徐林洲：站在創(chuàng)業(yè)的“新賽點(diǎn)”上

人物名片　徐林洲，江蘇人。北京大學(xué)光華管理學(xué)院92級(jí)本科生、97級(jí)研究生。2000年畢業(yè)參加工作，兩年后自主創(chuàng)業(yè)，目前擔(dān)任新賽點(diǎn)體育投資有限公司以及百動(dòng)國(guó)際網(wǎng)球連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。

在我的心目中，自主創(chuàng)業(yè)的人一定是有膽有識(shí)、精明強(qiáng)干的“熱血青年”。

初次見(jiàn)面，徐林洲卻并沒(méi)有給我這樣的印象。下午兩點(diǎn)半，他才剛吃完午飯，雖然忙碌，卻很從容。聊天的過(guò)程中，他謙遜、溫和，言辭中又透露著堅(jiān)毅和干練。一番小敘之后，我對(duì)創(chuàng)業(yè)者的理解更深了一層。

實(shí)踐是最好的老師

光華管理學(xué)院是一個(gè)人才輩出、競(jìng)爭(zhēng)激烈之地，徐林洲說(shuō)，單純學(xué)習(xí)課本知識(shí)是無(wú)法充實(shí)自我、脫穎而出的；同時(shí)管理專業(yè)本身對(duì)結(jié)合實(shí)踐的要求就很高，因此他從進(jìn)入大學(xué)開(kāi)始，就很注重參加社團(tuán)、參與社會(huì)實(shí)踐。而這也正是他與體育投資行業(yè)結(jié)緣的開(kāi)端。

本科時(shí)他加入了象棋協(xié)會(huì)，并多次參加北大清華共同舉辦的“京華杯”棋類橋牌對(duì)抗賽。大二大三時(shí)，他開(kāi)始接觸網(wǎng)球，為之深深著迷。讀研究生時(shí)，他加入了網(wǎng)球協(xié)會(huì)，并擔(dān)任北大網(wǎng)協(xié)會(huì)長(zhǎng)和網(wǎng)球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)?；貞浧饘W(xué)生時(shí)代，徐林洲說(shuō)：“那幾年，網(wǎng)球隊(duì)很多骨干在一起訓(xùn)練、比賽、對(duì)外交流，做了一些事情，大家玩得很開(kāi)心，回憶起來(lái)很美好。”畢業(yè)時(shí)，他和幾個(gè)同學(xué)已經(jīng)有了創(chuàng)辦網(wǎng)球俱樂(lè)部的想法。

在學(xué)校，徐林洲一直是社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，親自張羅大大小小的活動(dòng)，他潛意識(shí)里一直想獨(dú)立做一些事情，遲早要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。然而他并沒(méi)有一畢業(yè)就開(kāi)始闖蕩。他先進(jìn)入了一家無(wú)線互聯(lián)公司，后來(lái)又在一家房地產(chǎn)公司做投行方面的業(yè)務(wù)。這一段工作經(jīng)歷為他開(kāi)拓了客戶關(guān)系、積累了人脈、打造了一個(gè)更好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

