第一篇 傳奇人生

他從一個窮苦家庭走出來，靠給別人當(dāng)學(xué)徒維持生計，幾經(jīng)磨礪白手起家；他的事業(yè)從"一粒米"開始，他賣米賣磚賣木柴，逐步走上從商之路；他以石化工業(yè)為目標(biāo)，把事業(yè)推向巔峰，他創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)神話，他被善于經(jīng)營的日本人稱為"經(jīng)營之神"。他的一生充滿了傳奇色彩。

第一章 強者的聲音——命運靠自己掌舵

環(huán)境能改變?nèi)耍h(huán)境能影響人，環(huán)境能塑造人。生活在富足家庭中的孩子，從來不用為衣食擔(dān)憂，他們的生活是美好的，平順的。與他們不同的是，處于貧苦家庭的孩子，往往更能體會到生活的艱辛，命運的多舛。出身貧苦能讓他們對美好的生活有更強烈的渴望，更能讓他們?yōu)樽叱隼Ь扯妓?。一個人的潛能，往往是在困境中被激發(fā)出來的。

命運掌握自己手中

1917年1月18日，王永慶出生在臺灣省臺北縣新店鎮(zhèn)直潭里一個俗稱"情人谷"的地方，兄弟排行居長。王永慶的祖父希望長孫日后事業(yè)發(fā)達(dá)，生活美滿，而不是像王家的祖祖輩輩一樣，窮困潦倒，一事無成。于是，他給孫子取了一個響亮的名字：永慶。

王家祖籍在福建安溪。那里土地貧瘠，人民生活很困難。清道光年間，王永慶的老曾祖母許雪娘因新寡，在家鄉(xiāng)無法謀生，便帶著兒子王天來和兒媳林謹(jǐn)離鄉(xiāng)背井、漂洋過海到臺灣尋找生路。在此之前，安溪已經(jīng)有不少同鄉(xiāng)來到了臺灣。

許雪娘一家落戶在臺北縣新店鎮(zhèn)直潭孔子嶺上，當(dāng)?shù)厝税堰@里稱作"情人谷"。地名雖浪漫，人們的生活卻并不是那么富有詩情畫意。這里山多平地少，物產(chǎn)不豐，并不是一個適于安居的好地方。在福建安溪，他們家世世代代都是種茶人。于是，許雪娘和兒子、兒媳三人"重操舊業(yè)"，在直潭開荒種茶，定居下來。

此后，王家世代以種茶為業(yè)，只出過一位讀書人，即王永慶的祖父王添泉。王添泉飽讀詩書，深受當(dāng)?shù)馗咐相l(xiāng)親的敬重。他在直潭開了一家私塾，以教書為業(yè)。

王永慶的祖母蘇好，是一個樂天知命、心地善良的女人。那時候，一些愚昧而貧苦的農(nóng)民認(rèn)為養(yǎng)女兒沒用，女兒出生后就直接掐死。蘇好出生時也差點遭此厄運。她曾對王永慶說："我在出生的時候，我母親要掐死我，我父親說先找個算命的看看再說，還好算命先生說我將來的命運很好，所以才活了下來。"

鄉(xiāng)親們都羨慕蘇好嫁給了王添泉，說她找了個知書識禮的好丈夫，蘇好自己也暗暗慶幸自己的"命好"。可真正進(jìn)入了王家門，卻發(fā)現(xiàn)事實與自己想象的并不一樣，王添泉雖然滿腹經(jīng)綸，但是卻家徒四壁，享福是不用想了。蘇好是個知足常樂的女人，對此也不十分失望。

當(dāng)時百姓普遍貧窮，特別是在鄉(xiāng)下，能解決溫飽已經(jīng)是謝天謝地了，有幾個人會把孩子送去念書呢？私塾里的學(xué)生寥寥可數(shù)，王添泉的收入非常有限。而他除了教書，什么農(nóng)活都不會干，隨著子女一個個降臨人間，日子越來越清貧。望著因操勞過度而風(fēng)采漸逝的妻子，以及因營養(yǎng)不良而身材瘦小的兒女，王添泉陷入了深深的悲哀中。他覺得自己很"無用"，早知孔老夫子的學(xué)問這么不值錢，還不如當(dāng)初跟父兄學(xué)種茶呢！痛心疾首之下，他決心不讓兒女讀書。所以，王永慶的父親及叔伯們都是些"斗大的字不識一籮筐"的睜眼瞎。

如果說王添泉此舉也算是一種求變的話，只能算是一次失敗的改變，他的兒子們并沒有因為不讀書而變得富裕起來，反而越來越窮。因為窮根并不在讀書識字上。

那么，窮根在哪呢？有些人相信命運。他們認(rèn)為"生死由命，富貴在天"。據(jù)說，王永慶成名后，一位地理老師認(rèn)為："情人谷這片土地連接烏來山嶺，整個盤繞北烏來，就像一條巨龍。烏來是龍頭，情人谷是龍尾，千里來龍，結(jié)穴于此，地靈人杰，所以才出了這位企業(yè)巨子。"這位地理老師還指出："如今，這條龍由于公路的開發(fā)已被切成數(shù)段，所幸王永慶出生在公路開發(fā)之前，若出生在公路開發(fā)之后，今天就沒有這號人物了。"

地理老師說得頭頭是道，卻經(jīng)不起推敲：情人谷居民眾多，為什么"風(fēng)水"獨獨偏愛王永慶呢？

不管別人怎么看待命運，王永慶一生從不信命，也從不算命。他"不信神，不信鬼，只信自己的胳膊腿"。他對命運的解釋是："先天環(huán)境的好壞，不足喜亦不足悲，成功的關(guān)鍵完全在于一己的努力。" 這才是強者的聲音。

苦難生活煉自信

王永慶出生后，原本貧寒的家庭又多了一張嘴，經(jīng)濟(jì)更加拮據(jù)。"情人谷"的居民多以種茶為生。種茶有季節(jié)限制，賣茶葉的收入也不多，王永慶的父親王長庚就利用農(nóng)閑時間到有錢人家做苦工。但農(nóng)村的工作機會少，也不是想做就有得做。當(dāng)時的臺灣處在日本的鐵蹄下，經(jīng)濟(jì)命脈被日本人控制著，作為下等人的臺灣同胞只能苦苦求活，城里人做生意固然受氣，鄉(xiāng)下人連一份苦工粗活也難尋到。找活兒的人只好走后門，托人情，倒像要飯似的。

男人出門做工了，女人留守在家，整天為兩件事提心吊膽，一是丈夫的安全，二是米缸里還有多少米。男人的薪水總是來得那么慢，米缸里的米卻越來越少，終于什么都掏不出來了，只好硬著頭皮向鄰居借一點，做成一大鍋稀稀的粥，供一家人吃上好幾頓。

在王永慶童年的記憶中，除了逢年過節(jié)能夠吃上一點豬肉，平時一天三頓都是喝稀飯。鄉(xiāng)下有句俗話："勤快勤快，沒飯有菜。"在南方的農(nóng)村，只要肯做事，總有填飽肚子的辦法。王永慶的母親詹祥為了"改善"伙食，開墾了一塊荒地，種上一些青菜、蘿卜，每天都要花很多時間打理菜地。王永慶從小就勤快懂事，他成了母親種菜的好幫手。除此之外，他還要做其他力所能及的體力活。

艱難的日子里，王家養(yǎng)成了自給自足的習(xí)慣，菜是自己種的，柴火是自己撿的，布是自己織的，鞋襪是自己縫的。童年時期，王永慶除了幫母親種菜外，撿柴火也是他的主要工作之一。王家附近有一條雙軌的臺車道，每天都有好幾趟臺車經(jīng)過，把柴火和煤從獅子山運到直潭鎮(zhèn)。王永慶從會走路起，就跟母親一起到鐵路邊"撿寶"。他們和一群婦女小孩在路邊守候，滿載木材和柴火的臺車咔嚓咔嚓駛過時，可能會掉下一些木材或煤塊，這時，人們便蜂擁上前去撿。好的挑出來拿去賣錢，差一點的帶回家里當(dāng)柴燒。

這項"工作"不但要經(jīng)受日曬雨淋，還要手腳麻利，反應(yīng)敏捷，不然就競爭不過別人。王永慶雖然個子不高，但身手還比較靈活。他撿到的木材或煤塊總是比別人多。這雖然只是微不足道的收獲，但對一個孩子來說，已經(jīng)足以讓他對自己的才能感到自豪了。

這一點值得我們注意：人的自信不是無緣無故產(chǎn)生的，它是通過一個個小小的成功積累起來的。對青少年來說，要積極行動，并安于做小事，從小事中獲得成功的感覺，以增強自信。不做事，只靠自我肯定，只能獲得盲目的自信，而不是真正的自信。

王永慶六七歲時，已經(jīng)是家里一個很能干的勞力了。喂豬種菜打柴撿煤塊，挑水做飯洗衣服，樣樣能干，他成了母親的得力小幫手。

那時的生活條件很艱苦，還沒有自來水，吃用的水都是從水井里打上來的。王永慶從6歲開始就肩負(fù)起了挑水的任務(wù)。水井離王家不遠(yuǎn)，但要翻過一個小山崗。每天，他挑著水桶，吃力地上坡下坡，需要來回五六趟才能把家里的大水缸灌滿。雖然木桶并不大，但對王永慶瘦小的身子來說，這項挑水的任務(wù)未免太重了！

讓一個這么小的孩子從事如此繁重的勞動，在今天看來似乎有點不近人情。但對當(dāng)年的王永慶來說，這種磨練有實質(zhì)上的好處，不但培養(yǎng)了他勤勞刻苦、堅忍不拔的個性，也使他充分認(rèn)識到了自己的潛力。日后遇到任何挑戰(zhàn)，他從不膽怯；遇到任何難題，他都自信地認(rèn)為："我能行"。

荒廢學(xué)業(yè)留缺憾

時間的腳步不會因為一個人的意志而停下，不會因為生活環(huán)境的惡劣而對誰有所眷顧。無論事物如何發(fā)展，孩子一天天長大，這是一個不爭的事實。大人們在孩子小的時候總會希望他們快點長大，認(rèn)為等孩子大一點就不會這么累人了，可是等孩子長大了，就會發(fā)現(xiàn)還會有新的麻煩，特別是對那些窮困的人家來說，孩子長大了無疑是增加了生活的負(fù)擔(dān)。

