孫雷：領(lǐng)跑第三方理財(cái)，托舉新財(cái)富夢(mèng)想

人物名片　孫雷，2003年畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融專業(yè)。國(guó)內(nèi)首批美國(guó)認(rèn)證營(yíng)銷管理人才勝任力評(píng)估建模高級(jí)咨詢培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)最早倡導(dǎo)金融“精益化”服務(wù)營(yíng)銷的顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)最早為國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)提供個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)（PFS）咨詢，并直接參與理財(cái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的咨詢顧問(wèn)之一，美國(guó)金融管理協(xié)會(huì)特邀理財(cái)培訓(xùn)師，擁有美國(guó)注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師（RFP）資格，亞太理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)（香港）高級(jí)會(huì)員。歷任高陽(yáng)科技控股有限公司項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理，神州數(shù)碼電子金融研發(fā)部經(jīng)理，中國(guó)民生銀行總行財(cái)富管理部高級(jí)經(jīng)理，國(guó)內(nèi)第三方理財(cái)公司理財(cái)咨詢總監(jiān)、副總經(jīng)理，外資咨詢公司金融業(yè)務(wù)部門經(jīng)理等，現(xiàn)任玖富理財(cái)網(wǎng)執(zhí)行總裁。

對(duì)于金融理財(cái)剛剛興起的中國(guó)來(lái)說(shuō)，第三方理財(cái)或許還是個(gè)讓人們感覺(jué)陌生的名詞，但是不知不覺(jué)間卻已經(jīng)有人主動(dòng)當(dāng)起了這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者，并且成功地在金融市場(chǎng)的風(fēng)云變幻中淘到了第一桶金。這個(gè)人的名字叫做孫雷。

在金融市場(chǎng)上，他曾經(jīng)是甲方，也曾經(jīng)是乙方；而現(xiàn)在，他是整合雙方優(yōu)勢(shì)的第三方。孫雷從來(lái)都是懷揣夢(mèng)想和志氣，熱衷于各種嘗試的那種人，不愿在安逸但缺乏挑戰(zhàn)的工作中消磨掉自己的激情。而現(xiàn)在，他更是憑借自己的勤奮和悟性在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融領(lǐng)域闖出了一片寬闊天地。由他擔(dān)任執(zhí)行總裁的玖富網(wǎng)作為第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，正為越來(lái)越多的投資者所接受，伴隨著金融市場(chǎng)的繁榮而愈加引人注目。

規(guī)劃大學(xué)生活的高手

1999年，孫雷以新疆高考文科第二名的成績(jī)考入北京大學(xué)光華管理學(xué)院學(xué)習(xí)金融學(xué)。在學(xué)校時(shí)的孫雷，學(xué)習(xí)成績(jī)始終保持良好。但在同時(shí)，他幾乎也將同樣多的精力投放在各項(xiàng)活動(dòng)中。他不僅擔(dān)任了學(xué)生干部，而且從大一到大四，他都始終在以自己獨(dú)特的方式規(guī)劃著大學(xué)生活。

大一，雖然家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)，但他為了體驗(yàn)生活而在周末做家教，甚至有過(guò)周六周日兩天三撥家教的經(jīng)歷；大二，他作為北大優(yōu)秀學(xué)生到各地演講，這次他除了拿到相對(duì)豐厚的薪水之外，還鍛煉出極好的口才；大三，他開始進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，他曾為大型企業(yè)鄂爾多斯做營(yíng)銷流程咨詢，也曾為意大利知名體育品牌KAPPA做過(guò)產(chǎn)品專員實(shí)習(xí)生；大四，在保研和工作之間，他最終放棄公費(fèi)保送研究生的機(jī)會(huì)選擇了工作。當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)半年的實(shí)習(xí)，他已經(jīng)在香港高陽(yáng)科技控股公司有了相當(dāng)好的發(fā)展機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)即便是碩士也是很難爭(zhēng)取到的，而孫雷不想在兩年后重新來(lái)過(guò)。

初進(jìn)公司，“把自己當(dāng)成傻子”

在從領(lǐng)導(dǎo)到員工有百分之八十是北大校友的高陽(yáng)，孫雷的發(fā)展非常迅速。一開始，他在金融理財(cái)咨詢部做最基層的商業(yè)分析員，很快便受到重用。僅在半年之內(nèi)，他就破格從商業(yè)分析員升到項(xiàng)目助理。然后又在半年之內(nèi)，由項(xiàng)目助理破格升任項(xiàng)目經(jīng)理。而一般從商業(yè)分析員升到項(xiàng)目經(jīng)理需要四到五年時(shí)間。