徐林洲說(shuō)，自己做公司實(shí)際上十分辛苦，等于從個(gè)體戶開(kāi)始干，事無(wú)巨細(xì)全靠自己親自動(dòng)手，并且要承受相當(dāng)大的壓力，比在外企、銀行工作要辛苦得多。這幾年國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)很景氣，許多行業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)支持很大，當(dāng)年他創(chuàng)業(yè)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境并沒(méi)有這么好，所有的東西都要自己一點(diǎn)一滴地積累。公司剛創(chuàng)辦的時(shí)候，由于還不成熟，項(xiàng)目遇到了許多挫折，用人方面也出現(xiàn)一些問(wèn)題，而他就在這些磕磕絆絆中不斷汲取經(jīng)驗(yàn)，公司也在不斷調(diào)整、不斷成長(zhǎng)，逐漸走上發(fā)展軌道。幾年來(lái)，公司從成為“中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽推廣合作伙伴”到舉辦全國(guó)金融網(wǎng)球賽、鷹牌花旗參城市精英賽、健康杯等大大小小數(shù)十次知名度較高的網(wǎng)球賽事，同時(shí)為近萬(wàn)名高素質(zhì)的網(wǎng)球愛(ài)好者以及來(lái)自銀行、證券、基金、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、IT、地產(chǎn)和政府等行業(yè)的企業(yè)單位客戶提供全方位的網(wǎng)球服務(wù)，新賽點(diǎn)已成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。2007年，公司專門成立一家專業(yè)的網(wǎng)球投資公司——北京新賽點(diǎn)體育投資公司，成為國(guó)內(nèi)第一家專注于網(wǎng)球領(lǐng)域的體育投資公司，成為一家擁有良好客戶資源、擅長(zhǎng)體育營(yíng)銷、賽事組織、場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)和俱樂(lè)部標(biāo)準(zhǔn)化管理的新型體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)和投資機(jī)構(gòu)，下屬百動(dòng)國(guó)際網(wǎng)球連鎖機(jī)構(gòu)、北京新賽點(diǎn)體育策劃和北京賽點(diǎn)廣告、北京新賽點(diǎn)科技等專業(yè)實(shí)體。

回顧徐林洲的工作歷程，實(shí)際上他從在校做協(xié)會(huì)起，就已經(jīng)在為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備了。徐林洲在談話中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在社會(huì)上、在實(shí)際工作中遇見(jiàn)、經(jīng)歷的東西，會(huì)和書(shū)本上寫(xiě)的、學(xué)校里學(xué)到的有很大的不同；學(xué)到的，不等于真正理解了，只有親身實(shí)踐經(jīng)歷，才能有所體會(huì)。雖然在學(xué)校里不能完全地接觸社會(huì)，社團(tuán)工作和社會(huì)活動(dòng)也不盡相同，但做協(xié)會(huì)、參加社會(huì)活動(dòng)，使一個(gè)人的組織能力和處理人際關(guān)系的能力得到很好的鍛煉。無(wú)論是在學(xué)校里，還是在社會(huì)中，實(shí)踐才是最好的老師。

自主創(chuàng)業(yè)需要充分的準(zhǔn)備

如今很多大學(xué)生都有自我創(chuàng)業(yè)的想法，“做自己的老板”已經(jīng)成為一種潮流，但選擇放棄的人總是多于成功創(chuàng)業(yè)的人。站在后者的隊(duì)列中，徐林洲告訴我們，創(chuàng)業(yè)不能夠盲打莽撞，需要事先做好充分的準(zhǔn)備。

首先，要有意識(shí)地不斷提高自身綜合素質(zhì)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這種“綜合素質(zhì)”首先是與人打交道的能力。自己做老板，會(huì)涉及各方面的事務(wù)、接觸各方面的人，因此與人打交道的能力一定要強(qiáng)。無(wú)論是比你層次高的、和你相同層次的還是比你層次低的，不同圈子里的人，都要處理好和他們的關(guān)系。

一般比你大五歲、十歲以上的人，比你更有經(jīng)驗(yàn)、更有人脈，他們可以幫助你的業(yè)務(wù)發(fā)展。你需要真誠(chéng)與他們結(jié)交、虛心向他們學(xué)習(xí)。身邊共同創(chuàng)業(yè)的人，從前的同學(xué)、同事，朋友；你也要善于把這些人團(tuán)結(jié)在一起干事業(yè)、鞏固和他們的關(guān)系。另外，善待員工、供應(yīng)商等，多關(guān)心你的學(xué)弟學(xué)妹；處理好和他們的關(guān)系，你就有了得力的助手和強(qiáng)大的后盾。

第二，要選擇一個(gè)合適的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)時(shí)，要盡量選擇自己熟悉的、相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。如今創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)很多，很多人只是跟風(fēng)，這樣不會(huì)取得大的成就。創(chuàng)業(yè)之前先要好好分析自己的優(yōu)勢(shì)所在，要想為什么在這一行里你能做成功而別人不能，或者為什么你能夠做得比別人更成功。此外非常重要的是，要事先做好團(tuán)隊(duì)和資金方面的準(zhǔn)備。

