大三IT男高中時靠著編程創(chuàng)業(yè)賺學(xué)費上了大學(xué)打造外賣O2O平臺

———我院學(xué)生夏雨的創(chuàng)業(yè)故事

（劉浩浩）

他是一名普通的高職院在校生，卻有著讓人驚嘆的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。利用編程方面的天賦，早在高二時他就與人合伙開發(fā)軟件創(chuàng)業(yè)。進(jìn)入大學(xué)后，他的創(chuàng)業(yè)之路更加不平坦，大二時就與人合伙開辦了公司，打造校園版O2O飲食外賣平臺。

他的非凡創(chuàng)業(yè)才能得到了電商企業(yè)阿里巴巴的賞識，去年他順利與阿里巴巴簽約合作，目前正帶領(lǐng)團(tuán)隊參與阿里巴巴旗下的“淘點點”項目。這個創(chuàng)業(yè)牛人，就是江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大三學(xué)生夏雨。

高一時就利用編程特長開始創(chuàng)業(yè)

夏雨目前是江蘇海事學(xué)院信息學(xué)院軟件專業(yè)的一名普通學(xué)生，說起他的創(chuàng)業(yè)故事，連所在學(xué)院的黨委書記袁金泉也笑言早就如雷貫耳。昨天，記者與他本人進(jìn)行了面對面交流，這個性格有些拘謹(jǐn)?shù)哪猩嬖V記者，其實他的創(chuàng)業(yè)道路從高一時就開始了。

“我初中時就對計算機(jī)編程非常感興趣，上了高中后依然喜歡鉆研編程，但我在原來的普通高中只讀了兩個月，就轉(zhuǎn)學(xué)到了一所職高?！毕挠旮嬖V記者，他轉(zhuǎn)學(xué)的理由有些另類，竟是因為自己覺得普高的計算機(jī)課程太呆板枯燥，學(xué)不到東西。而他的這個決定，竟然獲得了父母的一致支持。

夏雨是盱眙人，進(jìn)入當(dāng)?shù)氐穆毟呔妥x后如魚得水，高一就開始了創(chuàng)業(yè)。他告訴記者，他的第一個創(chuàng)業(yè)項目是和一名在機(jī)關(guān)工作的朋友合作的，當(dāng)時利用百度和谷歌的搜索技術(shù)打造了一家服務(wù)本地網(wǎng)民的導(dǎo)航搜索引擎，但是后來因為推廣太難沒能堅持下去。

后來，他又利用一個寒假的時間開發(fā)了一個旨在約束孩子上網(wǎng)行為的軟件，“家長提前設(shè)定好程序后，對孩子的上網(wǎng)時間和玩游戲時間可以靈活掌控。”當(dāng)時這套軟件推向市場后定價為 150 元一套，但是也因為推廣成本過高而沒能繼續(xù)做下去。

高二時，夏雨做得最成功的項目就是為一些汽配企業(yè)開發(fā)的管理平臺，“企業(yè)可以通過這個平臺對會員進(jìn)行管理，我們的產(chǎn)品比市場價要低很多?！碑?dāng)時夏雨開發(fā)的這個項目從一家企業(yè)就賺了 1. 4 萬元。“我高二之后的上學(xué)花費，都是我自己賺的?！?/p>

大二時打造O2O外賣平臺

夏雨 2012 年通過對口單招進(jìn)入海事學(xué)院，就讀的是他最喜歡的軟件專業(yè)。而進(jìn)入大學(xué)后，夏雨的思維依然始終處于一種亢奮的跳躍狀態(tài)，他的創(chuàng)業(yè)腳步一刻也沒有停止。

“2014 年 5 月份，我注冊了公司正式開始創(chuàng)業(yè)，最先做的是O2O的外賣平臺?！毕挠暾f，其實這和當(dāng)前大熱的美團(tuán)網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站非常類似，只不過他們的平臺面向的是學(xué)校的廣大師生，商家主要是學(xué)校周邊的餐飲店。剛開始的發(fā)展非常不順，因為美團(tuán)網(wǎng)等向商家收取的傭金只有營業(yè)額的 3％－8％，而夏雨的平臺卻要收取 15％的傭金，自然沒有店家愿意合作。

“沒辦法，我們負(fù)責(zé)市場的同學(xué)只能一次次上門去商談合作。”而最終他們用獨一無二的服務(wù)優(yōu)勢，成功從美團(tuán)網(wǎng)等強(qiáng)敵手中搶下了一批商家?！拔覀冎攸c強(qiáng)調(diào)了三方面的優(yōu)勢，首先是每天的收入當(dāng)天就可以匯入商家的賬戶；其次是我們的訂單通知即時又迅速；更重要的是，我們有專門的團(tuán)隊為商家進(jìn)行產(chǎn)品配送?！?/p>

