一視同仁

對田文的任命無疑是田嬰這輩子最英明的一次任命，田文不僅思想深刻，而且執(zhí)行起來“揮金如土”。其獨(dú)到的眼光和大方的作風(fēng)，造就了戰(zhàn)國時(shí)期最杰出的“接待辦主任”?，F(xiàn)在的人常說“革命不是請客吃飯”，但是接待就是請客吃飯。田文把請客吃飯當(dāng)成了事業(yè)，相府從此三天一個(gè)gala，十天一個(gè)party，齊國相府成了當(dāng)時(shí)戰(zhàn)國最著名的私人名流會所。上至各國權(quán)貴，中到社會精英，下至三教九流，不同身份和地位的人們，走到一起只為了在靖郭君的相府里吃一頓飯。多元的文化在這里碰撞，各種人才在這里交流。

田文之所以能成為孟嘗君真的要感謝自己的老爸。不是每個(gè)中國老爸看到兒子帶著千奇百怪的人在家里吃飯都會歡欣鼓舞并全力支持的，事實(shí)上在中國的歷史當(dāng)中像田嬰這樣的老爸非常罕見。有錢人花錢大方也許容易做到，可是有錢人不怕麻煩和嘈雜就很難得了，可見培養(yǎng)一個(gè)貴族真的需要幾代人的努力，這真不是矯情。

當(dāng)然請客吃飯并不是舍得花錢那么簡單，對于這些精英名流來說，吃什么也許不重要，重要的是跟誰一起吃。無論是居于廟堂的權(quán)貴還是流落江湖的“憤青”，凡是跟田文一起吃過飯的人都很愉快，能做到雅俗共賞的人很容易德才兼?zhèn)?，很快田文在各國?quán)貴和名流的圈子里聲名鵲起。各國首腦和權(quán)貴們紛紛通過各種正式和非正式的渠道向靖郭君請?jiān)福禾镂谋仨毘蔀榫腹暮戏ɡ^承人，否則各國人民不答應(yīng)。（點(diǎn)評：輿論導(dǎo)向非常重要，任何時(shí)代都不例外。）

后來靖郭君田嬰走完了自己的人生，留下了大筆財(cái)富去了，田文果然應(yīng)廣大人民的要求繼承了田嬰的封地，被封為孟嘗君。孟嘗君田文繼續(xù)請客事業(yè)，“我家大門常打開，開放懷抱等你”。各國諸侯的門客，甚至被其他國家通緝的刑事犯罪分子只要登門，孟嘗君一概接納。孟嘗君豁出去了靖郭君留下來的財(cái)產(chǎn)，對待來投奔自己的所有人。在《史記.孟嘗君列傳》里，投奔孟嘗君的人都被稱為“食客”，從字面上理解也就是“吃飯的人”。

是人都要吃飯，不過把吃飯當(dāng)成一種職業(yè)還是需要很大的勇氣。勤勞致富不容易，厚著臉皮混飯吃也不容易，所謂“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”，孟嘗君養(yǎng)了這么多食客當(dāng)然是為了“有朝一日”利用他們，所以反過來推理，這些食客既然能心安理得地在孟嘗君這里吃飯，當(dāng)然也就自信自己具備“有朝一日”被利用的價(jià)值。不過事實(shí)上孟嘗君的幾千門客當(dāng)中，真正為孟嘗君的“職業(yè)老大”生涯做出過實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)的人屈指可數(shù)，其他的眾多食客主要起到了引導(dǎo)輿論和樹立品牌的作用。事實(shí)證明，兩千多年前給幾千人管飯比今天在CCTV花錢做廣告產(chǎn)生的品牌價(jià)值要大得多。孟嘗君很快名滿天下，那時(shí)候交通和通訊很不發(fā)達(dá)，社會的民間輿論主要掌握在流動的社會精英和社會閑散人員手中，所以從那時(shí)起，孟嘗君就成了排名在趙國平原君之前的四大管飯公子之首。