談及如此迅速升任的原因，孫雷坦言，這與在學(xué)校時(shí)候的學(xué)習(xí)，以及做學(xué)生干部的管理工作是密切相關(guān)的。此外，還有非常重要的一點(diǎn)是，那時(shí)他“把自己當(dāng)成傻子”?！皠?cè)牍静荒苡?jì)較任何得與失，只要一心一意去做好自己的事情。并且，一定要主動(dòng)汲取和學(xué)習(xí)，不管別人怎么評(píng)價(jià)。一些新人在向同事詢問(wèn)的時(shí)候，總感覺(jué)非常不好意思。而我呢，就把自己當(dāng)成傻子，不懂就問(wèn)，迅速補(bǔ)充知識(shí)?！?/p>

“我換過(guò)很多名片”

高陽(yáng)的賞識(shí)并沒(méi)有留住孫雷。兩年后，通過(guò)獵頭孫雷離開高陽(yáng)，先后擔(dān)任一家控股公司的理財(cái)業(yè)務(wù)咨詢總監(jiān)，以及神州數(shù)碼電子金融研發(fā)部的部門經(jīng)理。在此之后，孫雷進(jìn)行了自己的第一次創(chuàng)業(yè)，但是因行情不好和其他原因，第一次短暫創(chuàng)業(yè)宣告結(jié)束。

2005年，孫雷進(jìn)入中國(guó)民生銀行總行，負(fù)責(zé)全國(guó)理財(cái)產(chǎn)品、服務(wù)流程以及理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這時(shí)，他實(shí)現(xiàn)了他在理財(cái)業(yè)的第一次身份轉(zhuǎn)換。之前他是金融市場(chǎng)上的乙方，負(fù)責(zé)為甲方提供服務(wù)；而現(xiàn)在，他是甲方，負(fù)責(zé)管理乙方。在中國(guó)民生銀行的經(jīng)歷，使得孫雷在日后創(chuàng)辦第三方理財(cái)，成功為各大銀行提供培訓(xùn)上具備了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

值得注意的是，孫雷雖然換過(guò)很多名片，但是，孫雷的轉(zhuǎn)換卻一直執(zhí)著在金融理財(cái)行業(yè)之中。在大學(xué)畢業(yè)之時(shí)，他就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，選擇了金融理財(cái)這一行業(yè)，以后他雖然換過(guò)許多工作，但他卻從來(lái)沒(méi)有離開過(guò)這個(gè)行業(yè)。這使得每一次工作的轉(zhuǎn)換，都重新成為孫雷日后在金融理財(cái)行業(yè)大展拳腳的重要準(zhǔn)備。孫雷據(jù)此忠告面臨求職的大學(xué)生們：“一定要從最開始就認(rèn)準(zhǔn)方向，公司、崗位可以隨便變，但是總的方向不能變?？偡较蜃兞?，就難以走出來(lái)?！?/p>

2006年8月，孫雷辭去了中國(guó)民生銀行總行的穩(wěn)定高薪的工作，帶領(lǐng)同宿舍兄弟一起創(chuàng)辦第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)玖富網(wǎng)。千萬(wàn)級(jí)別資金的投資，為玖富網(wǎng)注入了持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。

“金融行業(yè)里的國(guó)美”，“理財(cái)行業(yè)里的百度”

孫雷對(duì)玖富理財(cái)做了如下定位：“玖富理財(cái)是第三代互聯(lián)網(wǎng)的代表，是虛擬互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。第一代互聯(lián)網(wǎng)是以新浪、搜狐為代表的一些綜合門戶，以海量信息為主；第二代互聯(lián)網(wǎng)則是以百度、淘寶等為代表的，專做某一領(lǐng)域的垂直行業(yè)；而現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。第三方理財(cái)雖在國(guó)外已經(jīng)有著相當(dāng)成熟的體系，但在國(guó)內(nèi)仍是空白，從這個(gè)意義上說(shuō)，我們是在做著領(lǐng)跑的工作?！?/p>

而所謂的第三方理財(cái)公司，是指公司將是獨(dú)立于銀行、保險(xiǎn)、金融機(jī)構(gòu)的第三方機(jī)構(gòu)。在這里，孫雷舉了一個(gè)例子，“玖富網(wǎng)就好比金融行業(yè)的國(guó)美。國(guó)美沒(méi)有自己的產(chǎn)品，卻將TCL、海爾等相關(guān)產(chǎn)品整合在一個(gè)平臺(tái)上，給客戶提供比較，從而讓客戶得到優(yōu)惠。”金融理財(cái)行業(yè)也完全需要電器業(yè)中國(guó)美的角色，孫雷指出，“任何行業(yè)的市場(chǎng)化，渠道都非常重要。在金融市場(chǎng)上，各大銀行多以銀行產(chǎn)品為導(dǎo)向，很難為客戶考慮，如此客戶就難免陷于盲目。第三方相對(duì)處于較為獨(dú)立公正的地位，整合所有金融產(chǎn)品，為客戶提供所有的金融整合方案?！?/p>

