雪巖“跑街”了，阜康紅火了

我們首先來了解一下錢莊及其內(nèi)部的分工，因?yàn)楹r一輩子成也錢莊，敗也錢莊。

錢莊，說白了，就是古代的銀行。古代的通用貨幣是金、銀還有銅錢。平常老百姓去家樂福、沃爾瑪購物什么的，用銅錢或者碎銀子也就夠了，但是涉及大宗物品的買賣，有時(shí)候連金塊都要用掉一堆。這樣，為了方便，很多大的財(cái)團(tuán)家族就開始成立錢莊，發(fā)行自己的票號(hào)，也就是所謂的銀票，只要拿著銀票就可以到所屬的錢莊提款，當(dāng)然是用各個(gè)錢莊信用作為擔(dān)保的，所以說錢莊實(shí)力越大、信譽(yù)越好，生意就會(huì)越好，而且各個(gè)錢莊之間既有合作也有競爭。

解釋了一通，打個(gè)粗略的比喻，其實(shí)錢莊和銀票就是現(xiàn)在的銀行和支票，當(dāng)然現(xiàn)在的銀行制度起源于意大利的佛羅倫薩，比錢莊要復(fù)雜和有效得多，并且又引入了相關(guān)的監(jiān)督機(jī)制，所以信用也有法律保障。

但是任何年代，信用考驗(yàn)的都是人心，人心隔肚皮，所以不論古代的錢莊還是現(xiàn)在的銀行，爛賬黑賬都是有的。有了爛賬錢莊或者銀行自然就要瞞，上面瞞監(jiān)察部門，下面瞞客戶，瞞過去了就阿彌陀佛，如果真有紙包不住火的那一天，不用上面動(dòng)手，老百姓一人提一筆存款，就把你擠兌垮了。胡雪巖商業(yè)帝國的崩潰，很大一部分原因就是由于他的阜康被擠兌垮了！

我們暫且回到正題，大致明白了什么是錢莊之后，我們?cè)賮砜匆幌洛X莊的內(nèi)部分工。錢莊內(nèi)部分經(jīng)理、協(xié)理、襄理、清賬、匯劃、錢行、銀行、洋房、信房、跑街、客堂、票現(xiàn)、學(xué)生、棧司。其中比較重要的幾個(gè)職務(wù)，一個(gè)是“匯劃”，考核存欠款項(xiàng)，登記流水賬，查對(duì)來票，核總匯劃，責(zé)任極其重大；其次是“清賬”，專管各項(xiàng)分類賬目及總賬，編制年結(jié)月結(jié)，核算利息，兼管緊要文件，在錢莊中地位甚高，是大伙兒的主要幫手；再就是迎接賓客，兼任庶務(wù)的“客堂”；專管往來函件，一切文件的“信房”；以及招徠主顧，調(diào)查客戶信用的“跑街”。

錢莊資本大多數(shù)來自客戶存款，而放款都是信用放款，全憑“跑街”口頭約定，做活生意，人稱“賒賬碼頭”。到這您就明白胡雪巖的權(quán)力有多大了吧？知道胡雪巖有多被器重了吧？要知道，放款很大程度是靠看人賭輸贏，賭對(duì)了拿利錢，賭輸了連本都沒有，所以“跑街”的人選是極為重要的。于老板提拔胡雪巖做“跑街”，實(shí)在是對(duì)他莫大的器重，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他才15歲，雖然已經(jīng)出落得人高馬大，但是畢竟年小略顯稚嫩，把“跑街”這個(gè)任務(wù)交給他，公司的業(yè)務(wù)是要冒風(fēng)險(xiǎn)的！

胡雪巖當(dāng)然也明白這個(gè)道理，他雖然不會(huì)說什么高山流水遇知音的話，但是士為知己者死的道理卻時(shí)刻提醒著他，要做出個(gè)樣子來報(bào)答于老板。

“跑街”，顧名思義就是到處跑著拉業(yè)務(wù)的，而胡雪巖具體負(fù)責(zé)的是對(duì)外放貸這樣的業(yè)務(wù)，所以看人就尤其重要，因?yàn)槿f一出一個(gè)閃失，款子放給了無賴之徒，或者對(duì)方不是實(shí)業(yè)家而是投機(jī)商，那么再收回款項(xiàng)就千難萬難了！

每次放貸之前，胡雪巖都要全面考察企業(yè)的情況，從其經(jīng)營業(yè)務(wù)的前途到負(fù)責(zé)人的人品甚至個(gè)人的嗜好，胡雪巖都做到面面兼顧，全面了解。這樣謹(jǐn)慎小心，因此經(jīng)胡雪巖手里出去的款項(xiàng)，很少有收不回來的。

說到這里，有些人也許要問，胡雪巖這個(gè)“跑街”確實(shí)能干，但是優(yōu)秀的“跑街”都是這么干的呀！別著急，我們接著看胡雪巖與其他“跑街”的不同。