孩子長大了飯量就會增加，這是擺在面前的首要問題。今天，我們有了孩子總是希望他能多吃一點，而在物質(zhì)貧乏的年代里，窮苦人家更是無法滿足孩子的這個基本要求，他們往往會因為不能讓孩子吃飽飯而發(fā)愁。孩子要長身體，需要營養(yǎng)，但是家里沒有錢給他們買東西補身子，甚至都不能讓他們吃飽飯，這樣的事情對于家長來說是非常殘酷的。

飯都吃不飽，哪有錢買衣服穿呢？孩子多的人家往往一件衣服能穿好多年，老大穿了老二穿，甚至縫縫補補一直穿，大家都不能穿了，即使變成了破布條了也舍不得扔掉，還要留作補衣服用。

更麻煩的事情，就是小孩子大了要上學(xué)。

當(dāng)時的臺灣處于日本的統(tǒng)治之下，日本為了達(dá)到長期統(tǒng)治臺灣的目的，就對臺灣地區(qū)實行奴化教育，要求臺灣人民講日語，灌輸對天皇以及大日本帝國效忠的思想。人在矮檐下，不得不低頭。面對日本人的這種奴化教育，中國人多數(shù)只能忍受，卻不想把自己的孩子送進(jìn)日本人的學(xué)校。況且，家里把孩子養(yǎng)大了，剛剛能夠做個幫手，卻要送進(jìn)學(xué)校，生活本來就很艱辛，多了學(xué)費先不說，卻又少了一個干活的，生活會更加艱辛。

所以，一般的人家都是要孩子幫忙下田或者看牛，不往學(xué)校送。當(dāng)時，一個孩子給別人家看一個月的牛就可以掙到一兩塊錢，也可以解決很多事情了。孩子下田還可以幫著多收點糧食，農(nóng)閑了還可以上山做點苦工，或就待在家里幫忙干點活，也可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，讓父母騰出手來做點別的事情。

王永慶7歲時祖父就開始念叨著該是上學(xué)的年齡了。當(dāng)年，因為沒有讓兒子上學(xué)，耽誤了他，他不想再耽誤了孫子，所以，王永慶到了上學(xué)的年齡，他就急著讓家里人安排孫子去上學(xué)。當(dāng)時雖然是日本人的學(xué)校，卻有中國教員。這些教員經(jīng)常挨家挨戶地勸說家長送孩子進(jìn)學(xué)校。那些教員給他們講國際形勢，講怎樣才能成為富有的人，怎樣才能擺脫貧困的處境，將來的社會需要的是有文化的人。對村民們來說，教員們講的這些都沒用，他們并不懂得將來會怎樣，他們認(rèn)為將來就是要娶老婆生孩子，而這一切都是看有沒有錢，不是看有沒有上過學(xué)。

為了一個孩子，教員往往要走上很遠(yuǎn)的路，反復(fù)來好幾次。

相對于其他家庭的孩子來說，小永慶是幸運的，因為他的父母比較開明，他們支持孩子去學(xué)校上學(xué)。當(dāng)教員第一次路過王永慶家門口時，覺得他雖然小，卻看上去很聰明，就走進(jìn)了他家。恰好王永慶的父母在家，教員便說明了來意，母親表示要和父親商量一下，因為大女兒也到了讀書的年齡，然而他們之中只能有一個去上學(xué)。

母親和父親商量了一下，認(rèn)為還是要送孩子去讀書，但是只能讓永慶去，他畢竟是個男孩子，將來是家里的頂梁柱。

就這樣，小永慶幸運地進(jìn)入了小學(xué)。在窮苦的環(huán)境里，男孩子總是要比女孩子幸運一些。

盡管學(xué)校為了招收學(xué)生已經(jīng)把學(xué)費壓得很低了，但家里為他籌措學(xué)費還是費了很大的力氣。因為每年要多出一筆學(xué)費，所以母親要多養(yǎng)一頭豬才能支撐家用。

小永慶知道，那不單單是多出一頭豬那么簡單，那要付出更多的艱辛，要增加更多的勞動。因此，自從父母答應(yīng)送他上學(xué)開始，他就知道要盡量靠自己的勞動為家里減輕負(fù)擔(dān)。

小孩子對學(xué)校的向往是與生俱來的。父親把他送到新店國民小學(xué)時他還光著腳丫，家里沒有錢給他買鞋穿，書包也是一條粗布巾扎成的，雨具是竹葉做成的笠帽，那里的雨下得很頻繁，笠帽幾乎是每天都要戴的。

父親把王永慶交給教員的手里，很憨厚地說："老師，孩子給你們送來了，以后就交給你們了，不聽話了該打就打。"然后又囑咐永慶，"要好好聽老師的話。"

父親與老師寒暄了兩句就走了。這里的一切對王永慶來說是陌生而新奇的，特別是多了這么多伙伴，小永慶別提多高興了。然而，他在班里無論是年齡還是個頭都是最小的，因為別的孩子有些已經(jīng)十幾歲。之前，他在家做活已浪費很長時間。

然而有一點是相同的，大家都沒有鞋穿，衣服都是補丁摞補丁，連小學(xué)老師所穿的皮鞋也是一樣，補丁是一層又一層。相比之下，小永慶的衣服還算是好的，褲子雖然是用面粉袋改做的，上面還印有"中美合作"的字樣，但總歸是一條像樣的褲子。

雖然他才7歲，但他要提前起床，因為他是家里的長子，要起到表率作用，他要在去上學(xué)之前幫家里做些事情。首先是打水，水井離家雖然不是很遠(yuǎn)，但是對于一個剛剛7歲的孩子來說，要把水缸打滿仍舊會累得滿身大汗。

小永慶身體太單薄了，滿滿的一桶水他是根本拎不動的，只能拎小半桶。但是力氣也隨著他的個子在長，11歲的時候，他已經(jīng)能拎動一桶水了。在他的記憶里，那個桶依然沉重。把水缸灌滿，這要花去他一個小時的時間，然后還要喂雞喂鵝，然后才能吃飯去上學(xué)。上學(xué)要徒步跋涉3公里，再兩次渡船過河，穿行近10公里的路才能到達(dá)新店國民小學(xué)。

王永慶每次來到學(xué)校都很高興，這倒并不是因為他喜歡學(xué)習(xí)，而是因為這里有許多的同學(xué)，跟一群伙伴在一起總是一件很快樂的事。

那時候，大部分的孩子對學(xué)習(xí)都沒有什么興趣，他們不知道上學(xué)有什么用，就算能把日文前前后后都背下來，算術(shù)題都能一個不差地算出來，這又有什么用呢？大家不明白，學(xué)習(xí)到底是為了什么？

每天放學(xué)回去面對的是辛苦的父母、粗糙的食物，不僅是穿鞋的愿望無法實現(xiàn)，自己的生活并沒有改善，而且還要花學(xué)費，所以大家對讀書提不起絲毫興趣。當(dāng)時教員要用日文講課，這對他們來說都是很沒意思的事情。

教員對他們沒有辦法，只要上課不搗亂，也就放任他們。雖然王永慶在學(xué)習(xí)上是一知半解，在班里成績很落后，但是教員并不認(rèn)為他很笨，相反卻認(rèn)為他很聰明。由于沒有人正確地引導(dǎo)，小永慶也沒有把精力都用在學(xué)習(xí)上。

其實每個人都有自己的天性，有的人自小喜歡讀書，看過的書能過目不忘，有的人就對此不感興趣。而環(huán)境引導(dǎo)還是很重要的，從父母到同學(xué)都認(rèn)為讀書沒有用處，只要認(rèn)識幾個字不是睜眼瞎就行了。在這樣的環(huán)境里，很難讓孩子們對讀書產(chǎn)生興趣。

然而，一個人小的時候往往是不懂這些道理的，但真正懂的時候已經(jīng)錯過了讀書的最好年齡。

王永慶就是這樣，他在上學(xué)的時候沒有對書本產(chǎn)生過興趣，直到他創(chuàng)業(yè)之后才明白知識的重要性。他并不是遺憾沒有上大學(xué)，而是后悔為什么上學(xué)的時候沒有用心。這是最令人懊悔的事情，最適合求學(xué)的時光而自己卻荒廢了。

貧苦人家添新丁

王永慶入學(xué)那年，母親又一次懷上了孩子，此時家里的經(jīng)濟(jì)狀況略微好轉(zhuǎn)了一些，生活也改善了一點，母親的臉上多了一些笑容。直到那時，王永慶才發(fā)覺，母親笑起來挺好看的。

妹妹恩燕出生時只有王永慶在場。那天，母親像往常一樣挺著肚子辛苦地忙碌著，突然開始肚子疼，她知道自己快要生了，堅持著燒了一些熱水，然后把蠟燭點燃，把剪刀放在身邊。

一陣撕心裂肺的疼痛過后，豆大的汗珠從母親額頭上滾落下來。小永慶不知如何是好，只能傻傻地看著。終于傳來了嬰兒的啼哭聲，母親也已經(jīng)氣喘噓噓了，她抬起手在蠟燭上把剪刀前后燒了幾遍，直到有些燙手為止，然后剪斷臍帶，把妹妹包好。母親用熱水洗了一下身子，就開始照料新生的妹妹，臉上沒有一絲表情，更看不到欣喜。

村里的大多數(shù)人家都是這樣，每個家庭都有一大堆孩子，生活的重?fù)?dān)讓母親有些麻木了，對自己對孩子都少了關(guān)照。

小永慶覺得母親也是很無奈的，她是愛自己的子女的，也想多花點時間悉心照顧他們，可每天還要為了生活奔波，她已經(jīng)把母愛淹沒在了生活的瑣碎當(dāng)中。

生產(chǎn)的疼痛還沒有消失，母親就開始在屋旁的水溝里洗刷一家人的衣物。當(dāng)然，那天晚上母親還要像往常一樣，不露聲色地在廚房里忙活一家人的飯菜。

在沒有任何人幫助的情況下，母親一天也沒閑地辛勤勞作著，打點全家人的生活。王永慶覺得母親太辛勞了，他總想多幫母親做點事，養(yǎng)雞、養(yǎng)鵝、放?！灰撬λ芗暗?，他都盡量多做。

王永慶每天放學(xué)后都要扛一袋50斤的飼料回家喂豬。

50斤的重量對于一個七八歲的孩子來說，顯然是一個非常沉重的負(fù)擔(dān)。起初，他每走500米就要休息一下，然后換個肩膀，直到兩個肩膀都被壓紅為止。很長一段時間，他都是這么吃力地走回家。

多年以后回憶起這段往事，王永慶說："當(dāng)時感覺最討厭的，就是每天放學(xué)回家還要背上50斤的飼料。"

