第二節(jié)　從自己熟悉的地方做起

對(duì)于有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人來(lái)說(shuō)，最多的疑問(wèn)恐怕就是：“現(xiàn)在什么行業(yè)好做？”他們摸不到方向，理不清思路。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，那些有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)這樣回答：“你自己對(duì)什么感興趣呢？”或者說(shuō)：“你喜歡什么行業(yè)呢？”可以想象，很多人對(duì)于自己要從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是很茫然的，不知道自己到底該做什么，其實(shí)，又有幾個(gè)人認(rèn)真靜下心來(lái)思考過(guò)，自己到底喜歡什么，自己對(duì)哪個(gè)行業(yè)最了解，最有把握？

關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)，許多前輩用自己的經(jīng)歷給出了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我們不排除一些偶然，但是大多數(shù)的成功人士都是先從自己熟悉的領(lǐng)域做起的，然后再逐步地?cái)U(kuò)展到其他領(lǐng)域的，而且即使涉足其他領(lǐng)域，他們也總是會(huì)找這些行業(yè)中的“老手”做自己的幫手。

憑借自己的天分和努力，雷軍在武漢大學(xué)求學(xué)時(shí)就已經(jīng)成為了一名優(yōu)秀的程序員，也正是因此，他和幾個(gè)朋友還自籌資金創(chuàng)辦了電腦公司。雖然由于種種原因，公司很快倒閉了，但是這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓雷軍學(xué)到了兩點(diǎn)：第一，雖然創(chuàng)業(yè)失敗了，但是自己仍然從中學(xué)到了許多東西，對(duì)自己擅長(zhǎng)并熟悉的這個(gè)行業(yè)仍有充滿信心；第二，創(chuàng)業(yè)只憑借年輕的沖動(dòng)和熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對(duì)這個(gè)行業(yè)有全方位的足夠的了解，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中總會(huì)遇見(jiàn)許多你意想不到的問(wèn)題，只有完全掌握了行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，你才能應(yīng)變其中的種種問(wèn)題。

畢業(yè)后，雷軍決定去北京中關(guān)村尋求實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，在這里他遇見(jiàn)了改變他一生的人——求伯君。之所以加入“金山”，一方面是因?yàn)樗麑?duì)“金山”、對(duì)求伯君的欣賞，更重要的是在“金山”的工作內(nèi)容是他所擅長(zhǎng)的，在“金山”工作不但可以學(xué)到很多東西，而且工作起來(lái)能夠如魚(yú)得水，這樣更容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

有一次，“金山”開(kāi)發(fā)的軟件在投入市場(chǎng)時(shí)遇到了嚴(yán)重的問(wèn)題，投入了大量資金，但是市場(chǎng)反應(yīng)卻不理想。憑借自己對(duì)于行業(yè)多年的了解，雷軍認(rèn)識(shí)到，這不是軟件本身的問(wèn)題，而是軟件針對(duì)的市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題。找到問(wèn)題的關(guān)鍵后，雷軍不再沉溺在電腦前改寫(xiě)軟件程序，而是跑到軟件店中站店面。在和消費(fèi)者面對(duì)面地接觸了三個(gè)多月后，他了解到了用戶的需求，以及市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。此后，“金山”重整旗鼓，改寫(xiě)軟件，再次投放市場(chǎng)，并得到了消費(fèi)者的支持。

當(dāng)你越是了解和熟悉一個(gè)行業(yè)，就越能找到一個(gè)行業(yè)的規(guī)律和動(dòng)向，從而使你能夠及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，更重要的是還能夠使你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的“空白點(diǎn)”，這樣就能針對(duì)這個(gè)“空白點(diǎn)”開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，搶占先機(jī)。那時(shí)各大軟件公司都在研究大型的綜合軟件，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。這時(shí)雷軍發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)“空白點(diǎn)”，那就是“小軟件”的開(kāi)發(fā)。他率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后開(kāi)發(fā)了《金山詞霸》、《金山影霸》，當(dāng)時(shí)沒(méi)有人愿意開(kāi)發(fā)這種既麻煩又不賺錢的小軟件，但憑借自己多年的經(jīng)驗(yàn)雷軍堅(jiān)定地認(rèn)為，這些小產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是美好的，而且他想得更長(zhǎng)遠(yuǎn)：即使這些軟件幫“金山”賺不到錢，但是借助這個(gè)“空白點(diǎn)”能夠幫“金山”樹(shù)立一個(gè)新的形象，成立一個(gè)有“金山”特色的品牌，這就是競(jìng)爭(zhēng)力。令人欣喜的是，后來(lái)這兩款軟件獲得了極佳的口碑，《金山影霸》曾一直位居各軟件下載榜的榜首，《金山詞霸》直到今天仍舊是消費(fèi)者最喜歡的詞典軟件之一。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資者來(lái)說(shuō)，有一句老話一定要記住，那就是“不熟不做”。想要提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率，最簡(jiǎn)單的方法就是從自己熟悉或有專長(zhǎng)的事情做起，這樣就可以收到事半功倍的效果，大大減少創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的波折。這樣的案例有很多，在我們身邊俯拾即是。真正想創(chuàng)業(yè)又想要成功的話，一定要對(duì)某一行業(yè)愈熟愈好，不要光憑想象、沖勁、理念做事。