胡雪巖每放貸一家企業(yè)，他就將這家企業(yè)當(dāng)做自己的實(shí)業(yè)一樣，全力支持，即使這家企業(yè)受到市面影響，資金積壓，暫時(shí)周轉(zhuǎn)失靈，他也決不像普通“跑街”那樣，隔岸觀火或者上門催債落井下石。胡雪巖是深諳“用人不疑，疑人不用”這個(gè)道理的，他既然在放貸前對(duì)這家實(shí)業(yè)作過周密的調(diào)查，他就對(duì)客戶有很大的信心，因?yàn)槲C(jī)是偶然且不能測(cè)度的，而信任才是錢莊的根本。所以如果客戶遇到困難，胡雪巖決不會(huì)袖手旁觀，他會(huì)積極奔走，盡量為客戶提供幫助，使之順利渡過難關(guān)，用現(xiàn)在的話說就是“不拋棄，不放棄”。

關(guān)鍵時(shí)候，有些人會(huì)落井下石，有些人會(huì)雪中送炭，兩者都換來對(duì)方永久的記憶，前者是刻骨仇恨，后者是感激涕零！胡雪巖這個(gè)“跑街”的做事風(fēng)格屬于后者，而很多“跑街”屬于前者，這里有一個(gè)大度問題在，有一個(gè)自信問題在，有一個(gè)眼光問題在！

雪中送炭的事情有個(gè)一兩件，胡雪巖的名頭就響亮了起來。大家都覺得此人肯擔(dān)當(dāng)，講道義，是個(gè)值得托付的人，加之他辦事穩(wěn)健、勤于職守，所以一來二去大家都愿意找他借款，阜康的生意就紅火了起來。

跑呀跑，跑呀跑，路程跑熟了，金融市場(chǎng)的資金調(diào)撥和運(yùn)行規(guī)則跑熟了，跟客戶的關(guān)系也跑穩(wěn)定了，這里的關(guān)系不僅僅是商業(yè)關(guān)系，以胡雪巖的機(jī)靈，在處理好商業(yè)關(guān)系的同時(shí)，私人關(guān)系的建立顯得更加重要，因?yàn)樵诜煞ㄒ?guī)不健全的古代社會(huì)，做買賣很大部分要靠交際和人情，生意不是在談判桌上達(dá)成的，而是在酒桌上喝成的。別說古代，即便現(xiàn)在做生意，能離得了酒桌嗎？

胡雪巖當(dāng)了幾年“跑街”，給錢莊拉了幾個(gè)大客戶，這無疑給阜康做了無形的廣告，也帶動(dòng)了一小批中小企業(yè)主顧。這樣，阜康的生意就越來越紅火，事業(yè)蒸蒸日上，雖然還稱不上大錢莊，但是在杭州城的百家錢莊中也屬于前十的角色。事業(yè)一大，鋪?zhàn)右徽归_，人手就不夠了，這時(shí)候于老板便命胡雪巖回老家績溪招幾個(gè)聰明伶俐的孩子來當(dāng)學(xué)徒。這不但說明了于老板對(duì)胡雪巖的認(rèn)可，還為胡雪巖培育了一批親信力量。

胡雪巖闊別家鄉(xiāng)10年了，12歲的孩子出門闖蕩10年，第一次回家探親，放在現(xiàn)在社會(huì)，這是不能想象的事情，他要回家看望他日夜思念同時(shí)也日夜思念他的母親。

其實(shí)在10年之中，胡雪巖見過母親一次，在聽到自己的兒子升為“跑街”之后，母親曾經(jīng)踮著一雙小腳，帶著土特產(chǎn)，從鄉(xiāng)下趕到杭州感謝老板對(duì)兒子的栽培。感謝老板是一個(gè)方面，想見見自己的兒子是另一個(gè)方面，五六年的分離，想念太苦呀！

我們可以想象，一雙小腳，孱弱的身軀，肩上的重物，崎嶇的山路，急切的心情，“母親”這個(gè)詞是世間最偉大最美麗的！

10年之后，22歲的胡雪巖重回績溪。

這年是道光二十五年，也就是1845年，整個(gè)大清帝國已經(jīng)發(fā)生了劇烈的動(dòng)蕩，英國人已經(jīng)獲得了鴉片戰(zhàn)爭的勝利，并于道光二十年簽訂了《南京條約》，開放了上海等五個(gè)通商口岸。而在廣東，一個(gè)叫洪秀全的讀書人屢試不中，得到一本基督教的小冊(cè)子，精神恍惚中夢(mèng)見天父，受命要建立一個(gè)人人平等的天國。

這些變化，對(duì)當(dāng)時(shí)的胡雪巖—這個(gè)錢莊的小“跑街”并沒有什么影響。中國太大了，就像一個(gè)極深的死水潭，投入一個(gè)石子，激起的漣漪暫時(shí)并不能造成多大沖擊。當(dāng)時(shí)的胡雪巖肯定不會(huì)想到，過個(gè)幾年之后，他就要以中國人的身份同洋人打交道，他就要以一個(gè)忠臣的身份同太平天國作你死我亡的斗爭……國家的命運(yùn)決定每個(gè)國民的命運(yùn)。

而且，命運(yùn)的巨輪是不會(huì)以誰的意志和喜好而停止的，我們每個(gè)人都要卷入其中，或成為英雄或成為炮灰。