窮則思變心更堅

窮人為什么窮？是因為出身不好還是被社會所壓迫而沒有翻身的時機？抑或是努力了仍然一無所獲？窮的時候你抱有什么樣的理想？有沒有深思熟慮過你的夢想是否能夠成真？當(dāng)你暫時生活在窮人堆里卻無可奈何時，是否認(rèn)真地"窮則思變"？

貧窮是可以改變的。關(guān)鍵是我們?nèi)绾稳ジ淖兯臉用才c形體。只有我們想方設(shè)法去爭取改變現(xiàn)狀，那才能給予我們最佳解答。我們都知道"蟬變?nèi)松?的痛苦，但我們也都懂得蟬變之后的生命是如此的倔強與稟性，因為我們經(jīng)歷了痛苦的煎熬之后，會發(fā)現(xiàn)人生一定會是陽光燦爛的日子。

其實，窮并不可怕，可怕的是我們沒有勇氣去面對現(xiàn)實的殘酷與無情。窮時我們要知道勤奮，因為"一天之計在于晨，一年之計在于春，一生之計在于勤！"一勤天下無難事！勤，是我們獲取成功的捷徑；是我們獲得機會的竅門；是我們擁有鮮花掌聲的良機；是我們擁有財富智慧的轉(zhuǎn)機。

在這個世界上沒有永遠(yuǎn)的窮人，只有永遠(yuǎn)不思進(jìn)取的人，只有永遠(yuǎn)坐享其成的人，只有永遠(yuǎn)"衣來伸手、飯來張口"的懶人！富人也是從窮人走過來的，只不過他們在貧窮的時候懂得比我們更用心地思考如何走出困境。王永慶就是在這樣的困境下想到要改變自己的命運的。

王永慶讀到小學(xué)三年級時，全家陷入了最艱難的困境。他的父親病倒在床，一家人的生計完全落在了瘦弱的母親身上。她不僅要侍奉年邁的公婆，要養(yǎng)育子女，還要照顧病魔纏身的丈夫。她備嘗艱辛，卻充滿樂觀，從不叫苦叫累。母親的吃苦耐勞和樂觀精神成為王永慶的榜樣。

看到這一切，王永慶再也無心整天上學(xué)讀書了，他開始一邊讀書一邊做工。母親給他找到了一份看牛的活，每月可以給家里掙五毛錢，盡管這是很少的一點錢，但卻是他掙來的。但這錢畢竟太少了，不夠去買足夠的藥，將父親從病魔中解脫出來。

一天，王永慶放完?；丶遥贿M(jìn)門就看見母親神色慌張，一家人急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。王永庚不見了。

一家人急忙四處尋找。王永慶繞著村子找了一圈，沒有發(fā)現(xiàn)父親的蹤影。此時天色已近黃昏，他環(huán)視四周，都是一些散落的低矮民居，不遠(yuǎn)處是村里的曬茶場，旁邊有棵大榕樹，枝繁葉茂，頗為顯眼。一種不祥的預(yù)感向他襲來。他急忙把母親喊過來，兩人一起向曬茶場跑去。暮色中，有一個人正在往榕樹枝上拴繩子，然后把頭伸進(jìn)繩套里。那人正是王長庚。

母子倆嚇壞了，尖叫著，飛奔著上前，七手八腳地把他救了下來。

經(jīng)詹祥母子百般勸慰，王長庚終于打消了輕生的念頭。

那天晚上，王永慶卻失眠了，眼前老是浮現(xiàn)出父親那張痛苦的臉和母親因操勞過度而微駝的背。他心中暗思：父親為何要走絕路？是沒有錢治病，不能上醫(yī)院就醫(yī)！如果有一天我有了錢，一定要建座醫(yī)院，解除人們的病魔與痛苦！他也暗下決心：為了這個家，他要為母親分憂解愁，改變現(xiàn)在的貧窮生活面貌！

深孚眾望闖天下

王永慶10歲那年，祖父告訴他："茶山將來會變成廢山，茶山是無根底的。因為茶樹種植于山地，為使茶樹發(fā)育良好，其周圍的雜草都要除掉；由于雨水的沖刷使土壤流失，其斜坡山地有一天會只剩下石頭。不但茶樹沒有前途，連種植其他樹木都有問題，所以，靠茶為業(yè)是沒有出路的，希望你們后代不要靠茶維生，只有山林耕田才有希望。"

當(dāng)時王永慶很納悶："祖父教我們不要靠茶為業(yè)，何以他不轉(zhuǎn)行呢？"

這個疑問他沒敢問祖父，直到后來他才慢慢了解。當(dāng)時住在直潭鄉(xiāng)下，要到別處謀生談何容易。在鄉(xiāng)下，如果有林地，應(yīng)該可以從事木材生意吧？其實不然，當(dāng)時身處殖民地，山林都是官有的，木材由日本人的會社經(jīng)營，本省人要做是不可能的。能謀得一份苦力的工作，填飽肚子就已經(jīng)很不容易了，如果想去做日本人的苦工，還得托人講情才行。

基于祖父的一番話，再加上在家鄉(xiāng)連要做苦工賺錢的機會也沒有，所以，在他15歲那年就立志要出去闖天下。

他將自己的想法告訴了父母。母親擔(dān)心他小小年紀(jì)經(jīng)不起外面的風(fēng)雨。父親卻認(rèn)為好男兒志在四方，很贊成他的主意。

王長庚自那次自殺未遂，病情竟然奇跡般地好了起來。王永慶小學(xué)畢業(yè)的時候，王長庚已能活動自如，干一些比較輕的體力活了。為了幫兒子找工作，王長庚請來自己的弟弟王水源幫忙。

王水源是王添泉的第三子，是王長庚惟一的弟弟。他經(jīng)常在外面做小生意，算得上是見多識廣。王水源很欣賞侄兒想去山外闖蕩的志向。經(jīng)熟人介紹，他在嘉義一家米店為王永慶找到一份當(dāng)學(xué)徒的工作。

1931年，日本帝國主義侵占我東北。同年，15歲的王永慶告別了情人谷，告別了父母、家人，來到嘉義，開始了他人生重要的旅程。

走出山外是王永慶人生第一個重要的轉(zhuǎn)折點。很多人為環(huán)境所困，難有作為，即便對現(xiàn)狀極為不滿，卻不敢尋求變化以突破重圍，即使偶有舉動，一遇小小挫折便止步不前，像蝸牛一樣縮回自己的殼里。這種人，與其說是沒有本事，還不如說是沒有膽量。王永慶雖然學(xué)歷不高，經(jīng)驗全無，但他有膽量，敢想敢干敢闖，這就已經(jīng)夠了！

嘉義，位于臺灣島的中南部，是臺灣商業(yè)重鎮(zhèn)，更是米糧的集散地。嘉南平原以產(chǎn)米著稱，所有米糧都集中到嘉義。這里南輸北運，貿(mào)易發(fā)達(dá)，一片繁榮景象。

嘉義雖然不是大城市，但跟王永慶的家鄉(xiāng)直潭相比，不啻于人間天堂。當(dāng)米店學(xué)徒雖然工作辛苦，但跟平時的家務(wù)活相比，根本算不了什么。王永慶有生以來第一次看到那么多白花花堆積如山的大米，就像淘金者發(fā)現(xiàn)了金礦一樣，激動之情難以言表。王永慶長期吃糠咽菜，過著半饑半飽的生活，如今與米為伍，天天有白米飯吃，怎能讓他不高興？

米行在當(dāng)時算是比較高尚的行業(yè)，從窮山溝里出來的王永慶能在此工作，天天吃飽飯，一個月還能領(lǐng)到4塊錢工錢，他不僅感到慶幸，也非常珍惜這份來之不易的工作。

為此，王永慶工作起來格外細(xì)心賣力，頗得老板喜愛。但他并沒有忘記，此番出來不是為求溫飽，而是為全家找出路?？看蚬べ崕讉€辛苦錢怎能解決全家的生活問題？他想，如果自己也有一家米店那該多好啊，父母該有多高興！

頗有心計的王永慶在送米之余，經(jīng)常給老板干一些分外的工作，并暗中觀察老板如何經(jīng)營米店，從中琢磨做生意的訣竅。

有人說，成功屬于有準(zhǔn)備的人。有些年輕人，心懷大志卻不去為成功準(zhǔn)備條件。他們在學(xué)校讀書，就好像幫老師、家長讀書一樣，根本意識不到這是為日后的事業(yè)打基礎(chǔ)；他們在公司工作，就好像幫老板工作一樣，抱著"拿一分錢干一分活"的心理，斤斤計較于所謂分內(nèi)、分外的事，從未想過利用工作機會學(xué)習(xí)辦大事創(chuàng)大業(yè)的本領(lǐng)。與這種人相比，王永慶的見識顯然高人一籌。

王永慶功成名就后曾說："年輕人剛踏入社會，不要東挑西挑，任何工作都可以做，都有前途；特別在企業(yè)界，只要你努力，一年就可以得其要領(lǐng)，而三年有成，就可以一展雄心大略。"

這確實是他的經(jīng)驗之談！

第二章 創(chuàng)業(yè)經(jīng)商——賣米賣磚賣木材

靠山吃山，靠水吃水。但是，如果沒有山，沒有水，靠什么？只能靠自己努力，白手起家。沒有任何背景的王永慶，為了生計，只能在米店當(dāng)學(xué)徒。通過給老板打工，他意識到，要想賺錢就要自己開店。從此，王永慶走上了艱辛而漫長的創(chuàng)業(yè)之路……

大米——事業(yè)的開端

王永慶在米店當(dāng)了一年學(xué)徒就對米店的經(jīng)營運作了如指掌。創(chuàng)業(yè)的雄心在這個少年心中升起來了。他想："如果我開一家米店的話，我一定能做得跟老板一樣好。"

那年的春節(jié)，王永慶回家鄉(xiāng)直潭過年。他把自己想開米店當(dāng)老板的想法告訴了父親，他認(rèn)為，米店的經(jīng)營方法已經(jīng)掌握，自己開店就缺本錢了。

王長庚對兒子的想法有些吃驚又有些高興，他決定支持兒子創(chuàng)業(yè)。

王永慶回到家以后，王長庚挨家挨戶去親朋好友那里借錢，說盡了好話。

王家在當(dāng)?shù)乜诒诲e，王長庚也是一個說話算數(shù)的人，頗受人敬重，沒幾天，他就籌到了200塊錢。這樣，王永慶就可以開始他的創(chuàng)業(yè)之旅了。