黃氏遠(yuǎn)東實(shí)業(yè)(寧波)有限公司成立于1999年，為西班牙華人企業(yè)聯(lián)合會(huì)主席、西班牙斯達(dá)遠(yuǎn)東工貿(mào)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)黃志堅(jiān)先生在寧波投資的集生產(chǎn)、加工、商貿(mào)為一體的外商獨(dú)資企業(yè)。黃志堅(jiān)曾說(shuō)過(guò)：“創(chuàng)業(yè)一定要從自己熟悉的行業(yè)做起。”在上個(gè)世紀(jì)90年代初，黃志堅(jiān)在一家餐飲店做刷盤子的工作。為了從事貿(mào)易行業(yè)，他就在工作之余擺地?cái)?，不為多一份收入，而是為了學(xué)習(xí)其中的門道，慢慢了解這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在他的貿(mào)易公司已經(jīng)在南歐小有名氣。在黃志堅(jiān)看來(lái)，若真立志投身一項(xiàng)事業(yè)，不妨在該行業(yè)做一年半載，摸清楚行徑再開(kāi)業(yè)也不遲。雖然這比較花時(shí)間，但總比開(kāi)業(yè)后不賺錢好。

的確，為了提高成功的機(jī)會(huì)，減少失敗概率，在動(dòng)手之前，我們必須冷靜地評(píng)估自己所擁有的資源，包括社會(huì)關(guān)系、專業(yè)特長(zhǎng)，并評(píng)估其所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值，尋找創(chuàng)業(yè)和投資的著力點(diǎn)。這個(gè)著力點(diǎn)就要先從我們熟悉的領(lǐng)域做起，不要輕易地轉(zhuǎn)行，更不要隨隨便便就去追趕所謂的“熱門”。

1997年，中專畢業(yè)的李龍被分到勞動(dòng)局下屬的勞動(dòng)服務(wù)公司，從那時(shí)起他開(kāi)始接觸服裝行業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)，李龍被派至深圳出差，就是這樣一次經(jīng)歷，使李龍的想法有了質(zhì)的改變，從此，他的人生被改寫(xiě)了。在這次出差過(guò)程中，他感受到了大千世界的魅力，他覺(jué)得自己的人生不僅僅局限于自己現(xiàn)在的空間，自己的潛力或許還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，他決定下海經(jīng)商。家人都反對(duì)這個(gè)決定，但是李龍對(duì)自己的決定很有信心。他踏上了南去的列車，打算從事服裝生意，第一次南下出差，李龍就瞄準(zhǔn)了服裝市場(chǎng)，由于年輕沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，所以他四處拜訪服裝廠的師傅，學(xué)習(xí)其中的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)這樣一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)想創(chuàng)業(yè)的年輕人，沒(méi)有人會(huì)舍得拒絕，經(jīng)過(guò)服裝廠師傅的耐心教導(dǎo)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，李龍不僅了解了服裝的出廠過(guò)程，還總結(jié)了做服裝的經(jīng)驗(yàn)。

此后，他還到深圳進(jìn)行考察，在掌握了和服裝行業(yè)相關(guān)的一些信息后，他回到了青島，在即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)做起了自己的服裝生意。剛開(kāi)始他接到的訂單并不多，但是憑借自己所積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他漸漸理出了頭緒，在經(jīng)營(yíng)策略上做了相應(yīng)的調(diào)整，之后他接到的訂單越來(lái)越多。經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，李龍的服裝生意越做越大，他的自信也與日俱增?，F(xiàn)在他已經(jīng)擁有一家具有相當(dāng)規(guī)模的服裝公司，打造出了自己的品牌，同時(shí)也在向其他領(lǐng)域發(fā)展。

其實(shí)像李龍這樣想自己創(chuàng)業(yè)的人太多了，而成功是需要你做出對(duì)的選擇的。創(chuàng)業(yè)者最好是從自己熟悉的行業(yè)做起，因?yàn)槟闶煜に馁Y金周轉(zhuǎn)率、固定設(shè)備和流動(dòng)資產(chǎn)投資額，對(duì)投資效益如何、最大費(fèi)用在哪里等，都有比較清晰的認(rèn)識(shí)，這樣你就可以少走許多彎路。有時(shí)候有些人可能擁有很好的軟硬件資源，卻因?yàn)闆](méi)有找好著力點(diǎn)，第一步踏錯(cuò)了地方，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)過(guò)程跌宕起伏，經(jīng)歷了許多原本可以避免的波折。

那些成功人士的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，創(chuàng)業(yè)最好是從自己熟悉的行業(yè)做起，在了解行業(yè)背景后，可以適當(dāng)?shù)嘏c一些已經(jīng)從事該行業(yè)的前輩接觸，從他們那里學(xué)習(xí)到你想要的知識(shí)，為自己的創(chuàng)業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。