徐林洲建議，大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)沒(méi)必要急著創(chuàng)業(yè)，白手起家會(huì)比較辛苦，而且沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就上陣打拼的話是要付出代價(jià)的，“要交學(xué)費(fèi)的”。大學(xué)生畢業(yè)后不如先上班，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在公司提供的平臺(tái)上發(fā)展客戶關(guān)系，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。在這個(gè)平臺(tái)上，你可能遇到志同道合的人，可能遇到賞識(shí)你、愿意為你提供資金支持的人。工作幾年后，積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、人脈和資金，再去創(chuàng)業(yè)，成功的概率會(huì)大很多。

而團(tuán)隊(duì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。徐林洲說(shuō)，一個(gè)互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)業(yè)，會(huì)比一個(gè)人單槍匹馬地創(chuàng)業(yè)更容易成功。比如學(xué)技術(shù)的人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要找一個(gè)學(xué)管理的人來(lái)幫助他做市場(chǎng)；團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人就像一個(gè)車輪，有了一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)，公司才能平穩(wěn)快速地前進(jìn)。

成功要靠自我的堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)的支持

提到“成功”二字，徐林洲謙虛地說(shuō)，自己還談不上成功，只是在往好的方向發(fā)展著。這些年來(lái)，他之所以能夠自主創(chuàng)業(yè)，并使事業(yè)穩(wěn)步向前，他說(shuō)，這離不開(kāi)自我的堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)的支持。

“堅(jiān)持”是所有人都會(huì)說(shuō)的兩個(gè)字，卻很少有人能夠做到。大學(xué)生畢業(yè)之后會(huì)遇到很多好的機(jī)會(huì)，一旦選擇多了，人就容易動(dòng)搖、猶豫。自主創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的過(guò)程，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者很容易受到各種其他選擇的干擾，也會(huì)遇到各種困難；這個(gè)時(shí)候，要想朝著自己的目標(biāo)走下去，就需要不斷地堅(jiān)持。同時(shí)，選擇了某一個(gè)行業(yè)，就要深入地做下去，如果總是淺嘗輒止、遇到一點(diǎn)挫折就轉(zhuǎn)行，那么也不會(huì)從中得到什么收獲。無(wú)論哪一個(gè)行業(yè)，只有認(rèn)真地做一段時(shí)間之后，才會(huì)對(duì)它有更加深入全面的理解，也才能從這個(gè)行業(yè)中獲得回報(bào)。

徐林洲還說(shuō)，在學(xué)校里學(xué)的課本知識(shí)是不足以創(chuàng)業(yè)的，甚至在單位、企業(yè)所學(xué)也無(wú)法應(yīng)付創(chuàng)業(yè)的艱苦。創(chuàng)業(yè)要求創(chuàng)業(yè)者從頭學(xué)習(xí)很多東西，在這個(gè)過(guò)程中，除非很幸運(yùn)地遇見(jiàn)能夠指導(dǎo)你的人——大部分人是沒(méi)有這個(gè)條件的——否則就得扎扎實(shí)實(shí)地從自己的工作和挫折中去學(xué)習(xí)。企業(yè)從青澀走向成熟需要一定的時(shí)間，這就更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的堅(jiān)持。如果剛創(chuàng)業(yè)兩年，覺(jué)得自己客戶關(guān)系沒(méi)處理好、用人沒(méi)用好，就灰心了，肯定無(wú)法取得更好的發(fā)展。當(dāng)然，承載這份堅(jiān)持的，不是盲目，而是敏銳的判斷力、堅(jiān)強(qiáng)的毅力和充分的自信。