16歲的王永慶辭去工作，在嘉義開了一家小小的米店。從打工仔到老板是王永慶人生的第二個轉(zhuǎn)折點。很多人工作多年不敢邁出這一步，王永慶小小年紀(jì)就敢于做出這一抉擇，其膽量和氣魄確實不同一般。

王永慶的米店坐落在一個偏僻的巷子里，不是做買賣的好地段，但王永慶只有200塊錢本錢，租不起好地方，只好暫時將就。當(dāng)時，他也請不起伙計，于是一切親力親為，既當(dāng)老板又當(dāng)伙計。一個人實在忙不過來，他便將大弟王永成與二弟王永在帶到他的米店幫忙。王長庚在從事茶葉生意，一到冬天無生意可做時也會到嘉義來協(xié)助兒子經(jīng)營米店。

作為米糧集散地，小小的嘉義已有米店近30家，競爭非常激烈。城里的居民都有自己熟識的米店，而那些米店也總是緊緊地拴住這些老主顧。王永慶的米店開辦最晚，規(guī)模最小，更談不上知名度了，沒有任何優(yōu)勢。在新開張的那段日子里，生意冷冷清清，門可羅雀。

剛開始，王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷。一天下來，人不僅累得夠嗆，效果也不太好。誰會去買一個小商販上門推銷的米呢？為了打開銷路，王永慶決定從每一粒米上打開突破口。那時候的臺灣農(nóng)民還處在手工作業(yè)狀態(tài)，由于稻谷收割與加工的技術(shù)落后，很多小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們在做飯之前都要淘好幾次米，很不方便。但大家都已見怪不怪，習(xí)以為常。

王永慶卻從這司空見慣中找到了切入點。他和兩個弟弟一起動手，一點一點地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來，然后再賣。一時間，小鎮(zhèn)上的主婦們都說，王永慶賣的米質(zhì)量好，省去了淘米的麻煩。這樣，一傳十，十傳百，米店的生意日漸紅火起來。

然而，王永慶并沒有就此滿足，他還要在米上下大功夫。那時候，顧客都是上門買米，自己運送回家。這對年輕人來說不算什么，但對一些上了年紀(jì)的人就是一個大大的不便了。由于年輕人無暇顧及家務(wù)，買米的顧客便以老年人居多。王永慶注意到這一細(xì)節(jié)，于是主動送米上門。這一方便顧客的服務(wù)措施更是大受歡迎。那時還沒有"送貨上門"一說，這一服務(wù)項目的出現(xiàn)等于是一項創(chuàng)舉。

王永慶送米并非送到顧客家門口了事，還要將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里還有陳米，他就將舊米倒出來，把米缸擦干凈再把新米倒進(jìn)去，然后將舊米放回上層。這樣，陳米就不至于因存放過久而變質(zhì)。這一精細(xì)的服務(wù)令顧客深受感動，為王永慶贏得了很多的顧客。

他還注意收集顧客用米的情況：家里有幾口人，每天大約要吃多少米……估計哪家買的米快要吃完了，他就主動把米送到那戶人家，甚至免費為顧客掏出陳米、清洗米缸等。

他的米店開門早，關(guān)門晚，比其他米店每天要多營業(yè)4個小時以上，隨時買隨時送。有時顧客半夜里敲門，他也總是熱情地把米送到顧客家中。

在日本統(tǒng)治臺灣的年代，一般臺灣民眾的生活相當(dāng)拮據(jù)，因此免不了在買米時欠款賒賬。為了及時回收米款，并避免給顧客造成不便，同時也給自己省去不必要的麻煩，王永慶總是先打聽好顧客領(lǐng)薪的日子，然后再在次日登門送米時收賬。

舉例來說，當(dāng)時服務(wù)于鐵道部的顧客每月21日領(lǐng)薪水，他就在當(dāng)天晚上或隔天去收款，因為這些顧客比鄰而居，不但收款方便順利，顧客對這種收款方式也很滿意。如此一來，王永慶的米既賣得快又口碑好，生意自然蒸蒸日上。更重要的是，所謂"質(zhì)優(yōu)價廉"和"顧客導(dǎo)向"的經(jīng)營策略也就由此在他的心中扎下了根。這種建立"顧客檔案"的做法對臺塑后來的"表單化"經(jīng)營管理方式起到了至關(guān)重要的指導(dǎo)作用。

從只賺一分錢開始

王永慶經(jīng)營米店在品質(zhì)、服務(wù)、收款等方面創(chuàng)新的做法大受顧客的歡迎。大家都說他品質(zhì)好，服務(wù)周到，信用第一。于是"一傳十，十傳百"，生意越做越好。剛開業(yè)之時，一包十二斗的米一天都賣不掉；一兩年之后，王永慶一天就可以賣出十幾包米，營業(yè)額增長了幾十倍。

當(dāng)時有一句臺灣俗語"糶米賣布，賺錢有數(shù)"，意思是說，米與布的營業(yè)金額很大，因此利潤應(yīng)當(dāng)盡量壓低。當(dāng)時的米一斗12斤，售價5角1分，本錢5角，換言之，賣一斗米只能賺到一分錢，利潤只有2%。因為利潤微薄、錢不好賺，王永慶就格外地勤勞、努力，以爭取生意。

一天的深夜兩點多鐘，外面下著雨，一家小客棧的廚師到米店敲門，說是半夜有旅客來住店吃飯，要他立刻送一斗米過去。

賣一斗米才賺一分錢，又是深夜兩點多鐘熟睡的時候，并且外面還下著大雨。如果一般人，不是假裝沒聽見，就是把那位敲門的廚師趕走。但是王永慶一聽有人敲門之后，立刻從被窩里爬起來，隨便往身上披了個粗麻袋片就跑出去送米，回來后全身都淋濕了，凍得瑟瑟發(fā)抖。

這次經(jīng)歷使王永慶意識到，雖然自己已經(jīng)有了相當(dāng)多的固定客戶，但若要想多賺錢，那么就要向上游發(fā)展，搞批發(fā)業(yè)務(wù)，即由自己來碾米，然后再自己賣或者批發(fā)給別人。因為他發(fā)現(xiàn)，沿著這條線越往上走，廠商就越少，競爭也就越小，并且行業(yè)的利潤也就越高。于是，王永慶有了自己開碾米廠的念頭。

經(jīng)過一年多的資金積累和客戶積累，王永慶便自己辦了個碾米廠，在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來大好幾倍的房子，臨街做鋪面，里間做碾米廠。

開了碾米廠，工作多了，三兄弟忙不過來，王永慶就到附近的漁村雇了一批壯漢來搬運大米。

王永慶碾米作坊剛開工就碰上了一個強勁的競爭對手——日本人福島正夫。在那個時代，臺灣人不僅生活拮據(jù)，同時與日本人在各方面所受到的待遇也相當(dāng)懸殊。就在王永慶的隔壁，有一家由日本人經(jīng)營的碾米廠。日本人享有種種優(yōu)惠條件，致使王永慶從一開始就處于十分不利的競爭地位。王永慶意識到，惟有更加努力工作才能使自己的處境得以改善。日本人的碾米廠下午六點就停工休息，但他卻要一直做到晚上十點半，每天多干四個半小時。

碾米廠的活又臟又累，每天都弄得一身灰。福島正夫上了年紀(jì)，比較注重生活享受，每天要花3分錢洗個熱水澡。而王永慶仗著年輕力壯，跑到屋外的水龍頭用冷水沖洗，即使冬天也不例外。他認(rèn)為，每天省下3分錢等于比福島正夫每天多賣出3斗米。

就這樣，王永慶勤干苦做，開源節(jié)流。一年后，他的生意就超過了福島正夫。嘉義當(dāng)時共有26家碾米廠，王永慶排名第三，而福島正夫位居第四。在日統(tǒng)時代，王永慶能有如此業(yè)績，實屬難能可貴。

后來，王永慶在跟年輕人談成功之道時坦率地說："貧寒的家境，以及在惡劣的條件下的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，使我年輕時就深刻體會到，先天環(huán)境的好壞不足喜亦不足悲，成功的關(guān)鍵在于一己的努力。"

這條信念在以后漫長的歲月中，深深影響并支配著王永慶的工作與處事態(tài)度。在后來創(chuàng)辦及經(jīng)營臺塑企業(yè)的過程中，他曾遭遇過種種困難，但每次他都以這條信念來勉勵自己，一次又一次地克服困難，踏出穩(wěn)健的腳步，追求著成功后的喜悅和不斷的自我超越。

風(fēng)云突變轉(zhuǎn)低谷

王永慶的米店和碾米廠獲得了成功之后，他用積累的資金擴(kuò)大了碾米廠的規(guī)模。雖然他很年輕，但論經(jīng)濟(jì)實力，已成了嘉義數(shù)得著的頭面人物。當(dāng)時做生意的人，彼此交易都是憑一句話，大家說話算數(shù)，信譽良好。王永慶極講信用，言必信，行必果，說一不二，深受同行敬重。

正當(dāng)王永慶躊躇滿志，準(zhǔn)備放開手腳大干一番時，臺灣的大環(huán)境卻發(fā)生了急劇變化。那時，日本帝國主義擴(kuò)大了侵略戰(zhàn)爭，并加緊了對臺灣的掠奪，規(guī)定一切人力、物力都要優(yōu)先供應(yīng)戰(zhàn)爭所需，導(dǎo)致整個臺灣物質(zhì)極為貧乏。

到了1941年時，臺灣的水稻因為肥料缺乏而收成大減，并且因為日本供應(yīng)侵華戰(zhàn)爭需要的關(guān)系，導(dǎo)致糧油等物資極端匱乏，于是日本人開始在臺灣實施物資配給制度，其中一項便是對大米采取"共精共販"的方式供應(yīng)。也就是說，對稻米的碾、售實施配給制度。當(dāng)時的嘉義市大約有12家規(guī)模不一的碾米廠，在實施了新制度后僅剩余兩家，其余的則一律關(guān)門。至于稻米的銷售，則按過去營業(yè)額的高低進(jìn)行分配，王永慶的碾米廠當(dāng)然也在被迫關(guān)門之列。

勉強支撐了一段時間后，糧食越發(fā)奇缺，連替代食物也無法滿足供應(yīng)，臺灣人民處于饑荒狀態(tài)，甚至連賣米商都無糧果腹。在這種情形下，王永慶的米店和碾米廠只有關(guān)門。

自己苦心經(jīng)營的事業(yè)落得如此下場，王永慶自然深感痛惜，但他并沒有就此消沉。他知道，這是一個個人無法控制命運的特殊時期，只有耐心等待時局好轉(zhuǎn)，以圖東山再起。于是，他收拾家當(dāng)，帶著兩個弟弟回到了老家直潭。

