區(qū)對前衛(wèi)藝術(shù)品有著強烈的激賞，但在五六十年代出生的人聚居的社區(qū)里，擺放前衛(wèi)藝術(shù)家的作品仍然備受爭議。即使是在SOHO現(xiàn)代城這樣標(biāo)榜前衛(wèi)的社區(qū)里，艾未未的水泥柱"砼"豎立之初也遭到了許多人的強烈反對。張寶全在今典花園里擺放前衛(wèi)藝術(shù)作品的嘗試也僅持續(xù)了一天。比較成功地作為賣點的當(dāng)屬SOHO現(xiàn)代城5號樓空中庭院里擺放當(dāng)代中國前衛(wèi)藝術(shù)家的裝置藝術(shù)作品和上海新聯(lián)洋斥資1600萬買下羅丹的《思想者》，前者令居住者獲得了一個先鋒派的時髦形象，后者則使業(yè)主們覺得與世界級藝術(shù)作品為鄰足以證明自己有品位。這給消費者帶來的增值是他們樂于接受的，盡管這事不一定和藝術(shù)有關(guān)。

　　樹陰曾一度在社區(qū)花園里消失，那些曾在林陰路上騎過自行車的一代人在搬入現(xiàn)代化社區(qū)后居然對樹陰沒有提出任何要求。當(dāng)然這種狀況現(xiàn)在有所改變，所以自然就有開發(fā)商適時推出了像"萬萬樹"這樣的項目。

　　長椅在中國當(dāng)代社區(qū)花園中備受推崇是一個非常有意思的現(xiàn)象?，F(xiàn)今房地產(chǎn)市場上的主力消費人群都在他們的青少年時期有過公園中的長椅情結(jié)，那時逛公園如果能找到一張空長椅坐一會兒，才叫逛過公園了。這個情結(jié)被保留到今天，他們對長椅的造型和長椅上的故事不斷生發(fā)出更為旖旎的期待。

　　水是中產(chǎn)階層心中的景觀痛點，理性的中產(chǎn)們知道購買水景住宅是非常昂貴的，但水所象征的浪漫與其暗示的富貴是中產(chǎn)階層樂于憧憬的，所以能在成本與理想間有所折中的方案是最能打動中產(chǎn)消費者的。

　　景觀對當(dāng)代中產(chǎn)階層而言是住宅消費套餐中的甜品，沒有，菜沒上全，做得不好，這頓"飯"收場就收得不那么愉快，但要讓他們付主菜的錢是不可能的。