如此，玖富網(wǎng)就是專做金融理財(cái)細(xì)分領(lǐng)域的綜合垂直門戶，定位是理財(cái)顧問(wèn)以中高端客戶為主，同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)兼顧大眾。媒體們給它的稱呼是：“金融行業(yè)里的國(guó)美”，“理財(cái)行業(yè)里的百度”。目前，玖富網(wǎng)在短短一年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)在北京、上海、深圳、香港擁有了四家分公司，出現(xiàn)了一些迅速成長(zhǎng)的跡象。但孫雷謙虛地認(rèn)為，目前玖富理財(cái)仍不算作成功，還仍然在起步的階段。在明后年，他們將會(huì)有更大的舉措。

對(duì)畢業(yè)生的三個(gè)忠告

談起當(dāng)年畢業(yè)時(shí)同學(xué)們對(duì)薪酬的計(jì)較，對(duì)大公司的追逐，孫雷有頗多感慨。“那時(shí)候我們什么都不懂”。結(jié)合自身體驗(yàn)，孫雷對(duì)于即將面臨畢業(yè)求職的同學(xué)們，提出了三個(gè)忠告：

一、不要過(guò)于盲目。大學(xué)生求職最忌諱的是，沒(méi)有根據(jù)自己真正的定位去選擇職業(yè)，而僅僅靠公司名氣和宣傳。而大學(xué)生的弱點(diǎn)在于通常只注重外在形象。甚至很多大學(xué)生在把公司是否在CBD、是否有豪華裝修作為判斷一個(gè)公司好壞的標(biāo)準(zhǔn)。孫雷認(rèn)為，求職之前一定要先了解自己的特長(zhǎng)。以他自己為例，他認(rèn)為自己通過(guò)實(shí)習(xí)積累了金融和管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又通過(guò)演講鍛煉了口才，從而比較適合充當(dāng)理財(cái)顧問(wèn)這個(gè)角色。而后來(lái)的事實(shí)證明，這個(gè)定位正是他成功的起點(diǎn)。

二、不要過(guò)于迷信。過(guò)于迷信大企業(yè)、外資企業(yè)，是求職者的通病。外資企業(yè)、大公司的確擁有十分成熟的模式，可以給予職員非常穩(wěn)定舒適的工作環(huán)境。但是，孫雷指出，恰恰因?yàn)樵诔墒炱髽I(yè)一切都具備，職員通常只需要專心做自己的業(yè)務(wù)——才真正縛住了有志者的手腳。固定化、模式化的工作，只能使人的發(fā)展空間越來(lái)越小。長(zhǎng)久如此，即便有朝一日真正決定要自己創(chuàng)業(yè)，那時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)手邊缺乏大部分資源，全部都要憑空建設(shè)，從而使創(chuàng)業(yè)非常艱難。而與此相反的是，很多創(chuàng)業(yè)新秀恰恰一開始都沒(méi)有很好的外企背景。孫雷據(jù)此告誡有志氣的求職者，千萬(wàn)不要迷信公司外表，而應(yīng)盡量了解企業(yè)學(xué)制和崗位性質(zhì)，選擇能為自己帶來(lái)機(jī)會(huì)的職位。

三、不要太在乎眼前和攀比。孫雷笑著提起當(dāng)年臨畢業(yè)的一幫同學(xué)一提到某某的月薪便熱血澎湃，而在若干年后的同學(xué)聚會(huì)上大家再想起來(lái)都只會(huì)感覺(jué)可笑。與其重視公司外表和薪酬，不如擺正自己的心態(tài)，不盲目攀比。可以現(xiàn)在不要求光鮮外表，但是一定要贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。

孫雷強(qiáng)調(diào)，“第一份工作非常重要?！碑?dāng)你選擇了一個(gè)行業(yè)，就同時(shí)意味著你已經(jīng)規(guī)劃了今后三到五年在這個(gè)行業(yè)中的發(fā)展。并且，第一份工作將直接影響到后續(xù)發(fā)展。因?yàn)檎嬲M(jìn)入社會(huì)，投簡(jiǎn)歷已經(jīng)不再是最主要的求職手段，而多以熟人推薦或獵頭來(lái)挖的方式來(lái)完成工作轉(zhuǎn)換。這就意味著，行業(yè)的選擇將是至關(guān)重要的。而一旦選錯(cuò)行業(yè)，其中損失更是無(wú)法用金錢衡量的。孫雷據(jù)此告誡畢業(yè)生們，在選擇工作時(shí)，千萬(wàn)不能過(guò)于看重眼前，你要知道，你在選擇的是你今后的生活方式。而當(dāng)你找好第一份工作，奮斗才剛剛開始。

（文/林麗娟）