王永慶這次回老家，雖然算不上衣錦還鄉(xiāng)，但畢竟在外面闖蕩了10年，已經(jīng)是小有名氣，足以讓鄉(xiāng)親們嘖嘖稱羨了。而且，在這10年的艱苦創(chuàng)業(yè)中，他省吃儉用，積累了一筆錢。回到家鄉(xiāng)后，他買了數(shù)十畝土地。中國有句古話："有土斯有財。"窮人賺了錢，如果不知節(jié)儉，吃吃喝喝，不置產(chǎn)業(yè)，就永遠(yuǎn)擺脫不了貧窮。王永慶深明此理，將錢投資在土地上，既可保值，又可奠定自己的社會地位，還可在日后事業(yè)擴(kuò)展時作為信用的保證。尤其是與銀行來往時，有土地?fù)?dān)保，自然可以確保貸款的信用。這不能不說他的眼光獨到，高人一籌。

王永慶所購多是價格便宜的山林地，為了補充一家大小糧食供應(yīng)的不足，他選擇地勢較平坦而且肥沃的地方栽種紅薯。第一年種出的紅薯特別大，第二年就明顯變小了，第三年長出的紅薯則像樹根似的又長又細(xì)，而且多遭蟲咬。這是為什么呢？原來，這些土地原先沒有種過莊稼，土地的肥力不足，第二年和第三年都沒有施肥，肥力只有消耗沒有補充，自然長不出好紅薯。這件事讓王永慶感慨良多。他想，米店和碾米廠關(guān)門是因為環(huán)境不好，但人不能一味依賴環(huán)境生存，還得多"施肥"，事業(yè)才能發(fā)達(dá)。如果聽之任之，事業(yè)的土壤必定會貧瘠。

想通了這個問題，他決定行動起來，尋找新的機會。

主動出擊交好運

后來，王永慶又跑到嘉義民雄一帶開設(shè)磚廠。燒磚需要煤炭，對于資源十分缺乏的臺灣來說，煤炭也就和糧食一樣緊俏，再加上戰(zhàn)爭的影響，因此興辦磚廠也是一件十分不容易的事情。另外由于燒磚時會冒出濃煙，影響當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)作物，尤其是當(dāng)?shù)咀娱_花的時候，日本警察便會前來強迫磚廠停工。磚廠的員工都是?？跐O村的人，一旦工廠停工便會影響到他們的工作。而當(dāng)時的米都是配給的，因此員工們主動提出愿將配給的米交給警察機關(guān)，請其停配他們應(yīng)得的米糧，以賠償?shù)巨r(nóng)因濃煙污染所造成的損失，讓磚廠得以繼續(xù)開工。

在距離王永慶所經(jīng)營的磚瓦廠不遠(yuǎn)的斗南地區(qū)，有一個日本人經(jīng)營的磚廠，名叫臺灣煉瓦株式會社。在當(dāng)時，日本人的磚廠被通稱為八卦窯，其規(guī)模非常大，產(chǎn)量也很高。斗南這家磚廠的前身本是由臺灣人經(jīng)營的一個小規(guī)模磚窯，但臺灣煉瓦株式會社為了控制市場，遂對其加以收購，并改建為一座八卦窯。除斗南外，臺灣煉瓦株式會社在臺灣其他各地還擁有數(shù)十座八卦窯，大多都是出于政策性需要才設(shè)立的，完全壟斷了臺灣的磚瓦市場。

紅磚的原料是泥土，所需設(shè)備也比較簡單，主要的問題在于取土搬運都要耗用大量人工，并且對煤炭的需求量也比較大。在王永慶看來，日本人經(jīng)營的優(yōu)勢和特色是八卦窯的投資大、產(chǎn)量多，而且用煤較省，因此成本較低。另外，臺灣當(dāng)時的公共設(shè)施建設(shè)需要大量的紅磚，但絕大部分業(yè)務(wù)幾乎都被臺灣煉瓦株式會社獨家壟斷，而像王永慶開辦的小規(guī)模磚窯也只能是勉強度日罷了。

王永慶在民雄的磚廠就是在這種艱難的情況下慘淡經(jīng)營。由于燒窯用的煤炭在當(dāng)?shù)夭灰兹〉茫谑撬职汛u廠搬到板橋。但是后來板橋的磚廠也在經(jīng)營了一段時間之后因故關(guān)門了。雖然興辦磚廠的歷史不長，但其間所獲取的經(jīng)驗對于王永慶經(jīng)營理念的形成也有著重要影響。

王永慶認(rèn)為，在不公平的競爭環(huán)境中，一般人根本無法找到一項適合自己且能通過勞動獲取財富的事業(yè)。這也就是他后來之所以花費幾乎大半生的時間來抨擊壟斷勢力的主要原因。

他無奈地回憶說，記得在經(jīng)營米業(yè)的那一段時間內(nèi)，雖然也有若干困難，但在當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下，貨銀出入大，可以自由操作業(yè)務(wù)，每日大批進(jìn)出，充滿著活力和進(jìn)取的氣氛，度過了將近10年的歲月。如今突然轉(zhuǎn)入依靠人工取土制磚瓦的這種單純行業(yè)，加上業(yè)務(wù)交易都是依靠附近散戶自備牛車前來取貨，因此深感在經(jīng)營上無法自由發(fā)揮，甚至是處在一種半退休的狀態(tài)。雖然工作完全可以勝任，但在閑散中度日卻終非王永慶所愿。

在臺灣，嘉義縣不但盛產(chǎn)稻米，同時也是木材的集散地。大約在1943年前后，也就是王永慶大約26歲時，他開始轉(zhuǎn)向買賣木材。也正是這段經(jīng)歷使他對嘉義和宜蘭兩地有著深厚的感情。

抗戰(zhàn)勝利后，臺灣脫離了日本統(tǒng)治，重回祖國的懷抱。光復(fù)后的臺灣百廢待興，島內(nèi)對于建筑材料，包括木材的需求急劇膨脹。

王永慶從事木材生意，對客戶收賬的條件放得很寬，并且從不要求客戶擔(dān)保，所以既沒有因此吃過倒賬，也沒有和客戶發(fā)生過爭執(zhí)，原因在于他不但充分了解客戶，而且還和客戶建立了良好的交情。當(dāng)時有超過半數(shù)的營造廠都是他的客戶，這使他的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

前華夏海灣塑膠公司董事長趙廷箴，當(dāng)時正從事營造生意，他成立營造廠時必須交繳一筆保證金，于是他找到王永慶，希望他能提供資金支持，王永慶當(dāng)即借給趙廷箴十幾根金條。等到趙廷箴的樂豐營造廠成立之后，工程上所需要的木材則完全由王永慶承包了。王永慶說："人與人之間總是會互相回報的，所以趙廷箴先生后來向我買木材。"

第三章 坎坷石化路——打造臺塑王國

干大事業(yè)的人，要有宏偉的氣魄，遠(yuǎn)大的志向，敏銳的目光。干大事業(yè)的人，不會為了一點兒眼前的小利而止步不前，他們目光長遠(yuǎn)，做事果斷。開米店、建磚廠、販木材，讓王永慶初露鋒芒，小賺了一筆。商人的敏銳目光使他看到了更大的商機：投資石化，建立自己的事業(yè)王國……

目光睿智定塑膠

在兵荒馬亂的年代，做什么事情都得慎重考慮。只有在大環(huán)境相對穩(wěn)定后，才能放下心來做事。王永慶等到臺灣光復(fù)后，又把之前被迫關(guān)閉的碾米廠恢復(fù)營業(yè)了。1946年3月，經(jīng)過一番籌備，他在嘉義車站附近蓋了一家當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的碾米廠。二次經(jīng)營碾米廠的王永慶因為經(jīng)驗嫻熟，設(shè)備投入也不多，因此米廠便在短短的10個月內(nèi)得以竣工，于1947年1月正式對外營業(yè)。由于有過去幾年的豐富經(jīng)驗，因而再次做起碾米生意來自然是得心應(yīng)手，生意興隆。

可不料開工才3個月，突然飛來一場橫禍。1947年3月11日，王永慶請人從嘉義中埔鄉(xiāng)運來一卡車稻谷。車剛到碾米廠，不知從什么地方忽然冒出了兩名警察要求王永慶到警局接受偵訊。到警局之后，那兩名警察不容分說，立刻以越區(qū)運糧違反"糧食管理條例"的罪名將他拘禁了29天。

后來經(jīng)過檢察官的偵訊，證明王永慶所買的稻谷確實是從同一糧區(qū)運來的，總算無罪開釋。但問題是他卻被無緣無故地關(guān)了29天。對這一段經(jīng)歷，王永慶痛心地回憶說："在二·二八事件后不久，我遭到藉詞越區(qū)運糧而強制拘禁29天，顯然是居心不良者利用混亂失序情勢，濫用權(quán)勢加害無辜所致。"

回家之后，王永慶內(nèi)心對此次牢獄之災(zāi)憤憤不平。他很快查閱了當(dāng)局制定的糧食管理條例，發(fā)現(xiàn)當(dāng)局對糧食跨區(qū)運輸?shù)膽土P極其嚴(yán)酷，犯罪者大多被判以死刑或無期徒刑。王永慶覺得，現(xiàn)時的政治氣候極為敏感，對做稻米生意的人來說，這無異于坐在一座未噴發(fā)的活火山口，雖然這次幸免于難，但是將來未必能如此幸運?；谶@樣的考慮，王永慶決定放棄稻米生意。

1950年6月25日，正當(dāng)中國人民解放軍積極準(zhǔn)備發(fā)動渡海作戰(zhàn)解放臺灣，國民黨政權(quán)走投無路之時，朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)了。朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)后，美國政府從其遠(yuǎn)東戰(zhàn)略利益出發(fā)，為了使臺灣成為美國在亞太地區(qū)遏制共產(chǎn)主義陣營擴(kuò)張的"不沉的航空母艦"，美國采取了積極的"扶蔣反共"政策，并直接出兵臺灣，以阻止中國人民解放軍攻打臺灣。美國基于"防堵共產(chǎn)主義"的政治利益考慮，便在當(dāng)年下半年恢復(fù)了為期15年的對臺經(jīng)濟(jì)援助。在這一時期，臺灣當(dāng)局接受美國提供的經(jīng)濟(jì)援助總額高達(dá)15億美元，平均每年約1億美元。

