第十封信　慎重對待誘惑

在通往成功的道路上有許多誘惑的停車站，我會盡力抵制誘惑，是的，誘惑必然伴隨著失敗，否則，誘惑就是每注必贏的賭注了。

親愛的小約翰：

上次回家你因為我不同意你制訂的投資新計劃，而賭氣走了，所以我覺得我們有必要進行一下溝通。

你說你的兩個朋友——懷特和查理想讓你同他們合伙投資一項新產(chǎn)業(yè)。你認為這是一宗賺錢的大買賣而躍躍欲試。在此，我想以一名老實業(yè)家的觀點向你說明投資一項新產(chǎn)業(yè)并不是如你想象的那么簡單，它需要你慎重再慎重，必須充分估計合伙經(jīng)營可能出現(xiàn)的種種情況。因此，我希望你重新審視這一投機事業(yè)。

我知道懷特和查理，他們既是你的大學(xué)同學(xué)，又是你們棒球隊的隊員，對吧？他們想和你一起投資于大型的建材設(shè)備服務(wù)，據(jù)說利潤是相當(dāng)驚人的。約翰，你能夠想著去投資是一種好現(xiàn)象，但是在投資前一定要選擇好投資的目標(biāo)，你不覺得投資于大型的建材設(shè)備服務(wù)離我們的行業(yè)太遠嗎？俗話說：“隔行如隔山?！逼駷橹梗覀儚膩頉]有涉足過這一行業(yè)，是不是有點太冒險了？

約翰·D·洛克菲勒的父親威廉·愛夫里·洛克菲勒。

約翰，你善于信任你的伙伴是沒有錯的，可你有沒有想過他們?yōu)槭裁凑夷愫匣锬?，而且一共只有你們?nèi)齻€人？事情并非那么簡單，如果我沒猜錯的話，他們之所以把你拉去合伙投資，似乎是因為你跟我在一起，生意干得很紅火。如果是這樣那么就很容易推測，你的朋友為了他們自己新的事業(yè)得到后援，而期待著把我們的利益分流到他們那里。

我說這些并不是認為合伙經(jīng)營沒有什么好處，但是，約翰，你必須首先搞明白什么是合作。合作是所有組合式的開始，這一過程必須具備三個要素：專心、合作、協(xié)調(diào)。只是簡單地把人組織起來，并不能保證一定能獲得杰出的成功。一個良好的組織包含的人才中，每一個人都要能夠提供這個團體其他成員所未擁有的特殊才能。

好的合作伙伴是成功的一半，錯誤的伙伴——工作上的或個人的——或許比沒有伙伴更糟。最佳搭檔的價值等同于黃金的重量。不過，有時候，恐懼會阻止我們?nèi)ふ易罴雅臋n。因為許多人擔(dān)心他們必須與別人分享利益、決策權(quán)，以及隨著計劃或生意而帶來的特權(quán)。害怕的態(tài)度當(dāng)然不可能允許我們?nèi)プ鲞@種事。我們必須克服這個恐懼，因為組合一對勝利搭檔會更符合我們的利益。

決定一個合作伙伴是否適合我們，要考慮幾個重要的因素。如果合作伙伴中的成員大致都在做同樣的事，那么，不可避免地會有這樣的情況出現(xiàn)，其中一個人比另外一個人更辛苦也更投入。那么，更辛苦也更投入的那個會憎恨自己老拉著另一個人前進，同樣地，被拉著走的那一方也會憎恨另一個人的催促，如果是這樣的話，他們就算不上是最佳搭檔。例如，兩位辯護律師聯(lián)合組建法律事務(wù)所，到了年底，他們彼此都可能懷疑自己從合伙關(guān)系上沒得到什么好處，畢竟，每一方都有做對方的工作的能力。但是，如果一位辯護律師與一位公司律師合伙，通常，到年底的時候每一個人都會說：“感謝老天給了我一個合伙人——要是沒有他，我真不知道該怎么辦?！?/p>

約翰·D·洛克菲勒在1895年已經(jīng)是一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)家了。

通過這個例子，可以看出比較理想的模式是，每個伙伴最好可以提供不同的專業(yè)技術(shù)和貢獻。比如：一個擅長細節(jié)的計劃，另一個擅長促銷和公開演講；一個擅長推銷，另一個擅長內(nèi)部機制的管理和質(zhì)量監(jiān)督。一對好的搭檔就好比一樁天作之合的姻緣——必須小心挑選。如果我們能夠真正做到結(jié)合正確的技術(shù)、工作倫理和視野，我們就可以組織一對最佳搭檔。

幾乎在所有的商業(yè)范圍內(nèi)，至少需要以下三種人才——采購員、銷售員以及熟悉財務(wù)的人員。當(dāng)這三種人互相協(xié)調(diào)，并進行合作后，他們將通過合作的方式，使他們自己獲得個人所無法擁有的強大力量。

許多商業(yè)活動之所以失敗，主要是因為這些商業(yè)所擁有的，是清一色的銷售人才，財務(wù)人才，或采購人才。你呢，約翰，你認為你們是最佳搭檔嗎？還有，約翰，你預(yù)備在這項事業(yè)中充當(dāng)什么角色呢？

你只是持股人，你為他們提供資金，那就是說你是一個旁觀者嘍，他們使用你的資金而你卻是一個旁觀者。約翰，你很清楚，新從事的產(chǎn)業(yè)并非屬于我們原有的行業(yè)范圍，而懷特與他那些理科出身的朋友們和你一樣缺乏經(jīng)驗，如果根本不用借助產(chǎn)業(yè)界的經(jīng)驗與鍛煉而只是本能地了解產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的方法，你們可能是這類天才中的幾位?？墒俏艺J為這種可能性實在是太小了。

你想想看，你是三位同等資格的合伙經(jīng)營者中的一位，你僅僅是出錢的，而懷特、查理一開始都會為事業(yè)付出努力，誰都會全身心地投入?？墒请S著時間的推移，你們?nèi)齻€人當(dāng)中將有一位或兩位會在半路就失去興趣，這種現(xiàn)象是很普遍的。在事業(yè)成功的時候也會如此，沒有任何回避的辦法。一旦進展非常困難，他們每天必須多花上七八個小時的工作時，這種重負會把某些人的妻子壓垮，其最終的景象將慘不忍睹。

“約翰這小子日子如此逍遙，每天花上兩小時掏出一百美元去享受午餐，可是我們每天卻像老黃牛一樣吭哧吭哧地干活，這也有點太不平等了?！?/p>

“為什么今晚非得加班不可呢？大伙不是都玩去了嗎？我掙的一美元有三分之二給了他人，我何苦為了那三分之一的錢而折磨自己呢？”

接下來就是對你萬分的不滿?！盀槭裁茨切∽右獜奈覀兯鶔甑拿恳幻涝谐樽呷种荒兀墒鞘裁椿钜矝]干！”

人是很容易淡忘的，啟動公司時你在資金方面的貢獻，并沒有使他們對你充滿感激。在經(jīng)營者們的腦海中，一直想著的是這樣的事實：“你今天為我們的公司干了什么？”

約翰，在進行合伙經(jīng)營之前，你必須考慮清楚費用、不可不付出的犧牲，以及必須忍耐長時間的乏味的工作這一現(xiàn)實，還要覺察到困難等等。如果你下定決心要自立于這項新的冒險產(chǎn)業(yè)的話，我期望你能夠取得成功。

在我看來，在通往成功的道路上有許多誘惑的停車站，我會盡力抵制誘惑，是的，誘惑必然伴隨著失敗，否則，誘惑就是每注必贏的賭注了。