這里需要介紹一下“食客”現(xiàn)象盛行的時(shí)代背景。

首先是“食客”現(xiàn)象的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。周朝開創(chuàng)了封建分封制度，即周天子將天下的土地分封給諸侯，諸侯再將領(lǐng)地里的土地分封給手下的卿大夫，卿大夫再將自己名下的封地分封給士。當(dāng)時(shí)一名士獲得的土地大概是一百畝，然后士將土地租給平民耕種。平民保留維持溫飽的收成，然后向士交納其他的收成。士按照十分之一的比例向分封土地給自己的卿大夫交納收成，同樣卿大夫按照十分之一的比例向諸侯交納收成，諸侯則向周天子納貢。因此像孟嘗君這樣的重臣擁有屬于自己的封地（薛城），按照層層的分封制度，孟嘗君擁有固定的土地耕種收入，這是孟嘗君可以大量蓄養(yǎng)食客的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。另一方面，由于孟嘗君只能獲得十分之一的土地收成比例，而當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)力水平落后，從土地耕種當(dāng)中獲得的收入有限，所以孟嘗君對待一般食客的管飯標(biāo)準(zhǔn)很低而且他還向封地薛城的百姓放貸獲得利息，這就是所謂的“節(jié)支增收”。

其次是“食客”現(xiàn)象的政治背景。春秋戰(zhàn)國時(shí)代是一個(gè)大混亂、大整合的時(shí)代，各諸侯國之間競爭激烈，相互之間的軍事、外交、經(jīng)濟(jì)博弈不斷升級。這種背景下開明進(jìn)取的諸侯以及諸侯手下的卿大夫們，對于各種類型人才的需要非常迫切，尤其是戰(zhàn)國時(shí)代，各國之間的戰(zhàn)爭和兼并更加殘酷，可以說能否得到頂級人才是決定諸侯國生死存亡的關(guān)鍵。而當(dāng)時(shí)的信息技術(shù)手段落后，通過大量的招收食客，形成吸引天下賢才的品牌，孟嘗君這樣的重臣就可以廣泛地篩選、發(fā)現(xiàn)人才，在諸侯國之間的博弈以及齊國內(nèi)部政治博弈的格局中為自己爭取有利的形勢。

孟嘗君管飯的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)并不高，基本上以溫飽為標(biāo)準(zhǔn)。不過難得的是，孟嘗君從來不搞特殊，食客們吃啥，孟嘗君就吃啥。既然到孟嘗君府上混飯的門檻如此的低，那么怎樣從這些以吃飯為階段性人生目標(biāo)的食客們當(dāng)中發(fā)現(xiàn)人才，就是一個(gè)關(guān)鍵的問題；解決不了這個(gè)問題，孟嘗君搞不好就變成了“冤大頭”的代名詞，孟嘗君的府邸也會變成社會流浪人員收容站。從前面田文依靠三言兩語說服父親接納自己并且改變命運(yùn)的故事來看，孟嘗君的眼光很獨(dú)到，所以后來投靠孟嘗君的人只要經(jīng)他一過眼就知道這個(gè)人值不值得深入交流。那些讓孟嘗君產(chǎn)生交談興趣的人會被請到后面的密室里跟他單獨(dú)談話，孟嘗君開始跟食客聊天、侃大山，如果孟嘗君從交談中判斷這個(gè)人值得重點(diǎn)培養(yǎng)他就會問：“家里還有什么人啊？”