1953年，美國共同安全總署向美國國會報告指出，美國對臺經(jīng)濟(jì)援助的目的有三：經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、協(xié)助美方開展軍事活動、促進(jìn)臺灣經(jīng)濟(jì)具備自給自足的能力。為了配合美國的援臺目標(biāo)，國民黨當(dāng)局于1953年7月1日在"行政院"之下設(shè)立了"經(jīng)濟(jì)安定委員會（簡稱經(jīng)安會）"，"主任委員"由"臺灣省政府主席"俞鴻鈞兼任，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌臺灣的第一個"四年經(jīng)濟(jì)計劃"，以爭取美援。"經(jīng)安會"下設(shè)有四組一會。四組分別指"金融、銀行、信用政策組"、"預(yù)算與美援組"、"美國軍援與經(jīng)援組"和"農(nóng)業(yè)組"。一會是指"工業(yè)委員會"（簡稱'工委會'），由原"臺灣區(qū)生產(chǎn)事業(yè)管理委員會副主任委員"尹仲容擔(dān)任總召集人。為了爭取美援，臺灣當(dāng)局還聘請了美國紐約懷特工程公司充當(dāng)技術(shù)顧問。

為了生產(chǎn)塑料原料，懷特工程公司于1953年12月向"經(jīng)安會"建議，在臺灣設(shè)立一座樹脂加工廠（PVC）。當(dāng)時"經(jīng)安會"內(nèi)對樹脂廠究竟交于民間還是公營的問題上有兩派意見。其中公營派認(rèn)為，只有公營與管制才能統(tǒng)籌運用資源及人才，并最終實現(xiàn)"反攻復(fù)國"的目標(biāo)；而民營派則以"經(jīng)安會主委"尹仲容為主，極力主張樹脂工業(yè)民營化，并得到了美方的有力支持。美國人認(rèn)為，提供美援的目的之一是培養(yǎng)臺灣的民間企業(yè)家，以便達(dá)成共同"防共"的政治安定力量。后來，該計劃在"副總統(tǒng)"陳誠和"財政部長"嚴(yán)家淦的支持下終于交由民間來承辦。

在選擇具體承辦人時，尹仲容本來挑選的是原永豐余集團(tuán)董事長何義。據(jù)《戰(zhàn)后臺灣史記》一書所述，何義在赴西方國家考察歸來后，反而認(rèn)為島內(nèi)發(fā)展PVC制造業(yè)根本不具有國際競爭力，遂決定放棄該計劃。后來，尹仲容不得不再次決定由臺灣銀行出面，查看哪一個民營企業(yè)家的存款最多就把PVC項目交給他。結(jié)果，臺灣銀行在嘉義分行的客戶名單中發(fā)現(xiàn)了一位名叫王永慶的米商有800萬元存款。于是，尹仲容便要求"工委會"主管化學(xué)工業(yè)的嚴(yán)演存博士"透過舊識趙廷箴，邀約趙與王永慶一同投資"。

按照常理，要開設(shè)一家工廠，必先作可行性調(diào)查，然后再作決策。可王永慶在接到嚴(yán)演存博士的電話后，連考慮都沒有考慮，便一口答應(yīng)下來。他說他當(dāng)時就像是"一只久經(jīng)饑餓的瘦鵝看到食物一般，迫不及待地將之一口吞下"。

1954年3月，"福懋塑料工業(yè)股份有限公司"登記成立，王永慶與趙廷箴只用了3年時間便完成了建廠任務(wù)并正式開工生產(chǎn)。

后來，王永慶前往"工委會"拜見尹仲容，請求將福懋塑膠公司改名為臺灣塑膠公司。王永慶解釋說，他希望將"福懋"兩字改為"臺灣"，因為這樣修改不僅好記好寫，而且和公司名稱的英文翻譯FORMOSA對照，也比較容易被"外國人"認(rèn)可和接受。

投資建廠銷庫存

王永慶用了近3年的時間就把塑膠廠建起來了，在當(dāng)時的情況下，這樣的進(jìn)展還算是比較順利的。但是，等工廠投產(chǎn)之后問題就出現(xiàn)了，塑膠廠生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有銷路，第一年所生產(chǎn)的PVC粉幾乎全部積壓在廠區(qū)內(nèi)，這成為當(dāng)時讓王永慶最為頭疼的事。

眼看著產(chǎn)品堆積如山，王永慶如坐針氈，進(jìn)退維谷。產(chǎn)品銷不出去，自然談不上前景可期，當(dāng)初一起合伙入股的幾位股東見狀紛紛要求退股。無奈之下，王永慶被迫以板橋、松山兩處磚廠和10多畝土地的所有權(quán)來交換臺塑的股份，然后再自己一個人獨撐天下。

通過分析產(chǎn)品滯銷的原因，王永慶發(fā)現(xiàn)，在建廠初期，PVC粉的國際行情是每噸1000美元，但到了投產(chǎn)時則跌至每噸1000美元以下。自投產(chǎn)后，臺塑的產(chǎn)量一直很低，而且成本又偏高，另外再加上出口市場沒有著落，島內(nèi)僅有的兩家膠布廠又認(rèn)為臺塑的PVC粉質(zhì)量欠佳，拒絕采用，轉(zhuǎn)向全部進(jìn)口。在這種極度困苦的情況下，王永慶想起了十幾年前在民雄鄉(xiāng)下飼養(yǎng)瘦鵝的經(jīng)歷。他想，只要刻苦堅韌，耐心尋找出路，總是會有辦法的。

經(jīng)過再三思考，王永慶認(rèn)為，項目既然已經(jīng)上馬，那么就沒有退路。此刻惟一能做的，一是增加產(chǎn)量以攤薄成本；二是向下游二、三次加工業(yè)拓展以消化中游原料。

在市場不景氣的前提下，王永慶提出了增加產(chǎn)量的想法，但這一想法立即遭遇到了公司內(nèi)部的激烈反對。各級主管強力主張王永慶應(yīng)請求當(dāng)局對進(jìn)口實施管制，因為這樣做見效最快。不然，在銷路不暢的條件下增加產(chǎn)量，只會使企業(yè)的負(fù)擔(dān)越來越重。公司內(nèi)部的反對理由也有一定的道理。但王永慶認(rèn)為，進(jìn)口管制乃一時之策，臺塑應(yīng)該從長遠(yuǎn)著手以穩(wěn)固企業(yè)經(jīng)營的根基，擴(kuò)增產(chǎn)量雖不一定保證成功，但至少是希望所在。

王永慶認(rèn)定只有增加產(chǎn)量才能有出路，但勢單力孤，他滿臉惆悵。此時，他想到了一個人——當(dāng)時主辦美援事務(wù)的沈觀泰，并與之商議增加產(chǎn)量的事情。王永慶的完整構(gòu)想是，臺塑應(yīng)首先通過擴(kuò)大規(guī)模以攤薄成本；其次是籌設(shè)二次加工廠以消化PVC粉；最后是將最終產(chǎn)品推向國際市場。王永慶的大膽設(shè)想得到了沈觀泰的贊同和支持。王永慶后來回憶說，擴(kuò)大規(guī)模終使臺塑絕處逢生，如果沒有沈觀泰的支持，既使他可以另籌資金，但在外匯被管制的情況下，沒有當(dāng)局的核準(zhǔn)，任何事情在當(dāng)時都是行不通的。

有了沈觀泰的支持，王永慶心里也有底了。他力排眾議，決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。經(jīng)過認(rèn)真策劃和精心設(shè)計，臺塑的PVC產(chǎn)量一舉增加了4倍，即從當(dāng)初的每日4噸增加為每日20噸，且購買設(shè)備的資金只占當(dāng)初設(shè)備總費用的20%。若以相同的產(chǎn)能計算，此次擴(kuò)充的費用也只有當(dāng)初建廠總成本的5%。

實際上，按照王永慶與沈觀泰商談的結(jié)果，臺塑產(chǎn)能的擴(kuò)張計劃是日產(chǎn)40噸。對比日本PVC廠的產(chǎn)能，王永慶認(rèn)為月產(chǎn)1200噸才足以使價格具有競爭力，但最后為了安撫公司內(nèi)的反對情緒，還是選擇了一個折衷的方案，即日產(chǎn)20噸。在公司沒有外來技術(shù)支持的情況下，整個擴(kuò)充過程幾乎全部依賴過去一年多的教訓(xùn)以及早年賣米、制磚和販賣木材的經(jīng)驗。

由此，王永慶深深地體會到，凡是設(shè)備投資，除了要求品質(zhì)性能精良以外，如何控制投資費用，謀求低廉的成本條件，是企業(yè)經(jīng)營中的一個非常重要的問題。尤其是在島內(nèi)財力與物力均不寬裕，原料大多依靠進(jìn)口，且本地市場狹小，產(chǎn)品必須外銷的情境之下，如何降低投資費用，并以此減輕成本負(fù)擔(dān)，謀求在國際市場上占有一席之地，其經(jīng)濟(jì)意義十分重大。

此次規(guī)模擴(kuò)充為臺塑的后期經(jīng)營提供了一次難得的實踐經(jīng)歷。王永慶總結(jié)說，以后凡是涉及設(shè)備投資事宜，首先要追求物美價廉，對于供應(yīng)商的選擇以及采購管理制度等方面，都要用心做到最為妥帖為止。臺塑日后的經(jīng)營管理也的確深入貫徹了王永慶的這一理念和思想，無論是設(shè)備采購或是工程發(fā)包，都經(jīng)由計算機。如此一來，既杜絕了圍標(biāo)（也稱為串通招標(biāo)投標(biāo)）行為，并且在工程發(fā)包完成交由承包商施工后，臺塑一般也是遵循負(fù)責(zé)供料的做法，尤其是通過自行采購來達(dá)到降低材料費用的目的。自此，王永慶在降低成本方面所建立的"追根究底"的企業(yè)文化開始逐步成形。

到了20世紀(jì)70年代之后，臺塑集團(tuán)的經(jīng)營業(yè)績在島內(nèi)已處于領(lǐng)先地位。王永慶這樣評價當(dāng)時的臺塑，如果日本的投資費用指數(shù)是100，那么美國的指數(shù)大概是140，而臺塑則只有67。

企業(yè)的初創(chuàng)時期總是最艱難的，臺塑公司的規(guī)模和成本問題解決了，但是另一問題又出現(xiàn)了，制造出來的產(chǎn)品賣給誰？這是一個很現(xiàn)實而且很緊迫的問題。