團(tuán)隊(duì)是徐林洲在談話中一直強(qiáng)調(diào)的方面。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)時(shí)最大的財(cái)富就是團(tuán)隊(duì)。如今的社會(huì)十分講求人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作，人們也越來(lái)越強(qiáng)烈地意識(shí)到，一個(gè)人再能干，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的支持，什么都辦不了。公司創(chuàng)建之后，一個(gè)人能做的事情是很少的，必須靠同事和員工來(lái)支持，凡事分工，才能達(dá)到更高的效率。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果公司的員工不夠團(tuán)結(jié)，客戶也不會(huì)信任這個(gè)公司。

當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，就更需要團(tuán)隊(duì)了。最主要的一點(diǎn)是，員工增加了，團(tuán)隊(duì)里便需要中層干部。管理層的人對(duì)公司的發(fā)展很關(guān)鍵，徐林洲說(shuō)，課本上所說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作精神是虛無(wú)飄緲的，工作中體會(huì)到的“團(tuán)隊(duì)”二字才是實(shí)實(shí)在在的。創(chuàng)業(yè)至今，他認(rèn)為做公司歸根究底就是在做“人”：要培養(yǎng)有能力、對(duì)公司忠誠(chéng)的人才；如果沒(méi)有一批能獨(dú)當(dāng)一面的人才，公司肯定不能發(fā)展壯大。

綜合素質(zhì)比專業(yè)素質(zhì)更重要

人才對(duì)于公司來(lái)說(shuō)如此重要，那么什么樣的人才會(huì)更受徐總青睞呢？徐林洲他特別提到，如果用人，他更喜歡用本科生。同一所大學(xué)中，本科生生源素質(zhì)一般相對(duì)較高；同時(shí)本科生年齡偏小、可塑性相對(duì)更強(qiáng)，不管學(xué)什么專業(yè)，只要綜合素質(zhì)高，來(lái)到新賽點(diǎn)，培訓(xùn)和磨合一段時(shí)間，就可以很快地熟悉業(yè)務(wù)，融進(jìn)公司團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

徐林洲說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，有許多人找不到工作，同時(shí)也有許多企業(yè)招不到合適的人。之所以出現(xiàn)這樣的情況，一方面是由于部分畢業(yè)生對(duì)自己的定位不夠清晰，另一方面也是由于部分企業(yè)招聘的理念不夠先進(jìn)。他說(shuō)，從前他的公司招聘員工，傾向于選擇有工作經(jīng)驗(yàn)的人，比較看重員工積累的客戶資源。但是通過(guò)對(duì)公司的不斷調(diào)整以及向其他有經(jīng)驗(yàn)的公司學(xué)習(xí)，現(xiàn)在招聘時(shí)公司的目光更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更看重員工的綜合素質(zhì)。當(dāng)然，每個(gè)行業(yè)對(duì)綜合素質(zhì)的要求不同，比如做銷售，要求的是你樂(lè)觀、外向、豁達(dá)、有親和力，對(duì)許多行業(yè)都有所了解、能和各個(gè)行業(yè)的人溝通。有些人雖然有經(jīng)驗(yàn)，但發(fā)展空間已受到限制；有些人也許沒(méi)有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，但綜合素質(zhì)比較高，工作幾個(gè)月之后，就能入門熟悉，取得更快更大的發(fā)展，為公司為自己創(chuàng)造更大的價(jià)值，這樣的人才是公司發(fā)展歷程中最重要的財(cái)富。

走出“新賽點(diǎn)”的大門，我依然對(duì)徐林洲穩(wěn)重豁達(dá)的氣度印象深刻。自主創(chuàng)業(yè)，就是一個(gè)站在人生的“新賽點(diǎn)”上，競(jìng)爭(zhēng)他人、超越自我的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)靠的并不僅僅是一腔熱血、雄心壯志。創(chuàng)業(yè)需要面對(duì)許多瑣碎的事物、各種復(fù)雜的關(guān)系，需要深入體會(huì)這個(gè)社會(huì)，從中一點(diǎn)一滴地實(shí)踐、失敗、再學(xué)習(xí)，最后才能走向成功。

（文/王幽）