如果今天有領(lǐng)導(dǎo)或者長者這樣問可能是要幫忙介紹對象，不過在兩千年前如果孟嘗君這么問，站在屏風(fēng)后面監(jiān)聽的秘書就緊張起來，在孟嘗君的要求下食客詳細(xì)說明家庭地址。然后談話結(jié)束，再然后那被談話的食客家里就傳來了消息：孟嘗君派人到家里送去了慰問金，那筆錢足以妥善安排食客家人的生活，該養(yǎng)老的養(yǎng)老，該治病的治病，該上學(xué)的上學(xué)，該買房的買房。那年頭沒有社會保險(xiǎn)，養(yǎng)兒防老就是這個(gè)意思。孟嘗君以自己的實(shí)際行動向食客的家人傳遞了這樣一個(gè)信息：你家孩子跟對“老大”了，跟了孟嘗君就等于買了人身保險(xiǎn)。于是那食客就被孟嘗君感動了，從思想深處為那“有朝一日”做好了充分的準(zhǔn)備。如果是一般人這樣對待一個(gè)萍水相逢的人，通常會被人理解成有求于人。從本質(zhì)上看孟嘗君的慷慨也一樣，不過孟嘗君跟重點(diǎn)食客培養(yǎng)感情并不是一手交錢一手交貨的商品交易，而是類似于風(fēng)險(xiǎn)投資一樣的長期投資。事實(shí)上在大多數(shù)情況下，孟嘗君下本錢解決食客的后顧之憂的時(shí)候并沒有想好怎么利用這位食客。不過孟嘗君相信只要自己沒有看錯人，這一天一定會來的。從這個(gè)角度看，孟嘗君是一位偉大的投資家，他投資的資產(chǎn)就是人，這是回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)都最高的一種投資。孟嘗君的故事告訴我們，要想當(dāng)“老大”就要學(xué)會對人進(jìn)行投資，所以眼光和境界才是“老大”的核心價(jià)值。（點(diǎn)評：孟嘗君的投資理念，直到今天仍然被很多成功的投資者推崇。不論你投資的是一個(gè)企業(yè)或者一處房產(chǎn)，其中增值潛力最大的部分毫無疑問是人的價(jià)值。）

難得的是孟嘗君對待一切來投奔的食客都不會拒絕，即使是那些他根本不想單獨(dú)面試的人，也會管飯。

隨著管飯規(guī)模的不斷擴(kuò)大，孟嘗君需要的糧食和經(jīng)費(fèi)越來越多。為了控制預(yù)算，孟嘗君只好把管飯的標(biāo)準(zhǔn)一降再降，最后終于鬧出了人命。

有一次一位食客晚上來投奔孟嘗君，孟嘗君按照慣例下令開飯，并且親自陪客人吃飯。因?yàn)槭窃谕砩希猿燥埖臅r(shí)候在飯?zhí)命c(diǎn)上了燭火。當(dāng)飯菜端到食客面前的時(shí)候，食客非常意外，因?yàn)檠矍暗娘埐瞬粌H非常簡單，甚至可以說非常簡陋?！妒酚?孟嘗君列傳》并沒有詳細(xì)列出當(dāng)時(shí)孟嘗君招待食客的菜譜，不過從后來食客的反應(yīng)來看，這樣的伙食不能說令人發(fā)指，至少是令人難以置信。

孟嘗君家里來客人了就吃這個(gè)？

食客本能地抬起頭，向孟嘗君投去了疑惑的目光，這時(shí)有個(gè)孟嘗君府上的仆人恰巧站起來把燈光遮住了。就這樣這位心生疑竇的食客發(fā)現(xiàn)從自己坐的位置看過去陰影里的孟嘗君和他面前的飯菜非常朦朧。本來“老大”跟手下“小弟”保持一點(diǎn)朦朧的神秘感也是一種悠久的傳統(tǒng)，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)食客非常饑餓，而且很久沒見到肉了，加上眼前的伙食實(shí)在跟傳說中孟嘗君的江湖地位無法對等，于是這位食客就主觀地判斷自己吃的飯菜跟孟嘗君不一樣，孟嘗君這樣級別的官員怎么可能吃這樣簡陋的家常飯菜？

一定是孟嘗君怕食客發(fā)現(xiàn)兩邊的飯菜不一樣，為了避免尷尬所以耍小心眼讓人遮住了燈光。這位饑餓而敏感的食客當(dāng)下被傷了自尊，自尊中樞神經(jīng)刺激了消化系統(tǒng)，本來饑餓的食客連食欲也被壓抑了，所以飯還沒吃，就站起來跟孟嘗君告辭。

孟嘗君借著昏黃的燭火看到食客受傷而懷疑的眼神，什么都明白了，這位名滿天下的“老大”端著自己的飯菜站了起來，走到食客面前。當(dāng)食客看到了兩份完全一樣的飯菜的時(shí)候，如同喬鋒看到大宋和契丹對峙，天地雖大但他卻已經(jīng)無地自容。于是這位食客拔出刀來當(dāng)場自刎，食客的鮮血噴在兩份完全一樣的家常飯菜上，以血腥的行為藝術(shù)注解了“老大”的面子和“小弟”的伙食。