1958年，為了消化臺塑公司每日增產(chǎn)的16噸PVC粉，王永慶決定籌設(shè)南亞公司，使企業(yè)形成中下游一貫經(jīng)營體系。和當(dāng)初決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模一樣，成立南亞公司也遭遇到了其他下游客戶的反對。因為成立南亞公司，一是意味著下游客戶又多了一個強大的競爭對手；二是南亞在取得中游原料方面勢必有絕對優(yōu)勢。一時之間，臺塑與下游客戶之間的關(guān)系驟然緊張，甚至還多次出現(xiàn)不歡而散的場面。

無奈之下，王永慶只好出面協(xié)調(diào)，說明臺塑此舉意不在與下游競爭，而是為堆積如山的產(chǎn)品尋求出路。中游廠商直接到下游設(shè)廠的情形要是發(fā)生在美國，那么下游客戶肯定會反彈抵制到底，且永遠(yuǎn)拒絕與臺塑往來。但不管怎么說，通過協(xié)調(diào)和溝通，王永慶本著與人為善、和氣生財?shù)男拍?，最終還是求得了諒解，使雙方的合作關(guān)系漸漸趨于和諧。

事后，王永慶曾就這一段經(jīng)歷評論說："同樣一個問題，臺灣和美國這兩個地區(qū)的人民由于觀念及想法各異，所產(chǎn)生的結(jié)果自然也大不相同，但關(guān)鍵問題在于是否能將基本道理闡述清楚。"

當(dāng)時塑膠業(yè)中下游加工業(yè)不發(fā)達(dá)，不能有效消化PVC粉，因此，最初臺塑公司的PVC粉產(chǎn)品滯銷。建廠本意是為自行消化臺塑公司的大部分產(chǎn)品PVC粉。出乎意料的是，由于以外銷為主的塑膠三次加工產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，原料需求源源不斷，給南亞公司開創(chuàng)了無限商機。南亞公司的生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，業(yè)績十分顯著。生產(chǎn)的PVC管材等產(chǎn)品不僅在島內(nèi)填補了多項空白，同時也經(jīng)格外用心的介紹和推銷使得產(chǎn)品逐漸打開了銷路。由于島內(nèi)居民從未使用過PVC管材，因此從試用到樂于采用的推銷工作經(jīng)歷了一番波折。但經(jīng)過努力，再加上不斷改良品質(zhì)并降低售價，PVC管材開始用于各項建設(shè)工程，甚至還有人利用PVC管制造捕魚筏供漁民使用。這種PVC管材不僅費用低廉并且堅實耐用，因此使用數(shù)量相當(dāng)驚人，最高時每月銷售量曾高達(dá)2萬噸之多，依人口比率計算，使用量居世界首位。

王永慶高興地說："PVC管埋于地下幾乎是永久性的，可替代傳統(tǒng)的鋼、鐵、鋁等五金材質(zhì)，堪稱為價廉物美，因而深感開發(fā)一項產(chǎn)品能收開源節(jié)流等各方面的經(jīng)濟(jì)效益，其意義所在令人欣慰之至。"

市場盈利靠整合

南亞公司為增加產(chǎn)量降低成本，于1967年在高雄擴(kuò)充前鎮(zhèn)廠，增加石棉地磚新產(chǎn)品，并在臺北縣泰山鄉(xiāng)設(shè)立明志廠。1968年，為響應(yīng)臺灣當(dāng)局獎勵投資政策，加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)，積極發(fā)展石油化學(xué)工業(yè)的號召，王永慶決定由南亞公司在泰山興建多元酯纖維廠，之后又于1980年8月合并臺化染整公司（以下簡稱臺染），改設(shè)臺染事業(yè)部，實現(xiàn)纖維與染整的一體化生產(chǎn)。1987年，南亞公司吸收合并臺灣可塑劑公司，終于成為世界最大塑膠加工廠。

南亞公司不斷拓展業(yè)務(wù)，已不僅僅局限于生產(chǎn)塑膠制品，還生產(chǎn)纖維、染整及電子材料等多項產(chǎn)品。1989年，嘉義新港硬質(zhì)膠布機工廠擴(kuò)建完成后，其軟質(zhì)與硬質(zhì)膠布產(chǎn)量均居世界第一。其聚酯纖維產(chǎn)品不僅產(chǎn)量居世界前列，其品質(zhì)與效率也達(dá)世界一流水準(zhǔn)。

高效率的體制和合理化的經(jīng)營管理是高質(zhì)量、高產(chǎn)量產(chǎn)品的保障。為求得最大效益和效率提高，南亞公司將各不相同的事業(yè)機構(gòu)劃分為塑膠第一、二、三、四事業(yè)部及門窗、纖維、臺染、可塑劑、電路板、工務(wù)、國外等11個事業(yè)部。面對全球資訊電子業(yè)的蓬勃發(fā)展，南亞公司于1995年7月17日又成立"電子材料事業(yè)部"，統(tǒng)管液晶顯示器、銅箔基板、環(huán)氧樹脂等科技產(chǎn)業(yè)，由南亞公司協(xié)理王文洋兼任該事業(yè)部經(jīng)理。

1971年，南亞公司的營業(yè)額首次超過30億元，成為臺灣最大的民營企業(yè)，不僅超越了老大哥臺塑公司，更遙遙領(lǐng)先大同、"臺泥（臺灣水泥集團(tuán)）"等臺灣老字號企業(yè)。

就在塑膠業(yè)走上正軌之際，王永慶依舊不忘他的木材業(yè)，但這時進(jìn)軍木材業(yè)不再是僅僅從事木材買賣，而是王永慶更龐大事業(yè)中的一環(huán)。

商人的眼光總是獨特的，在他們眼里，很多平常人看起來不值一文錢的東西，在他們看來，那就是商機，就是財富。王永慶以他敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)木材是臺灣一大豐富的天然資源，但經(jīng)營木材業(yè)者只用砍伐的木材主體，而將大量的枝干廢棄在山上；另一方面，臺灣每年又花費大量外匯進(jìn)口紙漿，嚴(yán)重浪費資源。這些棄之不用的木材，完全可以用來制造紙漿，進(jìn)而加工成人造纖維，替代臺灣天然棉供應(yīng)不足的困擾。據(jù)此，王永慶要"化腐朽為神奇"，將這些棄之不用的林木枝梢變成具有巨大經(jīng)濟(jì)價值的化纖材料，為他創(chuàng)造更大的利潤。

發(fā)現(xiàn)了機會的王永慶便雙管齊下，一面籌建木材公司，一面興建化纖公司。

1962年，王永慶建立新茂木業(yè)股份有限公司，設(shè)立了三條木材生產(chǎn)線，重新在木材行業(yè)領(lǐng)域占有一席之地。這一公司經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已成為一個擁有窗簾工廠、涂裝工廠、平切工廠、扇葉及美新板工廠等5個加工廠的大公司。產(chǎn)品主要外銷美國，內(nèi)銷部分則由生產(chǎn)辦公家具的力友木業(yè)公司總經(jīng)銷。1986年，該公司與臺南永興木業(yè)公司合作，在臺南共同開設(shè)家具超級市場，這標(biāo)志著臺塑集團(tuán)從木材業(yè)的生產(chǎn)制造進(jìn)入制成品銷售的商業(yè)領(lǐng)域。

1966年，王永慶投資成立朝陽木業(yè)公司，從國外進(jìn)口原木，加工夾板及其他各種木材制品，進(jìn)一步擴(kuò)大木材業(yè)務(wù)。該公司的前身為林義興企業(yè)，1968年正式納入集團(tuán)行列，并更改為現(xiàn)名。其原來僅有合板及制材兩條生產(chǎn)線，隨著市場需要的擴(kuò)張，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)及廚柜、家具、長柜、平切合板、印花合板、化妝紙合板等生產(chǎn)線。公司產(chǎn)品曾以合板為主力，主要供應(yīng)海外市場，產(chǎn)品銷往美國、加拿大、新西蘭與澳大利亞等地。

到了20世紀(jì)80年代初，由于國際合板業(yè)的衰退，為了降低生產(chǎn)成本，朝陽木業(yè)公司于1983年擴(kuò)建了臺中廠，以生產(chǎn)組合家具為主。最后，擁有高雄、小港、臺中等3家工廠。直至如今，木材業(yè)及相關(guān)加工業(yè)仍是臺塑集團(tuán)經(jīng)營領(lǐng)域的重要部分。

建臺塑遍地開花

1964年10月，王永慶投資4億多元，從德國、意大利、瑞士、日本進(jìn)口700多萬美元的現(xiàn)代化設(shè)備，籌建臺灣化學(xué)纖維工業(yè)股份有限公司（簡稱臺化公司）。經(jīng)過兩年多的興建，彰化縣八卦山下約1000畝的農(nóng)田搖身一變成為工廠林立的一片工業(yè)小城。這是一個規(guī)模龐大的從生產(chǎn)木漿到爆索絲、再到紡織加工的一體化纖維生產(chǎn)企業(yè)。這是臺灣化纖及紡織工業(yè)發(fā)展史上的一個里程碑。

臺化公司事業(yè)蒸蒸日上，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)充。從此，臺灣的紙漿不再需要從外國進(jìn)口，節(jié)省了外匯，擴(kuò)大了出口，甚至有人稱"臺化公司的建立給臺灣紡織界帶來革命性的變化"，"王永慶在臺灣的纖維工業(yè)發(fā)展史上寫下了嶄新的一頁"。

隨著全球石化工業(yè)的迅猛發(fā)展，新的海內(nèi)外市場需求不斷拓展，王永慶于1973年在臺化公司下設(shè)立尼龍絲、加工絲生產(chǎn)企業(yè)。1984年12月，臺化公司股票公開上市。

到20世紀(jì)80年代末，臺化公司相繼完成紡紗11廠、織布4廠與龍德螺縈絲廠等擴(kuò)建工程，螺縈絲棉產(chǎn)能提高22%，年產(chǎn)能達(dá)到14～15萬噸，成為世界第二大螺縈棉生產(chǎn)工廠。臺化公司還首次在臺灣用尼龍66開發(fā)工程塑膠（FBT），該產(chǎn)品也是臺灣商品化程度最高的工程塑膠制品。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，臺化公司成為臺塑集團(tuán)另一個超大型企業(yè)，產(chǎn)品眾多，包括紗、布、尼龍絲、林工絲、螺縈絲、螺縈棉絲、芒硝與清潔劑等。就其綜合力量而言，臺化公司可以說是臺灣最大的紡織公司。目前，臺化公司有化工第一、二、三事業(yè)部，紡織第一、二事業(yè)部及尼龍、工務(wù)等7個事業(yè)部；另有直屬總經(jīng)理室的儲運處、彰化管理處、嘉義管理處、宜蘭管理處、成品處、事業(yè)關(guān)系室、研究開發(fā)中心等機構(gòu)。