夏雨告訴記者，網(wǎng)站正式上線第二天訂單就已經(jīng)突破了 200 單，外聘的兼職配送員已經(jīng)忙不過來了。當(dāng)時平臺的每月營業(yè)額在 4 萬元左右，利潤為 15％。雖然錢不多，不過當(dāng)時他們并沒有真想過要通過這個平臺賺錢，大家更想通過這個項目了解市場。

與此同時，夏雨還帶領(lǐng)團(tuán)隊在做其他的軟件開發(fā)和平臺搭建的項目。光是2014 年的五六兩個月，他們通過幫中國郵政旗下的分公司、南京的一些企事業(yè)單位等開發(fā)APP項目，以及打造服務(wù)平臺等就賺了 20 余萬元。

和阿里巴巴合作“淘點點”

如果單從賺錢的角度來看，夏雨其實早已實現(xiàn)了目標(biāo)，但是夏雨去年底卻做了一個大膽的決定，那就是舍棄已經(jīng)發(fā)展起來的外賣平臺的經(jīng)營，轉(zhuǎn)而與國內(nèi)的知名電商企業(yè)阿里巴巴合作。

說起與阿里巴巴的合作，夏雨坦言一開始就不是奔著錢去的，主要是沖著阿里巴巴科學(xué)高效的管理水平去的，想要學(xué)習(xí)更多經(jīng)驗，為以后創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備?，F(xiàn)在夏雨和團(tuán)隊所做的項目依然屬于O2O電商性質(zhì)，只不過效力的平臺換成了阿里巴巴的“淘點點”平臺，這個平臺也是做地方美食的點單服務(wù)的，需要先吸引商家入駐，然后吸納用戶進(jìn)行在線點單。

“我們目前負(fù)責(zé)淘點點南京地區(qū)的雨花臺區(qū)和江寧片區(qū)的市場開發(fā)，所有線下的工作都是我的團(tuán)隊來做，主要包括兩個方面，一是吸引商家入駐以及對其進(jìn)行培訓(xùn)，二是擴(kuò)大消費者用戶群。”夏雨說，這項工作聽起來簡單但是事實上很難，由于阿里巴巴經(jīng)常會有考核任務(wù)，比如說“要求某一天的訂單額必須達(dá)到 12 萬”，為了完成任務(wù)，團(tuán)隊就要加班加點工作，想方設(shè)法吸引顧客點單，“我們的隊員都不容易，既要能走上街頭發(fā)傳單、貼海報，也要能夠和高端客戶進(jìn)行商業(yè)談判?！?/p>

夏雨說，目前和阿里巴巴合作的項目單日的訂單額就有三四萬，記者算了下，一年的訂單額就有近 1300 萬。不過夏雨說，團(tuán)隊本身其實并沒有賺多少錢，因為目前阿里巴巴尚沒有對商家收取傭金費用，他們團(tuán)隊的收入來源只有阿里巴巴公司定期發(fā)放的補(bǔ)貼。但是在這個過程中，團(tuán)隊卻學(xué)到了很多東西。

對O2O日益了解后希望轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)

在采訪的過程中，1994 年出生的夏雨的思維非?；钴S，說起商業(yè)經(jīng)營理念新名詞層出不窮，讓人很難相信這是一名學(xué)習(xí)軟件專業(yè)的大三學(xué)生的見解。而說起以后有什么計劃時，他的話再次讓人有些意外，他竟然準(zhǔn)備舍棄自己已經(jīng)流了那么多汗水的O2O領(lǐng)域，嘗試新的項目。

“其實現(xiàn)在電商平臺已經(jīng)很多了，大家很容易就可以在線找人燒飯、美容等等，我希望今后做的是別人很少做的領(lǐng)域，我最希望做的是工具類的產(chǎn)品。”夏雨說，目前已經(jīng)確定的一個方向是，開發(fā)一套可以顛覆現(xiàn)在的課堂模式的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?！巴ㄟ^這套教學(xué)系統(tǒng)，老師可以和學(xué)生更好地互動，這里面會用到手寫筆記等新技術(shù)，大家可以把手寫的作業(yè)上交給老師看，老師還可以把寫得好的學(xué)生作業(yè)，在線和其他的學(xué)生分享。”

夏雨說，目前這個項目已經(jīng)確定會做，預(yù)計一兩年后和阿里巴巴的合約到期后就會啟動，目前市場的情況還沒有充分調(diào)研，但是他對這個項目的前景是十分看好的，相信將來吸引風(fēng)投的難度也不會很大。

雖然思維活躍，卻仍能看出夏雨身上企業(yè)家才具備的那種謹(jǐn)小慎微的品質(zhì)，他告訴記者，在阿里巴巴學(xué)得越多就越發(fā)體會到，想做成功一個項目一定要考慮到方方面面，包括成本投入、人員的配備等，“想要做一個產(chǎn)品很簡單，但如何去運營推廣讓大眾接受卻很難。”