當(dāng)食客拔出刀橫在脖子上的時(shí)候，孟嘗君和他的距離不到一米，本來孟嘗君完全來得及阻止食客的過激行為。不過孟嘗君什么都沒有做，而是眼睜睜地看著食客殺身成仁。孟嘗君最討厭懷疑自己的人，要吃隨你，要死也隨你，出來混都是自愿的，所以早晚都要還，只不過小心眼的人還得早一點(diǎn)。司馬遷說過“：人終有一死，或輕于鴻毛?！被蛑赜谔┥?，在這位職業(yè)食客這里，一死就等于一頓簡陋的飯菜。這位食客的非典型性死亡為孟嘗君的管飯品牌又做了一個(gè)鮮活的廣告，天下以混飯為階段性人生追求的社會精英和閑散人員不再懷疑孟嘗君與食客完全平等的伙食待遇和做人原則，這個(gè)效果在孟嘗君看到食客拔刀橫頸的時(shí)候就朦朧地感覺到了，就像食客看到仆人擋住飯?zhí)蒙系臓T火時(shí)朦朧地感覺到了自己的伙食標(biāo)準(zhǔn)有問題一樣。只不過孟嘗君的朦朧感覺對了，而食客的朦朧感覺錯了，亂世之中的朦朧感覺不僅可以決定人生的成敗也決定人生的結(jié)局。

根據(jù)《戰(zhàn)國策.齊策四》中《魯仲連謂孟嘗》的故事，可以推斷孟嘗君并不是一開始就能嚴(yán)格要求自己，保持和食客們相同的伙食標(biāo)準(zhǔn)的。魯仲連是一位備受尊重的社會名流。有一次魯仲連與孟嘗君之間發(fā)生了一段有趣的對話，魯仲連對孟嘗君說：“您非常愛惜人才。過去雍門的養(yǎng)椒亦和陽得的子養(yǎng)，他們對待門下食客非常平等，他們自己的飲食和穿著標(biāo)準(zhǔn)與食客完全一樣，因此他們的食客都愿意為他們?nèi)ニ馈，F(xiàn)在您的家產(chǎn)遠(yuǎn)比這兩位富裕，但是您手下的食客卻并沒有為您效全力?！憋@而易見，魯仲連是在借古諷今，借雍門的養(yǎng)椒亦和陽得的子養(yǎng)對待食客的態(tài)度來批評孟嘗君做得不夠，所以空有愛惜人才的名聲卻不能讓手下全心全意地為其效命。孟嘗君非常本能地為自己找了一個(gè)缺乏邏輯的理由為自己辯護(hù)：“這是因?yàn)槲覜]有得到這兩位高人的輔佐，如果我能得到這樣的高人，我的手下怎么可能不效全力？”魯仲連回答：“您的馬廄里有能拉上百輛馬車的馬匹，這些馬都穿著衣服，吃著糧食，請問這些馬里面有麒麟和這樣的寶馬嗎？您有十幾位妻妾，她們都穿著綾羅綢緞，吃著大魚大肉，請問這里面有毛嬙和西施這樣的美女嗎？您的美女和馬匹都是現(xiàn)在的，為什么用人卻一定要期待過去的人才呢？所以說您并不是真正愛惜人才?！碑?dāng)孟嘗君還只是靖郭君四十多個(gè)兒子中的一個(gè)的時(shí)候，田文也曾經(jīng)批評過老爸對待自己妻妾奴仆非常慷慨奢侈，但是對待人才根本不放在心上。從魯仲連和孟嘗君的對話來看，人很容易犯同樣的錯誤，孟嘗君雖然招賢納士，但是一開始也沒有把自己的伙食標(biāo)準(zhǔn)和生活標(biāo)準(zhǔn)與食客們統(tǒng)一。不過難得的是孟嘗君和靖郭君一樣，都能從善如流，魯仲連的話顯然發(fā)生了作用，后來孟嘗君的確盡力做到與食客們保持相同的伙食和生活標(biāo)準(zhǔn)，終于成為一位標(biāo)桿式的“老大”。