紡織帶來大發(fā)展

紡織業(yè)帶動了臺灣經(jīng)濟(jì)的起飛。石化塑膠工業(yè)雖是王永慶的經(jīng)營主業(yè)，但與紡織業(yè)密切相關(guān)，其許多化工產(chǎn)品就是紡織業(yè)的重要原料。

1968年，為建立一體化生產(chǎn)體系，王永慶與親友在宜蘭縣建立臺麗成衣股份有限公司，利用臺化公司生產(chǎn)的化纖布，生產(chǎn)滑雪衣、茄克等人造纖維成衣產(chǎn)品。由于業(yè)績優(yōu)良，進(jìn)而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在新店建立了第二座化纖工廠。

同年，臺塑公司與日本旭化成工業(yè)株式會社合資各出資2000萬元成立臺旭纖維工業(yè)股份有限公司。這是臺塑集團(tuán)第一個合資企業(yè)，并在宜蘭縣礁溪鄉(xiāng)的龍?zhí)逗辖◤S，生產(chǎn)聚丙烯腈纖維紗（又稱亞克力紗）。

1973年始，公司陸續(xù)增加投資，添置紡紗及染紗設(shè)備，并開始生產(chǎn)羊毛混紡紗高級產(chǎn)品。經(jīng)多年努力，亞克力纖維產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，產(chǎn)品銷量大增，除供應(yīng)本地毛衣廠外，遠(yuǎn)銷歐、美、日本、東南亞等地區(qū)，在島內(nèi)外市場享有很高信譽。

1990年，臺塑集團(tuán)幾乎囊括了除下游成衣部門之外臺灣紡織業(yè)上游與中游的各項第一。南亞公司是臺灣最大的聚酯棉、聚酯絲與聚酯加工絲生產(chǎn)企業(yè)；臺塑公司是臺灣最大的亞克力錦、碳纖維與地毯生產(chǎn)企業(yè)；臺化公司是臺灣最大爆蔡錦、尼龍絲、紗廠、尼龍加工絲廠與短纖平織布生產(chǎn)企業(yè)；福懋興業(yè)公司則是臺灣最大的長纖平織布生產(chǎn)企業(yè)。

今天的臺塑集團(tuán)，不僅是石化業(yè)的老大，而且成為紡織界的新霸主。而在臺塑集團(tuán)眾多公司中，臺塑、南亞、臺化三家公司則是臺塑集團(tuán)的主力，被譽為王永慶累積財富的"三寶"，更是臺灣制造業(yè)的榜樣。

以三大主力為核心的臺塑集團(tuán)，通過不斷的擴(kuò)張發(fā)展，于20世紀(jì)70年代末登上臺灣第一財團(tuán)的寶座。1978年，臺塑集團(tuán)企業(yè)總營業(yè)額第一次超過10億美元，成為臺灣最大的民營企業(yè)。20世紀(jì)80年代始，臺塑集團(tuán)的業(yè)務(wù)進(jìn)入一個迅速發(fā)展的新時期。

到1983年底，臺塑集團(tuán)營業(yè)額超過1000億元，員工近4萬人，不僅僅是臺灣第一大企業(yè)集團(tuán)，也是臺灣惟一一家躋身國際大廠商的民營企業(yè)集團(tuán)。1984年，美國《財富》雜志發(fā)表的"國際五百強"排名，臺塑集團(tuán)躍入第202位。

1994年，臺塑集團(tuán)營業(yè)收入總額高達(dá)2398億元，首次突破2000億元，營業(yè)收入成長率高達(dá)34.71%，比百大集團(tuán)平均成長15.92%高出許多。除了國際石化業(yè)市場景氣外，企業(yè)經(jīng)營效率高也是重要原因。臺塑集團(tuán)共賺進(jìn)287億元。

在《卓越》雜志列出的臺灣集團(tuán)"12個之最"中，臺塑集團(tuán)占有5個，分別是：營業(yè)收入最多的集團(tuán)（2398億元）、資本額最大的集團(tuán)（1203億元）、員工人數(shù)最多的集團(tuán)（52萬人）、賺錢最多的集團(tuán)（稅前純收益為287億元）及最大的制造業(yè)集團(tuán)。王永慶也因此成為令臺灣企業(yè)家們最佩服的企業(yè)家。

第四章 西天取經(jīng)——發(fā)展就要走出去

關(guān)起門來過日子，閉上國門做生意，這是久遠(yuǎn)年代的事情。世界大格局的變化早已把這些觀念淘汰掉了，取而代之的，是天下為家，國際貿(mào)易的局面。要想把事業(yè)做大，就要與國際接軌，與世界商業(yè)巨頭同行。這一點，王永慶做到了。他在建立起自己的石化公司之后，并沒有滿足于在臺灣島內(nèi)稱王稱霸，而是把眼光瞄向了更廣闊的天地……

為發(fā)展西天取經(jīng)

王永慶雖然在臺灣島內(nèi)興建上游原料企業(yè)的愿望難以實現(xiàn)，但是他并沒有因此而放棄，他把實現(xiàn)夢想的希望寄托在了島外。但是，雖有投資島外的想法，具體如何著手，王永慶心里沒底，對臺塑是否具有與世界級大企業(yè)競爭的能力也沒有把握。為此，他決定赴美國考察。

美國之行給王永慶帶來了很大震撼，使他產(chǎn)生了許多感慨。他對美國的第一印象是：這是一個自由、繁榮的國家，這里的人民充滿了自信。

王永慶曾跟紐約一個出租車司機交談。按臺灣人的標(biāo)準(zhǔn)，雖然司機不是一個很好的職業(yè)，但那位美國人并不因職業(yè)而自卑，反而顯得朝氣蓬勃、樂觀自信。這樣自由而自信的人民是快樂的，是幸福的。

美國的繁榮程度讓王永慶吃驚。無論在紐約還是洛杉磯，高樓大廈鱗次櫛比，寬闊的道路上豪華轎車往來穿梭。當(dāng)時，別的國家還很少見的家用電器在美國差不多已經(jīng)全面普及。工人的工資和臺灣比起來簡直如同天上地下。例如，美國一家真空管制造廠的女工的薪水比臺灣的一個總經(jīng)理還高。

為什么美國如此富裕、繁榮呢？經(jīng)過細(xì)心探究，他找到了答案：那就是效率和利益的確保。美國一家只有350名工人的收音機工廠，每月卻能制造出15萬臺收音機。這種生產(chǎn)效率在臺灣簡直是不可想象的。美國商家從不隱諱利益，老板要確保利潤，員工也要拿到足夠的薪水。大家不是靠降低利益、勒緊褲腰帶來支撐日子，而是多產(chǎn)多銷、多賺多花，從而形成一種良性循環(huán)。王永慶感到，美國人的做法深得人心，很值得借鑒。他說："現(xiàn)在的美國非常繁榮，每年都會撥出巨額款項援助國外，臺灣也得到了這種惠澤。在第二次世界大戰(zhàn)后，美國已經(jīng)強盛了十幾年，這種繁榮究竟來自何處呢？盡管各界有不同的看法，但我以為其中的一個基本因素，就是能彼此認(rèn)識，確保正當(dāng)利益。事業(yè)從這個基點產(chǎn)生，終于造成了繁榮的社會。"

日后，王永慶十分重視員工的利益，與他此時的領(lǐng)悟不無關(guān)系。可以說，美國之行使他受益匪淺。

從美國回來后不久，王永慶再度出國考察。他這次是由美國轉(zhuǎn)道歐洲，考察多個國家的情況。這些國家大企業(yè)技術(shù)之優(yōu)良和設(shè)備之先進(jìn)，簡直讓王永慶感到震驚。在英國的某家公司，最吸引王永慶的是那支龐大的、實力雄厚的科研隊伍。這家公司的研究院共有研究人員3000多名，大多是英國優(yōu)秀的人才，其中還有人獲得過諾貝爾獎。王永慶還了解到，不僅這家公司如此，英國和美國的許多大企業(yè)都有自己的研究機構(gòu)。

在歐美的所見所聞使王永慶深具危機感：要想保持巨型企業(yè)的穩(wěn)固地位，生產(chǎn)出一流產(chǎn)品，非增加技術(shù)研究與開發(fā)力量不可。為此，王永慶于1979年在臺塑集團(tuán)成立技術(shù)研究所。他后來還陸續(xù)成立了其他一些技術(shù)研究部門。1981年5月，在過去諸多機構(gòu)的基礎(chǔ)上，臺塑公司組建了"生產(chǎn)技術(shù)本部"，承擔(dān)此前所有相關(guān)機構(gòu)的全部職能。這個本部下設(shè)三個機構(gòu)：生產(chǎn)技術(shù)研究部、生產(chǎn)技術(shù)中心、精密機器事業(yè)部。王永慶不惜工本地在技術(shù)研究方面進(jìn)行投資，為臺塑日后大規(guī)模投資海外提供了技術(shù)保障。

王永慶的兩次出國考察，既獲取了大量的第一手資料，為市場預(yù)測提供了依據(jù)，又學(xué)到了不少有效經(jīng)驗，為完善臺塑的經(jīng)營管理起到了很大的借鑒作用。

投資直指美利堅

考察歸來，王永慶下定了投資海外的決心。接下來便是選擇投資地點和投資項目。王永慶認(rèn)為，美國的法律制度比較健全，而且，美國是個高度開放的社會，資金和人員流動都比較自由，作為投資場所，這是一個極其重要的優(yōu)勢。當(dāng)然，投資美國還有其他優(yōu)越條件。比如，美國人有高效率的工作作風(fēng)；美國人坦蕩而誠懇，沒有那么復(fù)雜的人事關(guān)系網(wǎng)；美國在世界上的政治地位高，軍事實力強，因而相對比較安全；美國人由于長期的優(yōu)越感，養(yǎng)成了他們不拘小節(jié)、大大咧咧、喜歡舒適、貪圖享受的民族個性，要賺美國人的錢，容易多了。此外，投資美國還可以利用美國豐富的資源，大大節(jié)省原料的運輸費用和時間；投資美國，還可以把產(chǎn)品直接打入美國市場，避免各種各樣的關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘；投資美國，可以利用美國的先進(jìn)技術(shù)，促使自己的設(shè)備更新和產(chǎn)品換代，使企業(yè)現(xiàn)代化的步伐邁得更快！